【正文】 19:43:5219:43:5219:432/11/2023 7:43:52 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 43分 52秒 19:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 通過類似于新聞稿的形式，如樓市、主流報紙關(guān)于房產(chǎn)的新聞報導，推出九堡片區(qū)的麗江公寓將打破現(xiàn)有住宅層次，建立春江花月似的江景高尚住宅的信息。 項目導入市場期推廣重頭戲：全市戶外戰(zhàn)略控制 控制目的：通過高密度戶外引爆市場關(guān)注，建立項目形象，同時截流部分客源，作好前期蓄水。 綠城 | 麗江公寓屬性定位 300米無雙江景 綠城在錢江新城可以說是最早樹立了春江花園這一高尚的住宅形象。 真正的領袖氣質(zhì)，是從本案與發(fā)和九堡樓盤的整個關(guān)系來說的，也只有放在九堡這個最大的經(jīng)濟適用房居住區(qū)和大眾型樓盤集中供應的區(qū)塊，這種 領袖氣質(zhì) 才如些鮮明。 現(xiàn)場篇 SCENE 現(xiàn)場篇 項目定位 產(chǎn)品歸納 從本案的戶型配比和面積分布來看，產(chǎn)品兩極分化的趨勢較明顯，小戶型與寬敞型分居兩端， 110140㎡中間層次的產(chǎn)品較少 ,這使本案很難從產(chǎn)品面上給項目一個統(tǒng)一的客戶群定位。 杭州目前消費焦點仍是在城西，黃龍商圈帶走了太多高端客戶。 ?因年齡結(jié)構(gòu)較輕故購房預算相對較低，對于價格的敏感度較高。 因為對城東九堡區(qū)域未來的道路交通狀況認可，下城區(qū)及江干區(qū)工作的客戶將成為主力。而九堡不但與下沙接近，而且其交通、商貿(mào)、日常生活的配套比下沙更加完善，區(qū)域價值比下沙更有潛值，這已是不爭的事實（下沙先于九堡興起，但下沙現(xiàn)在普通房源的均價 5000元 /㎡不到，而九堡大眾型定位的樓盤已達均價 7000元 /㎡），它甚至已經(jīng)起到了截流下沙主城區(qū)客戶的作用。 九堡地鐵西站、東站 于 2023年 3月 28日正式開工， 2023年正式完成。 威脅前瞻 鄰近樓盤的競爭 ,成為直接分流本案不同層次客源的威脅點。這就從配套削弱了本案地段的認可度。 產(chǎn)品定位 :平民化的精品樓盤 其它 :2023年 2月份九堡住宅供地一覽 注 :供地面積普遍較小。此外 ,香濱灣的價格繼續(xù)走高也是正常的 ,因為去年開盤的是位于九沙大道路旁的高層公寓 ,以后開盤的公寓在園區(qū)中的位置會更好 ,價格上升也在情理之中。占地面積 ，總建筑面積約 13萬㎡，建筑類型為高層 10幢。魅力之城等。車位配比率在 50%。 現(xiàn)場篇 磁場篇 市場篇 目錄 CATALOGUE 市場篇 MARKET 市場研究 市場篇 在杭州市提出的“城市東擴、旅游西進、沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略中，九堡是“城市東擴”的排頭兵。 為了更好的服務綠城，特為綠城度身打造專屬的營銷推廣體系，即綠城 由此進入 2023 感謝綠城長久以來對和聲的支持。 沉穩(wěn)的綠城在行動，正在以切實的執(zhí)行來實踐理想主義。和聲 MSA三場理論。 為了更好的服務綠城，特為綠城度身打造專屬的營銷推廣體系，即綠城 今天的市場事實上已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化的趨勢，這不是簡單的地段和開發(fā)商的品牌因素決定的。