成全機(jī)構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項(xiàng)目三期營銷策略執(zhí)行總案-65ppt-閱讀頁
2025-03-18 09:45本頁面
【正文】 正因?yàn)橛辛诉@份精神與行動(dòng)， 大港百姓的現(xiàn)代城市生活夢無須多待， 可以即刻得以實(shí)現(xiàn)。 階段策略： 本階段核心任務(wù)為宣傳產(chǎn)品風(fēng)格，灌輸城市化社區(qū)概念，以“北歐陽光的城市化生活”為主題，并對主題進(jìn)行解構(gòu)。 第一次開盤 —— 形象強(qiáng)化期（ 3— ） 分階段推廣策略 階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 報(bào)廣（夾報(bào)）、雜志 產(chǎn)品和城市化生活的訴求，偏重投資方向 4月中旬啟動(dòng) 電視臺(tái)、電臺(tái) 產(chǎn)品和城市化生活訴求 4月上旬啟動(dòng) 戶外廣告更新 配合階段營銷主題 4月 系列 DM 產(chǎn)品解讀、概念解讀、產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 4～ 5月持續(xù) 短信平臺(tái) 產(chǎn)品及項(xiàng)目信息傳遞 持續(xù) 物業(yè)公司見面會(huì) 目標(biāo)客戶集中推薦，加強(qiáng)產(chǎn)品說服力 4月 少兒書畫大賽 文化事件營銷，吸引市場輿論和關(guān)注 4月 VIP增值卡發(fā)行 為開盤蓄勢 4月 大型開盤活動(dòng) 烘托開盤氣氛，制造市場轟動(dòng)效應(yīng) 5月 18日 第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 執(zhí)行時(shí)間 概述： 營銷主題訴求，針對整個(gè)鎮(zhèn)江大區(qū)的潛在客戶。 發(fā)布： 建議《京江晚報(bào)》（夾報(bào)）、《京江樓市》作為主要平面媒體進(jìn)行發(fā)布。但號(hào)段鎖定技術(shù)目 前尚有難度。 版塊 具體內(nèi)容 字?jǐn)?shù)建議 閱讀時(shí)間 刊頭提要 刊名 /刊號(hào) /目錄 共性信息 報(bào)天氣 三天以內(nèi)的鎮(zhèn)江天氣 讀天下 時(shí)政 /財(cái)經(jīng) /體育 /娛樂 侃段子 幽默 /有趣 /節(jié)日 笑紅塵 趣圖 學(xué)知識(shí) 實(shí)用知識(shí) 追時(shí)尚 時(shí)尚信息 看好書 好書推薦 享鎮(zhèn)江 本地信息 (食 /娛 /購 /住 /游 ) 個(gè)性信息 送祝福 登記客戶生日、紀(jì)念日祝福 產(chǎn)品信息 海德品牌 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 活動(dòng)互動(dòng) 刊尾 友情提示 承諾 /監(jiān)督 總字?jǐn)?shù) 1800 約 6分鐘 內(nèi)容規(guī)劃 物業(yè)公司與一期業(yè)主見面會(huì) 活動(dòng)主題： 海德公園物業(yè)公司與業(yè)主見面會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)： 海德會(huì)所 活動(dòng)目的： 體驗(yàn)“社區(qū)共管”的服務(wù)理念，使客戶看到社區(qū)概念并不僅是停留在 口號(hào)上，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。邀請準(zhǔn)業(yè)主和目標(biāo)客戶參加見面 會(huì)，提前體驗(yàn)物業(yè)公司服務(wù)。 SP活動(dòng) □ 保安現(xiàn)場訓(xùn)練 □ 保潔現(xiàn)場服務(wù) □ 樣板房維護(hù)及基本情況介紹 □ 物管的故事傳播展示 －－撿煙頭的故事 －－車前站了一夜 …… 活動(dòng)亮點(diǎn) 大型開盤活動(dòng) 活動(dòng)主題： “海德公園北歐陽光庭院”開盤盛典 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 18日（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)： 海德會(huì)所 活動(dòng)目的： 讓“北歐陽光庭院” 的開盤成為在大港人民面前的一次 重量級(jí)公關(guān)和銷售活動(dòng)，制造空前的影響力和轟動(dòng)效 應(yīng)，活動(dòng)成為市場所津津樂道的輿論焦點(diǎn)。 