成全機構-鎮(zhèn)江海德公園地產項目三期營銷策略執(zhí)行總案-65ppt(存儲版)
【正文】 建議：在現(xiàn)場進行建材、智能化，交房標準的實物展示，并附以文字說明，展示產品細節(jié)，體現(xiàn)開發(fā)商誠信、務實的作風。 活動對像： 已認購客戶及其家屬、目標客戶、普通市民、媒體記者等。 活動前宣傳要夠，并提前告知活動內容安排。 活動對象： 老客戶、到訪客戶、大港地區(qū)為主的居民 SP活動 時間 形式 頻率 4— 5月 群發(fā) 1次 /WEEK 6— 8月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 3次 /WEEK 9— 11月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 2次 /WEEK 12— 1月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 2次 /WEEK 發(fā)布計劃 可帶背景音樂； 彩信圖文并茂； 雜志化，有固定的刊頭與刊號。 共享驕傲生活 —— 是海德公園一貫倡領的生活感受， 是以一個國際化高尚生活園為基礎構建的專屬平臺， 正因為這些蕩漾心間的驕傲體驗， 海德業(yè)主的城市生活變得與眾不同， 值得去期待、去擁有、去享受 …… 主題推廣語 一次蓄勢蓄水 事件 節(jié)點 推廣 階段 銷售 節(jié)點 樣板區(qū)開放 一次開盤引爆 三次開盤 第一階段 形象強化期 一次開盤 二次開盤 四次開盤 第二階段 產品解讀期 第四階段 生活體驗期 第三階段 生活示范期 物管入駐 兒童書畫比賽 二次開盤引爆 三次開盤引爆 二次延續(xù)推廣 三次蓄勢蓄水 四次開盤引爆 美食節(jié) 看房行動 老客戶 中秋情 送文化下鄉(xiāng) 房展會 看房行動 三次延續(xù)推廣 四次蓄勢蓄水 整體推廣節(jié)奏表 二次蓄勢蓄水 階段主題： 北歐陽光庭院，期待城市生活 階段目標： 展示北歐陽光庭院，宣揚城市化生活，廣泛吸引市場關注，為 2023年全年營銷定下主基調。 客戶累積策略 正常積客（售樓處等待）： 6組 /天 240天 =1440組； 主動出擊（企業(yè)團購 +老客戶策略）： 100組 +250組 =350組； 周邊企業(yè)積客 : 2組 /天 240天 =480組； 客戶鎖定（信“騷擾”＋ SP活動）： 200＋ 200＝ 400組； 投資客戶累積（投資價值炒作）： 200組； 效果計算： 1440組 +350組 +480組 +400組 +200組 =3070組； 3070組 ﹥ 2900組 積客計算 一般意義上講，老客戶是最忠誠、最穩(wěn)定、營銷成本最低、收效最明顯的客群，如何挖掘及利用老客戶資源已經成為當今房地產開發(fā)企業(yè)的重要任務。 競爭趨勢 PART 2 目標客戶現(xiàn)狀 ? 客戶總量小，集中在大港本地，對區(qū)域客戶的深耕細作和市區(qū)投資類客戶的開發(fā)是當前營銷的方向。 開盤價格 現(xiàn)價 增長額度 增幅 港南花苑 2023 攻堅年 我們任重而道遠！ 市場背景 －產品 ※ 產品同質化情況明顯，位臵和配套是目前影響銷售的最重要因素； ※ 海德公園相對綜合品質較高，但位臵和配套兩項是目前的短板； ※ 實現(xiàn)產品差異化競爭，環(huán)境景觀和建筑是項目最容易出彩的切入點。 項目 2023年預推量 時間 備注 港南花苑 30000 4月 多層 銀山鑫城 70000 4月 中央美地多層，拆遷安置占大比例 御都花苑 35000 下半年 多層 快鹿產業(yè)港 30000 未定 總： 10萬多層， ， 1萬商業(yè) 大港股份 10000 未定 總： ，一半用于銷售，一半用于拆遷安置 海德公園 54000 5月 多層 總計 229000 約有 230000平方米的多層進入銷售市場 市場背景小結 □ 產品的同質競爭明顯，海德公園的景觀和建筑優(yōu)勢明顯 。 ? 大港區(qū)域的產業(yè)定位導致了市區(qū)及周邊客戶選擇本項目進行自住的可能性非常小，而純投資客戶的比例也較低。 因此我們建議以高頻次 、 小批量的推盤 ， 小步快跑的方式 ， 將每次開盤不僅作為一次銷售活動也是一次重要的客戶公關活動 ， 每一次開盤即是為下一次開盤作準備 ， 為下一次開盤積累客戶 ， 制作一波又一波的銷售熱潮 。 第一次開盤 —— 形象強化期（ 3— ） 分階段推廣策略 階段關鍵戰(zhàn)術 報廣（夾報）、雜志 產品和城市化生活的訴求，偏重投資方向 4月中旬啟動 電視臺、電臺 產品和城市化生活訴求 4月上旬啟動 戶外廣告更新 配合階段營銷主題 4月 系列 DM 產品解讀、概念解讀、產品賣點訴求 4～ 5月持續(xù) 短信平臺 產品及項目信息傳遞 持續(xù) 物業(yè)公司見面會 目標客戶集中推薦，加強產品說服力 4月 少兒書畫大賽 文化事件營銷，吸引市場輿論和關注 4月 VIP增值卡發(fā)行 為開盤蓄勢 4月 大型開盤活動 烘托開盤氣氛，制造市場轟動效應 5月 18日 第一階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 執(zhí)行時間 概述： 營銷主題訴求，針對整個鎮(zhèn)江大區(qū)的潛在客戶。邀請準業(yè)主和目標客戶參加見面 會，提前體驗物業(yè)公司服務。 SP活動 階段主題： 北歐陽光庭院，感受城市生活 階段目標： 延續(xù)第一次開盤，詮釋產品價值，提升城市化概念，增強項目 的競爭力。同時 經過近半年時間的銷售，本案已擁有大量成交客戶，成交客 戶的維護、經營和回饋活動將是本階段營銷的重點。 ?報紙廣告投放費用較高，在前期出于形象塑造以及針對投 資客戶為目的，階段大量投放外，后期將逐步以項目信息、 活動信息等告知性需求和銷售配合為投放目的，縮減報廣 投放量。 活動形式： 通過開發(fā)商介紹
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