雙贏談判的基本對策-閱讀頁
2025-03-14 13:26本頁面
【正文】 項讓步對您來說都是重要的 制定達成協(xié)議范圍 ?談判前就須制定達成協(xié)議范圍 =： =： =： =： =： =： =： =： =： =： ?預先設想讓步的邏輯理由 協(xié)商過程的障礙 １、邏輯：“你的要求不合理” ２、情感：“我不喜歡和你打交道” ３、與期望不同：“你怎么沒有按我說的做？” ４、測試極限：“我要求他這樣做，他愿意接受嗎？” 協(xié)商過程的障礙 ５、公司的限制：“我不知道老板會不會同意？” ６、個人的協(xié)商風格：“我決不作出任保讓步?！? 怎樣取得雙贏的協(xié)商效果 187。滿足邏輯需求 187。 直接或間接 間接 直接 （ indirect) (direct) 喜歡提問的方式（如“要不要坐 喜歡敘述 /祈使句的方式 下來”）喜歡傾聽，不太表達 （如“坐下吧”），喜歡 自己觀點，說話很少 說話，喜歡表達自己觀點， 說話很多 平穩(wěn)，不是很有力量，音量低， 語音變化多，有力量，音量 語速緩慢 高語速快 握手輕，目光接觸時有時無 ， 握手有力，一直有目光接觸， 很少用體態(tài) /手勢，有耐心 需要強調(diào)的時候，經(jīng)常用體 態(tài) /手勢，沒有耐心 視覺 （體態(tài)語） 語言 （說話） 語音 （說話的語音語調(diào)） 做出判斷 您如何評判他的開放性？ 開放 自足 您如何評價他的直接性？ 間接 直接 結果： 直接 +開放 =社交型 通過環(huán)境和行為觀察后，您應該可以初步判斷出對方的直接性和開放性如何，然后將二者進行匹配 談判達成的要素 50%是經(jīng)濟方面的， 50%是情感上的。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:4802:57Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 2時 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:4802:57Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 2時 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:4802:57Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 48秒 02:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 2時 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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