為什么辛苦積累的意向客戶很容易跑到別的樓盤？僅僅是價格的原因嗎？ 感謝綠城長久以來對和聲的支持。 綠城對建筑的尊重令人尊敬。 和聲機構(gòu)積累多年市場實踐，總結(jié)以往工作經(jīng)驗，優(yōu)勢重組內(nèi)部資源，對綠城項目的策劃模式和策略思想進行了沉淀和提煉。 我們堅持以實驗分析法來思考項目的營銷推廣主題，即： 1 / 取樣：典型消費案例； 2 / 分析：消費特征與產(chǎn)品背景； 3 / 結(jié)果：營銷推廣話語體系和執(zhí)行資源庫； 4 / 驗證：三場理論的傳播驗證。 宋都 而春江綠島的主力在 120140㎡ ，從戶型層面上看屬于中上層的樓盤，與本案的中小戶型在總價上也會形成沖突 (以本案的品質(zhì)，一般會比周邊高出約 1000元 /㎡ )，并且共享一片江景，建筑形態(tài)均為小高層與高層，競爭關(guān)系必然存在。 主力客戶群： 一類是未來四季青等將要搬遷到九堡的市場的私營業(yè)主，一類是九堡為了改善居住條件的當?shù)鼐用?，還有一類是來自江干區(qū)的白領和公務員。 金海 一期的 1號樓和 3號樓 (均是小高層 )將在 2023年 4月下旬開盤 ,主力戶型是在 8890㎡之間的二室二廳的小戶型。 九堡現(xiàn)供的樓盤，以及即將入市的樓盤，在品牌上 ,除了萬科之外，沒有能與綠城相匹敵的；其次從品質(zhì)上說，萬科的品質(zhì)雖好，但魅力之城走的是“平民精品” 的路線，加上魅力之城的區(qū)位較偏，臨近 01省道，在區(qū)位上遜于本案，這使本案與魅力之城相比更具競爭優(yōu)勢，在九堡區(qū)域首度打開了綠城高層次品質(zhì)居住時代成為現(xiàn)實。一般來說 ,年輕人出于經(jīng)濟考慮 ,受先進的置業(yè)觀念的影響 ,比較傾向于在前景美好、價格適宜的板塊置業(yè)。彼此品牌不分高下 ,而萬科的價格更具親和力 ,對于一貫接受綠城房產(chǎn)“高價位、高品質(zhì)”的杭城客戶 ,難免會引發(fā)思考 ,為什么同是品牌，同樣是好品質(zhì) ,在同一個區(qū)域內(nèi) ,兩者之間的價值和價格就該相差這么多嗎，將品牌與產(chǎn)品價值同等起來。 分析 :九堡大型居住區(qū)約 180多平方米的住宅面積，其實還沒有包含艮山東路以南的約 （即未開工的麗江公寓、陽光領秀及春江綠島），因此九堡所有的利好因素，都是與域內(nèi)樓盤共享的。 江干區(qū)： 此區(qū)域客戶對本案所處的九堡區(qū)域接受度較高。只要能在錢江新城域內(nèi)置業(yè)普通房源，也能在九堡的麗江公寓擁有一套較好的公寓。 綠城房產(chǎn)在浙江一向以高品質(zhì)、高價位著名。 高端目標客戶群的鎖定 九堡現(xiàn)有的開盤樓盤銷量都不錯，主要走的大眾型路線，據(jù)悉今年開盤的商品房的量約在 8600套。但我們以為對一個產(chǎn)品的定位，戶型大小是一個方面，而單價是證明產(chǎn)品所屬層次的直接因素。 但同時本案又是精致的，因為小戶型占了總套數(shù)近 70％，而且從對生活的要求來說也是精致的。 客戶層次表現(xiàn)：提升九堡置業(yè)者整體層次。 本案 A和 B地塊之間有一片農(nóng)居點的 拆遷對項目有非常大的影響。 綠城會成立多年 ,而且均為實力較強的客戶群體 ,即使他們不買 ,他們周圍的人群也會得到關(guān)于麗江公寓的信息。和聲 MSA三場理論。 :43:5219:43:52February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 7時 43分 52秒 19:43:5211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :43:5219:43Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 和聲機構(gòu)積累多年市場實踐，總結(jié)以往工作經(jīng)驗，優(yōu)勢重組內(nèi)部資源，對綠城項目的策劃模式和策略思想進行了沉淀和提煉。為推廣造勢，沖擊市場。 麗江公寓：領跑新錢江的高端生活 滿意人居在綠城 樣板區(qū)開放 定制式服務 投資遠景 選材的考究 精品營造 項目開盤及熱賣 杭州樓市兩個趨向 市場焦點由單一賣點向綜合素質(zhì)的轉(zhuǎn)化是杭州樓市趨向成熟的標志 見證九堡樓市的歷史時刻 —— 綠城麗江公寓盛大開盤 社區(qū)的生活氛圍 綠城，比你更關(guān)心你 綠城完善的人性化物管服務，只有在綠城麗江公寓才能享受到。因此，在超越域內(nèi)樓盤之際，也要使板塊有一個超越。 因為本案是一個 ，在九堡，它的建筑體量僅次于陽光領秀。 綜合對比，揭示本案高端產(chǎn)品的定性 從產(chǎn)品外觀上看，麗江公寓可以說是春江花月的延續(xù)，在某些方面甚至超越了春江花月。就是區(qū)域內(nèi)的高尚樓盤（品質(zhì)和價格上都是）。而這部分客戶群雖有實力，但對于錢江新城四五百萬的江景房源仍是遙望不可及，此時選擇緊鄰的錢江新城的九堡的高尚江景房源 ,不失為一種補償性的選擇。 分流錢江新城的部分客戶群。預計本案的主要銷售時段約在 0809年，預測九堡的發(fā)展，客運中心和四季青都將投入使用，地鐵開通進入倒計時，九堡的發(fā)散型魅力將更加輻射，不是城東的九堡，而是整個杭州的商貿(mào)中心和居住熱點。 該大型居住區(qū)主要位于艮山東路以北，和睦港以東，北臨九沙大道，東面是東湖路，規(guī)劃總占地 2970畝，建成后總建筑面積將達 180多萬平方米，其中經(jīng)濟適用房 74萬平方。 “平民精品”與“貴族精品”本來就是不同的層次。包括即將推出的樓盤 ,其實從案名上也隱性表現(xiàn)了的特點。在對九堡樓市的分析中，我們將通過域內(nèi)樓盤各項資源的對比，分析本案在營銷中的優(yōu)劣勢、機會和危脅點，從而獲得本案一個頗佳的市場切入點。車位配比率為60%。主力戶型為 70120㎡ ,戶型范圍在 60180㎡。價格步步攀升。但這兩個樓盤同時都存在分流本案客源的危險。 三個樓盤目前的動工狀態(tài)均是未開工，陽光領秀有下半年 9月份開盤的計劃。 為了更好的服務綠城，特為綠城度身打造專屬的營銷推廣體系，即綠城 和聲 MSA三場理論。 我們不去討論項目最后到底有多大的成就，是否為榮譽而戰(zhàn)，我們看到綠城是個有使命感的企業(yè)，沒有使命感，綠城的產(chǎn)品也做不到這個質(zhì)量，也不會有足球打假事件。而中低端產(chǎn)品面的缺失使綠城錯失了培養(yǎng)客戶的最好時機。 綠城：理想主義和行動主義的成功者。 杭州東，城市第一聲。在杭州，從綠園、春江花月到深藍，綠城對價格的推動讓所有的開發(fā)商暗喜，讓所有的投資客盆滿缽滿。 在這個波詭云譎的行業(yè)里，我們依然堅持選擇相信綠城。 為了更好的服務綠城，特為綠城度身打造專屬的營銷推廣體系，即綠城 磁場 A