中高級銷售員銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-19 07:10本頁面
【正文】 竟敢和你一樣渴望取勝！ 7業(yè)務(wù)促成技巧 ? 簽單的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則 ? 考慮成本與售后服務(wù) ? 客戶心理變化過程 ? 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、異議 ? 當(dāng)準(zhǔn)客戶 ? 有支付能力的時(shí)候 ? 與你的看法一致的時(shí)候 ? 關(guān)注的問題得到圓滿的解決的時(shí)候 ? 信任你的時(shí)候 ? 嘗試簽單 ? 如何傳遞信息 ? 中途簽單 ? 利益總結(jié)點(diǎn)結(jié)束后的一個(gè)技巧動作 ? 最終簽單 ? 重大異議處理之后或者客戶認(rèn)同之后的一個(gè)最終動作 ? 利益匯總法 ? T字法 ? 前提條件法 ? 價(jià)值成本法 ? 詢問法 ? Yes sir法 ? 簽單技巧的演練 ? 總結(jié)所有的產(chǎn)品給客戶的利益，從而獲得最終進(jìn)展 —— 簽單 ? 要點(diǎn)：條理要清楚，尤其對這個(gè)準(zhǔn)客戶有針對性的問題的利益要準(zhǔn)確 ? 在紙上畫一個(gè)大的“ T”字型 ? 在左邊寫下，準(zhǔn)客戶同意了的利益，右邊寫下準(zhǔn)客戶猶豫的原因 ? 對比兩邊 ? 引導(dǎo)進(jìn)展：我們是否可以開始收集企業(yè)資料 ? 提出一個(gè)特別的優(yōu)惠條件，獲得進(jìn)展 ? 如果您的公司都使用微軟辦公套件，微軟免費(fèi)提供三個(gè)月您的公司所有人員的計(jì)算機(jī)知識培訓(xùn) ? 要點(diǎn)：配合公司的銷售戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)調(diào)需求－利益問題獲得進(jìn)展 ? 要點(diǎn)：需求利益問題的涉及一定要非常強(qiáng)的針對性 ? 即然《對話》節(jié)目的觀眾完全符合您的目標(biāo)市場的定位，從而保證您的廣告投資回報(bào)，我是不是現(xiàn)在先預(yù)定下個(gè)月的時(shí)間段？ Sir法 ? 永遠(yuǎn)說： 是的 ? 之后，要給簡短的補(bǔ)充 ? 要點(diǎn)：向簽單引導(dǎo) ? 面對的準(zhǔn)客戶：都是理性的客戶 ? 一定要有準(zhǔn)備 ? 寫下你準(zhǔn)備使用的至少兩種簽單方法 ? 15分鐘 ? 公開演練 練習(xí)：判斷下面的狀態(tài) ? 今天我要簽一份購買訂單，因此我們現(xiàn)在開始吧 ? 不，盡管我很喜歡你給我們展示的東西，但我已決定與 ABC簽約了。 ? 讓我們下個(gè)月找一個(gè)時(shí)間再談一次吧。 判斷下面的狀態(tài) ? 我們會考慮，在下幾個(gè)月我們會打電話給你。 ? 我需要給會計(jì)審核，如果符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以成交了。 ? 1戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值 ? 2聯(lián)合創(chuàng)新價(jià)值 ? 3重復(fù)購買價(jià)值 ? 4交叉銷售價(jià)值 ? 5感情壁壘價(jià)值 ? 6品牌效應(yīng)價(jià)值 ? 7客戶主動推薦價(jià)值 買賣關(guān)系 優(yōu)先選擇關(guān)系 合作伙伴 戰(zhàn)略聯(lián)盟 這四類關(guān)系并無好壞優(yōu)劣之分，并不是所有企業(yè)都需要與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。而對大部分企業(yè)與客戶之間的關(guān)系來說，優(yōu)先供應(yīng)商級的關(guān)系就足夠了。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:4206:14Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:4206:14:42March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 14分 42秒 06:14:4215 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:4206:14Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:4206:14:42March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 14分 42秒 06:14:4215 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:4206:14Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時(shí) 14分 42秒 06:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 14分 42秒 06:14:4215 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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