成全機(jī)構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項目三期營銷策略執(zhí)行總案-65ppt-免費閱讀
【正文】 SP活動 聯(lián)合大港其他大盤項目，集體亮相金秋房展會 活動主題： 聯(lián)合大港大盤，集體亮相金秋房展會 活動時間： 11月 活動地點： 未知 活動目的： 與大港的開發(fā)商聯(lián)動，參加鎮(zhèn)江房展會，共同提升區(qū)域形象 活動對象： 鎮(zhèn)江市民、房地產(chǎn)公司等 SP活動 PART 5 銷售推廣費用建議 推廣費用 全程預(yù)算 根據(jù)今年的銷售目標(biāo)： 07年 3月 12月實現(xiàn)項目總體銷售 85%，在工程施工進(jìn)度和預(yù)售許可證順利拿到的前提下，回籠資金約 。 北歐風(fēng)情美食節(jié) SP活動 階段主題： 北歐陽光庭院，享受城市生活 階段目標(biāo)： 以實景吸引客戶，以細(xì)節(jié)打動客戶，銷售再上一層。 新區(qū)政府、管委會等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請。 版塊 具體內(nèi)容 字?jǐn)?shù)建議 閱讀時間 刊頭提要 刊名 /刊號 /目錄 共性信息 報天氣 三天以內(nèi)的鎮(zhèn)江天氣 讀天下 時政 /財經(jīng) /體育 /娛樂 侃段子 幽默 /有趣 /節(jié)日 笑紅塵 趣圖 學(xué)知識 實用知識 追時尚 時尚信息 看好書 好書推薦 享鎮(zhèn)江 本地信息 (食 /娛 /購 /住 /游 ) 個性信息 送祝福 登記客戶生日、紀(jì)念日祝福 產(chǎn)品信息 海德品牌 項目動態(tài) 活動互動 刊尾 友情提示 承諾 /監(jiān)督 總字?jǐn)?shù) 1800 約 6分鐘 內(nèi)容規(guī)劃 物業(yè)公司與一期業(yè)主見面會 活動主題： 海德公園物業(yè)公司與業(yè)主見面會 活動時間： 2023年 5月（暫定） 活動地點： 海德會所 活動目的： 體驗“社區(qū)共管”的服務(wù)理念，使客戶看到社區(qū)概念并不僅是停留在 口號上，增強客戶對產(chǎn)品的信心，促進(jìn)項目銷售。 階段策略： 本階段核心任務(wù)為宣傳產(chǎn)品風(fēng)格，灌輸城市化社區(qū)概念，以“北歐陽光的城市化生活”為主題，并對主題進(jìn)行解構(gòu)。 關(guān)鍵數(shù)字： 65％、 70％、 7％、 20％、 120 緣起： 現(xiàn)狀： 目標(biāo)： 策略： 開發(fā)企業(yè) 萬科 龍湖 海德一二期 海德三期預(yù)期目標(biāo) 通過老客戶成交的比例 60％ 75％ 7％ （ 13/190） 20％ (120/600) 不難看出，在老客戶成交的比例中，海德與著名開發(fā)企業(yè)的差距相當(dāng)明顯 比例增加到 20％ ， 即要把通過老客戶成交的客戶數(shù)量達(dá)到 120組 。 ? 項目積累客戶數(shù)量較少，意向客戶數(shù)量更低，客戶積累成為目前迫切需要解決的問題。 吉祥苑 1810 1950 140 ％ 金港花園 2023 2300 300 ％ 海德公園 1830 2030 200 ％ （以上數(shù)據(jù)來源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計，為實際成交合同均價，海德公園選用多層物業(yè)） 市場背景 － 07大勢 以上是 2023年大港樓市的市場預(yù)測， 從中可以看出，今年市場推出量在 23萬方 左右，市場競爭事態(tài)明顯加劇，客戶資源的搶奪戰(zhàn)趨于白熱化。2023年營銷策略執(zhí)行總案 開 發(fā) 商：鎮(zhèn)江海德地產(chǎn) 提案日期： 2023年 4月 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：c h e n g q u a n c h e n g q u a n .c o m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 3 7 W W W .ch en g q u an .co m鎮(zhèn)江海德公園項目 目錄 Contents PART 1 目標(biāo)及背景 PART 2 目標(biāo)客戶狀況 PART 3 銷售策略建議 PART 4 推廣策略及執(zhí)行計劃 PART 5 銷售推廣費用建議 PART 1 目標(biāo)及背景 2023海德公園發(fā)展目標(biāo) 時間 開發(fā)量（萬 ㎡ ） 銷售量 （萬 ㎡ ） 銷售單價 (元 /㎡ ) 回籠資金（萬元） 2023年 一期多層 3 2280 6840 二期多層 2 2380 3808 獨幢別墅 4980 1420 合計 12068 2023年 1830 4500 增加量 450 7568 增加幅度 60％ 103％ 20% 168% 2023年，鎮(zhèn)江海德公園項目取得了項目品牌形象及多層房源全部售謦二方面的成功，相比于去年， 2023年，無論是開發(fā)量、銷售量還是銷售單價，都有了大幅度的跨越，原有的推廣手法、推廣力度、 SP活動、銷售手段等已經(jīng)無法達(dá)到目標(biāo)要求。 2023年海德公園多層產(chǎn)品推出量占到市場總量的 %，銷售任務(wù)更加艱巨。 ? 客戶以自住為主，投資概念缺乏，投資的比例低僅占 ％，周邊居民投資兼自住的比例更低，僅為 ％，這在今后營銷推廣中要有意識加強。 增加互動－－利用海德會所平臺，通過針對性的 SP活動，加大與老客戶的聯(lián)系 和接觸，增加雙方的信任互動，實現(xiàn)由業(yè)主到忠誠客戶的轉(zhuǎn)變； 措施多樣－－現(xiàn)金、優(yōu)惠、物業(yè)管理費等多種選擇的優(yōu)惠措施； 多多益善－－當(dāng)老客戶介紹第二個以上的客戶成交時，對此客戶的物質(zhì)回饋力度應(yīng)進(jìn)一步的回加大； 老客戶策略 PART 3 銷售策略建議 推盤策略 小步快跑的推盤策略 2023年海德公園項目銷售目標(biāo)近 5萬方 ， 約占區(qū)域市場總量的四分之一 ， 而目前積累客戶有限 ， 每次開盤是否能熱銷將會直接影響后續(xù)的銷售 。通過大型公關(guān)活動和事件營銷進(jìn)行整合傳播，將“北歐陽光”、“庭院” 、“城市生活”等要素向市場傳遞。 活動形式： 通過見面會由物業(yè)管理公司介紹服務(wù)理念、服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容，接 受客戶咨詢，現(xiàn)場征詢客戶意見。 與某大型車行商討聯(lián)合推廣事宜。 階段策略： 經(jīng)過前兩輪的傳播沉淀后，本案基本進(jìn)入傳播穩(wěn)定期。按照常規(guī)推廣費用為銷售總額的 %計算， 07年整體推廣費用預(yù)算為 300萬元。
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