活動(dòng)操作規(guī)模大，建議與專業(yè)公關(guān)公司進(jìn)行合作。 新區(qū)政府、管委會(huì)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請。 SP活動(dòng) 階段主題： 北歐陽光庭院，感受城市生活 階段目標(biāo)： 延續(xù)第一次開盤，詮釋產(chǎn)品價(jià)值，提升城市化概念，增強(qiáng)項(xiàng)目 的競爭力。在推廣上，本階段將延 續(xù)之前“構(gòu)建城市化社區(qū)”的主題，以“社區(qū)”為概念對產(chǎn)品 進(jìn)行包裝，通過建立產(chǎn)品與社區(qū)的關(guān)系、社區(qū)與業(yè)主的關(guān)系、 社區(qū)與城市的關(guān)系，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和利益點(diǎn)。 媒體 周末“海德之旅”看盤活動(dòng) 活動(dòng)主題： 周末組織客戶揚(yáng)州、丹陽等地看盤 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6～ 7月 活動(dòng)地點(diǎn)： 海德周邊城市開發(fā)的項(xiàng)目及周邊品質(zhì)較高的樓盤； 活動(dòng)目的： 用實(shí)實(shí)在在的作品打動(dòng)客戶，增加客戶的期望和信心； 活動(dòng)對象： 意向客戶； SP活動(dòng) 活動(dòng)主題： 海德公園－－北歐風(fēng)情美食節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7～ 8月 活動(dòng)地點(diǎn)： 海德公園會(huì)所 活動(dòng)目的： 通過本次活動(dòng)增加項(xiàng)目影響力，吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場，增加人氣。 北歐風(fēng)情美食節(jié) SP活動(dòng) 階段主題： 北歐陽光庭院，享受城市生活 階段目標(biāo)： 以實(shí)景吸引客戶，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，銷售再上一層。同時(shí) 經(jīng)過近半年時(shí)間的銷售，本案已擁有大量成交客戶，成交客 戶的維護(hù)、經(jīng)營和回饋活動(dòng)將是本階段營銷的重點(diǎn)。同時(shí)眾多已認(rèn)購客戶和準(zhǔn)客戶的共同參與有利 于客戶之間的溝通增強(qiáng)其認(rèn)購信心。 活動(dòng)形式： 通過開發(fā)商介紹項(xiàng)目總體情況，設(shè)計(jì)單位介紹設(shè)計(jì)理念，工程 部和監(jiān)理單位介紹工程質(zhì)量、技術(shù)材料說明等，達(dá)到平時(shí)銷售員講解所不能傳達(dá)的深度，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解和信心 。 SP活動(dòng) 聯(lián)合大港其他大盤項(xiàng)目，集體亮相金秋房展會(huì) 活動(dòng)主題： 聯(lián)合大港大盤，集體亮相金秋房展會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 活動(dòng)地點(diǎn)： 未知 活動(dòng)目的： 與大港的開發(fā)商聯(lián)動(dòng)，參加鎮(zhèn)江房展會(huì)，共同提升區(qū)域形象 活動(dòng)對象： 鎮(zhèn)江市民、房地產(chǎn)公司等 SP活動(dòng) PART 5 銷售推廣費(fèi)用建議 推廣費(fèi)用 全程預(yù)算 根據(jù)今年的銷售目標(biāo)： 07年 3月 12月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體銷售 85%，在工程施工進(jìn)度和預(yù)售許可證順利拿到的前提下，回籠資金約 。 ?報(bào)紙廣告投放費(fèi)用較高，在前期出于形象塑造以及針對投 資客戶為目的，階段大量投放外，后期將逐步以項(xiàng)目信息、 活動(dòng)信息等告知性需求和銷售配合為投放目的，縮減報(bào)廣
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