成全機(jī)構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項(xiàng)目三期營銷策略執(zhí)行總案-65ppt(已修改)
2025-03-16 09:45 本頁面
【正文】 2023年?duì)I銷策略執(zhí)行總案 開 發(fā) 商：鎮(zhèn)江海德地產(chǎn) 提案日期： 2023年 4月 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：c h e n g q u a n c h e n g q u a n .c o m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 3 7 W W W .ch en g q u an .co m鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目 目錄 Contents PART 1 目標(biāo)及背景 PART 2 目標(biāo)客戶狀況 PART 3 銷售策略建議 PART 4 推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃 PART 5 銷售推廣費(fèi)用建議 PART 1 目標(biāo)及背景 2023海德公園發(fā)展目標(biāo) 時(shí)間 開發(fā)量（萬 ㎡ ） 銷售量 （萬 ㎡ ） 銷售單價(jià) (元 /㎡ ) 回籠資金（萬元） 2023年 一期多層 3 2280 6840 二期多層 2 2380 3808 獨(dú)幢別墅 4980 1420 合計(jì) 12068 2023年 1830 4500 增加量 450 7568 增加幅度 60％ 103％ 20% 168% 2023年，鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目取得了項(xiàng)目品牌形象及多層房源全部售謦二方面的成功，相比于去年， 2023年，無論是開發(fā)量、銷售量還是銷售單價(jià)，都有了大幅度的跨越，原有的推廣手法、推廣力度、 SP活動(dòng)、銷售手段等已經(jīng)無法達(dá)到目標(biāo)要求。 2023 攻堅(jiān)年 我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)！ 市場(chǎng)背景 －產(chǎn)品 ※ 產(chǎn)品同質(zhì)化情況明顯，位臵和配套是目前影響銷售的最重要因素； ※ 海德公園相對(duì)綜合品質(zhì)較高，但位臵和配套兩項(xiàng)是目前的短板； ※ 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境景觀和建筑是項(xiàng)目最容易出彩的切入點(diǎn)。 比較類別 規(guī)劃 品牌 景觀 配套 戶型 位置 建筑 港南花苑 85 100 70 120 90 120 80 金港花園 95 100 85 115 100 115 100 銀山鑫城 80 85 70 70 90 80 75 銀杏家園 80 85 75 120 95 120 85 海德公園 100 100 100 100 100 100 100 與其他項(xiàng) 目差異性 稍優(yōu) 基本持平 優(yōu)勢(shì)明顯 較弱 基本持平 較弱 較優(yōu) （以海德公園為參考基數(shù)，各項(xiàng)目各指標(biāo)參照海德公園比較打分） 市場(chǎng)背景 －銷售 作為大港樓市三個(gè)代表性的樓盤，在過去的 2023年中，銷售率均超過了 90％，銷售情況良好 。除此之外，大港其他幾個(gè)樓盤銷售情況均不理想，但由于在總銷售量中所占比例較小，無法影響總體銷售大勢(shì)。 項(xiàng)目 推出量 銷售量 去化比例 備注 套數(shù) 面積（ m2） 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) 面積 金港花園 320 42735 308 41611 96％ 99％ 多層 港南花苑 吉祥苑 517 50000 465 45000 90％ 90％ 多層 海德公園 168 18600 154 16891 92％ 91％ 多層 （以上數(shù)據(jù)來源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)和銷售部統(tǒng)計(jì)） 市場(chǎng)背景 －房?jī)r(jià) 以上三個(gè)樓盤銷售均價(jià)的變化基本代表了 2023年大港樓市房?jī)r(jià)的變化趨勢(shì)，總體 明星樓盤價(jià)格穩(wěn)中有升，升幅相對(duì)明顯； 但大港其他樓盤價(jià)格比較平穩(wěn)，升幅較小。 開盤價(jià)格 現(xiàn)價(jià) 增長(zhǎng)額度 增幅 港南花苑 吉祥苑 1810 1950 140 ％ 金港花園 2023 2300 300 ％ 海德公園 1830 2030 200 ％ （以上數(shù)據(jù)來源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)，為實(shí)際成交合同均價(jià)，海德公園選用多層物業(yè)） 市場(chǎng)背景 － 07大勢(shì) 以上是 2023年大港樓市的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 從中可以看出，今年市場(chǎng)推出量在 23萬方 左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)明顯加劇，客戶資源的搶奪戰(zhàn)趨于白熱化。 2023年海德公園多層產(chǎn)品推出量占到市場(chǎng)總量的 %，銷售任務(wù)更加艱巨。 項(xiàng)目 2023年預(yù)推量 時(shí)間 備注 港南花苑 30000 4月 多層 銀山鑫城 70000 4月 中央美地多層，拆遷安置占大比例 御都花苑 35000 下半年 多層 快鹿產(chǎn)業(yè)港 30000 未定 總： 10萬多層， ， 1萬商業(yè) 大港股份 10000 未定 總： ，一半用于銷售，一半用于拆遷安置 海德公園 54000 5月 多層 總計(jì) 229000 約有 230000平方米的多層進(jìn)入銷售市場(chǎng) 市場(chǎng)背景小結(jié) □ 產(chǎn)品的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯，海德公園的景觀和建筑優(yōu)勢(shì)明顯 。 □ 大港樓市銷售市場(chǎng)平穩(wěn)，幾個(gè)主要樓盤銷售情況良好，銷售率均超過了 90％ 。 □ 大港房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升，幾個(gè)主要樓盤升幅明顯，其他樓盤升幅較小 。 □ 2023年的大港市場(chǎng)推出量驟然增多，多層競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，對(duì)市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品建設(shè)提出了更高的要求。 ? 預(yù)計(jì) 2023年大港市場(chǎng)推盤總量約 23萬平米，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈； ? 從主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售情況來看，客戶主要集中在大港本地，有限的客戶資源被瓜分； ? 真實(shí)的自住需求成為市場(chǎng)需求的絕對(duì)主力，本地及鎮(zhèn)江市區(qū)投資類客戶比例極低； ? 市場(chǎng)漸趨成熟，客戶漸趨理性，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷提出了更高的要求。 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) PART 2 目標(biāo)客戶現(xiàn)狀 ? 客戶總量小，集中在大港本地，對(duì)區(qū)域客戶的深耕細(xì)作和市區(qū)投資類客戶的開發(fā)是當(dāng)前營銷的方向。 ? 項(xiàng)目積累客戶數(shù)量較少，意向客戶數(shù)量更低，客戶積累成為目前迫切需要解決的問題。 ? 客戶以自住為主，投資概念缺乏，投資的比例低僅占 ％，周邊居民投資兼自住的比例更低，僅為 ％，這在今后營銷推廣中要有意識(shí)加強(qiáng)。 ? 大港區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位導(dǎo)致了市區(qū)及周邊客戶選擇本項(xiàng)目進(jìn)行自住的可能性非常小，而純投資客戶的比例也較低。這部分潛在客戶是我
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