信立怡高_(dá)跨界公寓產(chǎn)品專項(xiàng)研究完稿_60頁(yè)-閱讀頁(yè)
2025-03-18 22:29本頁(yè)面
【正文】 操作要點(diǎn)四 平面布局：塔式和內(nèi)廊式更為常見(jiàn)，單元式更具有居住氣氛，但并不常見(jiàn)。跨界產(chǎn)品戶型面積基本在 100平米左右。 ?濟(jì)南萬(wàn)達(dá)達(dá)人界 ，戶型在4060平米之間，投資型客戶為主，偏好總價(jià)較低的產(chǎn)品。 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)達(dá)人界 北京建外 SOHO 46 操作要點(diǎn)六 后期營(yíng)銷 :根據(jù)功能定位不同，賣點(diǎn)也有不同。 47 1 非住宅房產(chǎn)證 3 5成10年按揭 4 商業(yè)水電 2 40年產(chǎn)權(quán) 普通居住公寓產(chǎn)品存在產(chǎn)權(quán)年限少，貸款首付高、后期生活成本高等特點(diǎn)。 48 跨界產(chǎn)品實(shí)操案例？ 49 重汽 .彩世界 50 項(xiàng)目概況 ?位臵：濟(jì)南北園大街與濟(jì)齊路交匯處 ?占地面積： ?總建筑面積： 15萬(wàn)平米 ?用地性質(zhì)：商服用地（ 40年土地使用年限） ?產(chǎn)品類型： 8棟 10層精裝修公寓 ?主力戶型： 3060平米一室， 6080平米兩室 ?開(kāi)盤時(shí)間： 2023年 12月 ?交房時(shí)間： 2023年 12月 ?歷史價(jià)格： 51005800元 /平米 51 背景透析 三大困局： ?市場(chǎng)困局： 08年正值房地產(chǎn)低谷期，整體市場(chǎng)不景氣，客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。同時(shí)，存有 “ 住南不住北，住東不住西 ” 的居住習(xí)慣抗性。 三大障礙： ?土地性質(zhì)障礙： 該地塊為商服用地， 40年土地使用年限，正值市場(chǎng)熱議土地使用年限到期續(xù)費(fèi)的問(wèn)題。 ?使用成本障礙： 商服用地，客戶對(duì)水電費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)存有質(zhì)疑。 區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)多，租金低，且多只租不售， 存有較大的銷售壓力。 區(qū)域認(rèn)可度低，產(chǎn)品品質(zhì)低，無(wú)知名開(kāi)發(fā)商， 在售 80平米以下小面積銷量好。 快速公交到來(lái)，能夠提升生活的內(nèi)涵， 物業(yè)得以升值，傳統(tǒng)商圈模式將發(fā)生改變， 同時(shí)會(huì)帶來(lái)環(huán)境噪雜、治安混亂等負(fù)面影響。 吸引非本區(qū)域內(nèi)客戶從兩方面入手 。 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：省城唯一 BRT總站旁大型全形態(tài)青年社區(qū) 53 小戶型產(chǎn)品 定位策略 產(chǎn)品定位： 個(gè)性化特征營(yíng)造賣點(diǎn) 功能定位： 告知消費(fèi)者 產(chǎn)品用途 居住理念定位： 運(yùn)用創(chuàng)新戶型概念 產(chǎn)品定位 告知消費(fèi)者該產(chǎn)品兼具 居住與辦公功能 本項(xiàng)目以首次臵業(yè)的新生代為主力客群，為滿足這一客群的特征，在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以小戶型為主，既滿足其居住、辦公的功能需求，又注重時(shí)尚與現(xiàn)代性的設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品外立面與外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，戶型設(shè)計(jì)合理， 強(qiáng)調(diào)居住的舒適度。 54 內(nèi)廊式的總平面布局 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目由 8棟 10層小高層精裝公寓組成，均為內(nèi)廊單元式設(shè)計(jì)，滿足居住需求。 板式結(jié)構(gòu)，大面寬，短進(jìn)深，有利于整個(gè)樓體的采光。 但此種結(jié)構(gòu)每層戶數(shù)較多，略顯嘈雜，適宜做過(guò)度型住房使用。 ?市場(chǎng)形象： 既有外在形象、又有居住內(nèi)核的大型居住社區(qū) 營(yíng)銷業(yè)績(jī) 60 成功要素 成功要素 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。 采用完美的營(yíng)銷推廣策略，全面提升項(xiàng)目形象。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :59:1215:59Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:1215:59:12March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 下午 3時(shí) 59分 :59March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 59分 12秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:59:1215:59:1215:593/27/2023 3:59:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:59:1215:59:1215:59Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 59分 12秒 15:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 59分 12秒 15:59:1227 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:1215:59Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 59分 12秒 15:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 59分 12秒 15:59:1227 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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