【正文】 同時(shí)眾多已認(rèn)購客戶和準(zhǔn)客戶的共同參與有利 于客戶之間的溝通增強(qiáng)其認(rèn)購信心。 SP活動(dòng) □ 保安現(xiàn)場訓(xùn)練 □ 保潔現(xiàn)場服務(wù) □ 樣板房維護(hù)及基本情況介紹 □ 物管的故事傳播展示 －－撿煙頭的故事 －－車前站了一夜 …… 活動(dòng)亮點(diǎn) 大型開盤活動(dòng) 活動(dòng)主題： “海德公園北歐陽光庭院”開盤盛典 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 18日（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)： 海德會(huì)所 活動(dòng)目的： 讓“北歐陽光庭院” 的開盤成為在大港人民面前的一次 重量級(jí)公關(guān)和銷售活動(dòng)，制造空前的影響力和轟動(dòng)效 應(yīng)，活動(dòng)成為市場所津津樂道的輿論焦點(diǎn)。 策略優(yōu)劣勢(shì)分析： ?此方式為頻次高 ， 幅度小 ， 價(jià)格敏感度較低； ?物業(yè)天天在升值 ， 易引起投資客的關(guān)注； ?銷售現(xiàn)場操作要求較高； 操作注意點(diǎn)： ?在價(jià)格制定時(shí) ， 要對(duì)今年所有推盤物業(yè)進(jìn)行通盤考慮； ?進(jìn)行嚴(yán)密的銷售控制計(jì)劃； ?考慮投資客的實(shí)際需求 ， 在銷售過程中減少投資客的疑慮 ， 為投資客提供更方便的操作空間； 價(jià)格策略（ 2） 一口價(jià)策略 選擇一幢樓房 ， 不分樓層不分位臵 ， 統(tǒng)一一個(gè)銷售價(jià)格 ， 先到先挑 ， 直到整幢樓房銷售完畢為止 。 □ 大港房價(jià)穩(wěn)中有升，幾個(gè)主要樓盤升幅明顯，其他樓盤升幅較小 。 項(xiàng)目 推出量 銷售量 去化比例 備注 套數(shù) 面積（ m2） 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) 面積 金港花園 320 42735 308 41611 96％ 99％ 多層 港南花苑 關(guān)鍵數(shù)字： 600、 3000、 100、 2900 600： 本項(xiàng)目去化任務(wù)（全年） 600套。 平面媒體 DM圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和“城市化”主題展開 ? 后期 DM每次強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣點(diǎn)，使此次傳播集中火力擊穿一個(gè)賣點(diǎn)； ? 文案創(chuàng)作中更著重“城市化”概念的詮釋和引導(dǎo)，并凸顯北歐陽光庭院的優(yōu)點(diǎn)； ? 平面表現(xiàn)上采用更直白簡單的手法，凸顯簡約大氣、洋氣風(fēng)格，增加視覺沖擊； 以直投和《京江晚報(bào)》夾報(bào)形式大規(guī)模投放，投放密度， 35月，半月投放一次； 以直郵形式覆蓋大港區(qū)域，包括丁港、大陸、姚橋等周邊市鎮(zhèn)； 概述： 投放： 系列 DM ■目標(biāo)： 針對(duì)大港客群中三口之家，刺激改善居住的需求 ■主題： 提高項(xiàng)目形象，吸引積累客戶 ■對(duì)象： 本地的小學(xué)學(xué)生及其家長 ■時(shí)間： 2023年 4月（暫定） ■地點(diǎn)： 會(huì)所 ■配合： 電視、電臺(tái)廣告、 DM+夾報(bào)、基地包裝 ■延續(xù)： 活動(dòng)拍照、活動(dòng)頒獎(jiǎng) ■放大： 作品展示、作品成冊(cè)、獲獎(jiǎng)名單媒體公布 少兒繪畫 /鋼琴比賽 SP活動(dòng) ■目標(biāo)： 刺激并打動(dòng)意向客戶，提高項(xiàng)目品質(zhì)形象，帶動(dòng)三期多層 ■主題： 聯(lián)排疊加別墅樣板房公開及項(xiàng)目形象展示 ■對(duì)象： 積累客戶及成交客戶 ■時(shí)間： 2023年 5月（樣板段完成） ■地點(diǎn)： 樣板房及會(huì)所 ■通路： 戶外廣告、電視廣告、基地包裝 聯(lián)排疊加別墅樣板區(qū)鑒賞會(huì) SP活動(dòng) “信騷擾”計(jì)劃 活動(dòng)主題： “信騷擾”計(jì)劃 活動(dòng)方式： 利用短信平臺(tái)，鎖定固定號(hào)段，發(fā)布產(chǎn)品及項(xiàng)目信息 活動(dòng)時(shí)間： 全年持續(xù)進(jìn)行，開盤及重大活動(dòng)時(shí)間發(fā)布 活動(dòng)特點(diǎn)： 目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，信息傳遞及時(shí)，成本抵 。 第二次開盤 —— 產(chǎn)品解讀期（ 6— ） 分階段推廣策略 第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 執(zhí)行時(shí)間 報(bào)廣、雜志 產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品、社區(qū)、城市之間聯(lián)系 7月 DM 產(chǎn)品品質(zhì)解讀，賣點(diǎn) 6～ 8持續(xù) 短信平臺(tái) 傳播信息 持續(xù) 看房活動(dòng) 實(shí)景看盤，增強(qiáng)客戶信心，增加相互溝通 7月 北歐風(fēng)情美食節(jié) 吸引人群，擴(kuò)大影響，積聚人氣 78月 戶外廣告更新 配合階段營銷主題 6月 階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 報(bào)廣、雜志、 DM 概述： 將產(chǎn)品賣點(diǎn)（建筑形態(tài)、景觀、規(guī)劃、會(huì)所等）打包為“城市化 社區(qū)”生活進(jìn)行傳播，突出產(chǎn)品的核心價(jià)值； 發(fā)布： 建議《京江晚報(bào)》夾報(bào)和《京江樓市》等進(jìn)行發(fā)布，結(jié)合實(shí)際情況，雜 志保持每期持續(xù)的發(fā)布， DM根據(jù)實(shí)際需要做靈活機(jī)動(dòng)的安排。 ?公關(guān)活動(dòng)的大投入量使用 ?特種營銷渠道的開發(fā)使用 支配原則 推廣費(fèi)用 整體推廣費(fèi)用分配 內(nèi)容 金額 占總比例 廣告 戶外廣告 25萬 27% 媒介廣告 40萬 特殊媒體投放 15萬 營銷道具 印刷品及其關(guān)制作物 30萬 17% 效果圖 /影片制作 20萬 公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng) 100萬 33% 樣板裝修 樣板房 50萬 20％ 樣板區(qū)包裝 10萬 其他 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10萬 3% 合計(jì) 300萬 100% 以上費(fèi)用僅為預(yù)算 推廣費(fèi)用 階段推廣費(fèi)用分配 推廣階段 費(fèi)用比例 投放金額 形象強(qiáng)化階段 (3月 5月 ) 30% 90萬 產(chǎn)品解讀階段 (6月 8月 ) 30% 90萬 生活示范階段 (9月 10月 ) 20% 60萬 生活體驗(yàn)階段 (11月 12月 ) 20% 60萬 合 計(jì) 100% 300萬 推廣費(fèi)用 以上費(fèi)用僅為預(yù)算 成全機(jī)構(gòu)將秉承成人之美，全力以赴的理念， 為鎮(zhèn)江海德 2023攻堅(jiān)年取得成功作出最大的貢獻(xiàn)！ THANK YOU! 。 階段策略： 本階段推廣重點(diǎn)在于建立市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，包括項(xiàng)目產(chǎn) 品理念、產(chǎn)品品質(zhì)、后期物業(yè)服務(wù)等。 內(nèi)容：