河北某集團(tuán)薪酬方案咨詢報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-03-18 10:25本頁(yè)面
【正文】 理咨詢?nèi)蝿?wù) ?落實(shí)管理咨詢成果 ?人才培養(yǎng) 部門負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)?yōu)椴块T業(yè)績(jī)。各級(jí)管理人員所承擔(dān)的收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、資金指標(biāo)、資產(chǎn)指標(biāo)以及上述指標(biāo)的各項(xiàng)構(gòu)成往往都是在企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算中確定的。因此，個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)的合理性和細(xì)化程度將主要取決于相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的合理性及其細(xì)化程度。 .三七 二二 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 22 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 未來(lái)薪酬體系介紹： 崗位績(jī)效工資制 年薪制 提成工資制 協(xié)議工資制 23 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 崗位工資制 適用范圍 適用于中層管理、基層管理、行政職能職系、經(jīng)營(yíng)部門內(nèi)的業(yè)務(wù)職系（除金屬事業(yè)部銷售人員、房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員）等各崗位。 崗位績(jī)效工資按上月度考核得分進(jìn)行計(jì)算，每月度績(jī)效工資與上月度個(gè)人考核系數(shù)掛鉤。 24 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 崗位工資分為三個(gè)部分 固定崗位工資 崗位績(jī)效工資 年度獎(jiǎng)金 崗位工資總額 固定不變，能夠基本維持員工不流動(dòng) 與短期的月度績(jī)效考核掛鉤，激勵(lì)和促進(jìn)員工更好改進(jìn)工作質(zhì)量 與一段時(shí)期內(nèi)工作成果和效益相掛鉤，激勵(lì)員工對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé) 職系 分配權(quán)重 固定崗位工資 崗位績(jī)效工資 年度獎(jiǎng)金 合計(jì) 中級(jí)管理職系 70% 10% 20% 100% 基層管理職系 80% 10% 10% 100% 行政職能職系 80% 10% 10% 100% 業(yè)務(wù)職系 80% 10% 10% 100% 三個(gè)部分在崗位工資中所占比例對(duì)于不同職系和層次的員工不同，體現(xiàn)出不同崗位承受不同的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 25 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 年薪制 適用范圍 年薪制適用于能夠以一年為完整周期對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估的崗位，主要包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人。 效益年薪預(yù)發(fā)放 =標(biāo)準(zhǔn)年薪 浮動(dòng)比例 % 預(yù)發(fā)放比例 % 實(shí)際效益年薪 =標(biāo)準(zhǔn)年薪 浮動(dòng)比例 % 年度考核系數(shù) 實(shí)發(fā)效益年薪 =實(shí)際效益年薪 — 每月效益年薪預(yù)發(fā)放總和 效益年薪根據(jù)各崗位承擔(dān)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況確定。 各總監(jiān)由董事會(huì)和總裁確定其年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)并以經(jīng)營(yíng)合同的形式確定下來(lái)，年終由總裁對(duì)其年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)需經(jīng)董事會(huì)審核。 薪酬結(jié)構(gòu) 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位績(jī)效工資 +福利 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +業(yè)務(wù)工資 + 福利 薪酬發(fā)放 基本工資同上 崗位績(jī)效工資 =崗位績(jī)效工資基數(shù) 考核系數(shù) 崗位績(jī)效工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過(guò)低，減少業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性。 業(yè)務(wù)提成 =銷售提成 —應(yīng)計(jì)費(fèi)用 銷售提成 =銷售額提成 +銷售利潤(rùn)提成 銷售額提成 =∑實(shí)現(xiàn)銷售回款額 分段提成比例 銷售利潤(rùn)提成 =∑超額銷售利潤(rùn)額 分段提成比例 應(yīng)計(jì)費(fèi)用 =銷售費(fèi)用 +資金占用費(fèi)用，銷售費(fèi)用為因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用，資金占用費(fèi)用為應(yīng)為銷售款逾期而導(dǎo)致資金占用產(chǎn)生的費(fèi)用 27 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 房地產(chǎn)事業(yè)部提成工資制 適用范圍 房地產(chǎn)事業(yè)部銷售員。 28 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 協(xié)議工資制 適用范圍 針對(duì)不適合崗位工資制、年薪制、提成工資制的特殊人才。 原則：談判原則、保密原則、限額原則 選拔：以外部招聘為主。 淘汰條件：（ 1）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。 29 來(lái)自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 薪酬總額的確定 崗位 人數(shù) 基本工資 崗位績(jī)效工資 年終獎(jiǎng) 合計(jì) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 招聘培訓(xùn)崗位 2 1000 2023 300 600 300 600 3200 部門經(jīng)理 3 2023 6000 600 1800 600 1800 9600 合計(jì) 8000 2400 2400 12800 根據(jù)年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，人力資源按照下表確定薪酬總額 例： 期末： 恰好完成目標(biāo)利潤(rùn)，發(fā)放薪酬總額 12800元。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :47:1207:47Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :47:1207:47:12March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 上午 7時(shí) 47分 :47March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 7時(shí) 47分 12秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:47:1207:47:1207:473/27/2023 7:47:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:47:1207:47:1207:47Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 47分 12秒 07:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 47分 12秒 07:47:1227 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :47:1207:47Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 47分 12秒 07:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 47分 12秒 07:47:1227 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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