雙贏談判的基本對(duì)策-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 48秒 02:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:4802:57Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? 怎樣取得雙贏的協(xié)商效果 187。 七號(hào)計(jì)策：聲東擊西 ?對(duì)方故意強(qiáng)調(diào)他所不重視的部分，然后做出讓步以期能在他真正所重視的部分有所獲得。 二號(hào)計(jì)策：權(quán)限不足 ?來談判的人沒有足夠的權(quán)限做出最后的判定，因此只能訂出草約，或具有多項(xiàng)限制的協(xié)議（如：預(yù)算，保證期限，標(biāo)準(zhǔn)合約） ?能做出決定的人可能是老板，法務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門，技術(shù)顧問或其他人 … 三號(hào)計(jì)策 :最后通牒 ?對(duì)方暗示或明白的指出 ,這是最后的提案或報(bào)價(jià) ,而迫使您能屈服。雙贏談判技巧 培訓(xùn)資料 學(xué)習(xí)方式 ? 仔細(xì)的觀察 ? 積極的參與 ? 合宜的反饋 ? 學(xué)習(xí)與行動(dòng) 課程目標(biāo) ? 了解如何從談判中獲得最大的雙贏利益 ? 熟悉各式談判的計(jì)策及其對(duì)應(yīng)的方式 ? 了解談判過程的重要觀念 ? 學(xué)會(huì)如何計(jì)劃成功的談判 ? 檢驗(yàn)自身談判風(fēng)格 ,并能有效地與人進(jìn)行談判 ? 運(yùn)用模擬演練的方式 ,練習(xí)面對(duì)具有挑戰(zhàn)的談判 課程內(nèi)容 ?一、 談判的目的和原則 ?二、談判的計(jì)策與對(duì)策 ?三、雙贏談判的過程 ?四、制定談判計(jì)劃并執(zhí)行 ?五、內(nèi)部協(xié)商 ?六、談判風(fēng)格與人有關(guān)的問題 談判的 ABC ?改善對(duì)方的看法（ Perception) ?從對(duì)方爭取到最終最佳的結(jié)果（ Offer) ?談判就是讓他人為了他們自己的原因，按你的方法行事的藝術(shù) －Ｄ aniele Vare 談判概念 ?談判是一個(gè)反復(fù)溝通的過程，以實(shí)現(xiàn)不同的需求、不同思想的統(tǒng)一。 四號(hào)計(jì)策：磨洋功，蠶食鯨吞 ? 對(duì)方會(huì)要求一引起好處或讓步，如贈(zèng)品，折扣或付款方式的優(yōu)惠。 八號(hào)計(jì)策：精打細(xì)算 ?買方從許多不同的供應(yīng)商處得到不同的報(bào)價(jià)單，然后從中挑出最便宜的才買，剔除掉價(jià)格比較貴的商品。滿足情感需求 187。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 57分 48秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 57分 48秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！? ７、不同的行為作風(fēng)：“我不喜歡他的溝通方式。 六號(hào)計(jì)策：衰兵政策 ? 對(duì)方表現(xiàn)出無助、無知，對(duì)事情不熟悉的態(tài)度，對(duì)整個(gè)談判的過程顯示出不知所措的樣子，希望從您處得到一些體諒，甚至憐憫，以爭取得到更好的條件或者時(shí)間上的緩沖，以便有足夠時(shí)間來思考及尋問公司內(nèi)的專家。舉例來說，可能是合約中一項(xiàng)很不合理的條款。 ?是溝通、銷售、營銷、心理、社會(huì)、自信和沖突解決的綜合行為表現(xiàn)。通常會(huì)要求大的不成，換成小的。 談判可能出現(xiàn)的結(jié)果 ＊贏贏 ― 彼此相互讓步，交易的達(dá)成使雙方都感覺各有所得。滿足邏輯需求 187。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:4802:57Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 48秒 02:57:4823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線
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