【正文】 及時(shí)決定，會(huì) …… ? （ 3）直接法： ? 通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。 ? 對(duì)策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。如：市場(chǎng) 牌子的 錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品比 牌子便宜多啦，質(zhì)量還比 牌子的好。如： 錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi) a、 b、 c、 d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。 ? （ 3）平均法： ? 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢？按 年計(jì)算， 月 星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花 錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！ ? （ 4）贊美法： ? 通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。 顧客說(shuō)：市場(chǎng)不景氣。 ? （ 1）討好法： ? 聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣(mài)出，成功者購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)別人卻買(mǎi)進(jìn)，成功者賣(mài)出。通過(guò)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包！ ? （ 2）化小法： ? 景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無(wú)法改變的，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。如：這些日子來(lái)有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有什么大的影響，所以說(shuō)不會(huì)影響您購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品的。如：某某先生， 人 時(shí)間購(gòu)買(mǎi)了這種產(chǎn)品，用后感覺(jué)怎么樣（有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變）。 ? 對(duì)策： 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無(wú)好貨 ? （ 1）得失法： ? 交易就是一種投資，有得必有失。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多嗎？但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到頒期的滿(mǎn)足（無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。通過(guò)亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬(wàn)八千里），讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有，但有稍貴一些的 產(chǎn)品，您可以看一下。 ? 對(duì)策：服務(wù)有價(jià)。 ? （ 1）分析法： ? 大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。如： 先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品。 ? （ 2）轉(zhuǎn)向法： ? 不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說(shuō)，摧毀顧客心理防線。我 （親戚或朋友）上周在他們那里買(mǎi)了 ，沒(méi)用幾天就壞了，又沒(méi)有人進(jìn)行維修，找過(guò)去態(tài)度不好 …… ? （ 3）提醒法： ? 提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。 ? 對(duì)策：制度是死的，人是活的。 ? （ 1）前瞻法： ? 將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買(mǎi)。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說(shuō)對(duì)嗎？ 產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)，你還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整預(yù)算吧！ ? （ 2）攻心法 ? 分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買(mǎi)者本身帶來(lái)好處，而且還可以給周?chē)娜藥?lái)好處。 顧客講：它真的值那么多錢(qián)嗎？ ? 對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。既然是投資，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對(duì)未來(lái)的作用很大，所以它值！ ? （ 2）反駁法： ? 利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。 ? （ 1）吹牛法： ? 吹牛是講大話，推銷(xiāo)過(guò)程中的吹牛不是讓銷(xiāo)售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。信賴(lài)達(dá)成交易。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)不，說(shuō)不的我們最后都成為了朋友。 ? （ 2）比心法： ? 其實(shí)銷(xiāo)售員向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買(mǎi)。 ? （ 3）死磨法： ? 我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，在推銷(xiāo)的過(guò)程，沒(méi)有你一問(wèn)顧客，顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷(xiāo)售員就撤退，顧客對(duì)銷(xiāo)售員也不會(huì)留下什么印象。這就要求銷(xiāo)售員在日常推銷(xiāo)過(guò)程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。到那時(shí)，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無(wú)選擇”！ 成功營(yíng)銷(xiāo)人員十大秘訣 對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)極大熱情 這應(yīng)該是一名邁向成功的銷(xiāo)售人員最重要的特質(zhì)。樂(lè)意使前來(lái)咨詢(xún)的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。 做自己的時(shí)間的主人 銷(xiāo)售人員公文包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、空白訂貨單等準(zhǔn)備齊全。和客戶(hù)的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要準(zhǔn)時(shí)，最好提前 5－ 10分鐘趕到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)出現(xiàn)意外情況無(wú)法按時(shí)履約時(shí)，一定要向客戶(hù)說(shuō)明。因此你應(yīng)該努力掌握你所從事領(lǐng)域的最新資訊和趨勢(shì)，使自己逐漸在職業(yè)方面變得更專(zhuān)業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來(lái)，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多。應(yīng)該耐心而真誠(chéng)向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己要求和愿望的問(wèn)題，并且對(duì)顧客的意見(jiàn)表示出真誠(chéng)傾聽(tīng)的愿望和百問(wèn)不厭的熱情。 成為所售產(chǎn)品或服務(wù)的真正內(nèi)行 這樣的話，銷(xiāo)售人員就能夠?qū)σ蓡?wèn)和異見(jiàn)做出適當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并達(dá)成交易。一旦顧客愿意坐下來(lái)跟你談或者樂(lè)于向你咨詢(xún)，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過(guò)程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)努力促成顧客的消費(fèi)行為。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來(lái)帶來(lái)更大更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，比如顧客以后再買(mǎi)東西時(shí)仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶(hù)或業(yè)務(wù)。 ? 勵(lì) ——運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制 ? 精 ——把握好心理因素，精神比物質(zhì)更重要 ? 圖 ——策劃是成功的前提（使命、愿景、行動(dòng)方案） ? 治 ——建立人生成功的平臺(tái)與系統(tǒng) ? 德 ——以德服人，得人心者得天下 ? 行 ——坐而思不如起而行，行者常至 ? 天 ——順呼天意，遵守規(guī)律，敬畏自然 ? 下 ——深入顧客了解需求，使顧客滿(mǎn)意 遵守 8字秘訣并馬上行動(dòng)，你就一定 能達(dá)到“勵(lì)精圖治，德行天下”的最高境界 本次培訓(xùn)我感觸最深的地方是： 我將在自己的工作（生活）中改變?nèi)缦拢? 預(yù)計(jì)期限 我的實(shí)踐計(jì)劃 產(chǎn)品 模式 文化 勢(shì) 市 事 把營(yíng)銷(xiāo)做成文化 讓營(yíng)銷(xiāo)等于贏銷(xiāo) ! 我只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人！ ◆我熱愛(ài)我的生命 ◆我熱愛(ài)我的工作 ◆我愿意對(duì)我的生命負(fù)責(zé) 我的明天是：？ 見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 大客戶(hù)銷(xiāo)售代表 分區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理 副總裁 總 裁 祝您成功 謝 謝 :27:5714:2714::27 14:2714:27::27:57 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 27分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:27:5714:27:5714:273/26/2023 2:27:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 14:27:5714:27:5714:27Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 27分 57秒 14:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 27分 57秒 下午 2時(shí) 27分 14:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:27:5714:27:5714:273/26/2023 2:27:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:27:5714:27:5714:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 27分 57秒 14:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 27分 57秒 下午 2時(shí) 27分 14:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:27:5714:27:5714:273/26/2023 2:27:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:27:5714:27:5714:27Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :27:5714:27:57March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 27分 57秒 下午 2時(shí) 27分 14:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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