雙贏談判的基本對策(完整版)
【正文】 得出判斷 人際導向或工作導向 開放（ open) 喜歡講故事 /敘述 抑揚頓挫 表情豐富 喜歡分享個人感情 語調變化幅化 體態(tài)語多 說話隨和，不正式 聲音變化多 喜歡接觸 愿意表達自己的觀點 行動幅度大 注意事實和任務 很少抑揚頓挫 表情單一 很少分享個人感情 語調變化幅度小 體態(tài)語不多 說話正式 聲音變化少 不喜歡接觸 行動幅度小 自足 （ selfcontained) 語言 （說話） 語音 （說話的語音語調 ） 視覺 （體態(tài)語） 通過語言、 語音視 覺要素來識別開放性各直接性。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 48秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 57分 48秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 48秒 02:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 行動計劃 ? 發(fā)揮長處 ? 完善自己 ? 共同修煉 ? 快樂向前 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?我們雖然無法永遠比對手精明，卻一定可以比對手準備充裕。 五號計策：虛張聲勢 ? 這通常以帶有威嚇性的方法實行，對方會說，“您如果想要拿到這份合約，在價格上您可要比其他廠商更好。 ?您因而容易對白臉提出的要求軟化，降低自己的要求，而答應白臉的條件。與白臉相較，黑臉是相當的不可理喻。譬如，在買車達成協議時，要求業(yè)務員送一套 CD音響。 ＊輸輸 ― 雙方均未得到任何好處，談判的結果使雙方的狀況比談判開始時更糟糕 談判的內容 １、 價格 ２、條款 ３、交貨期 ４、質量 ５、服務 ６、培訓 ７、資源（如人、材料、預算） 談判的六個階段 １．談判計劃準備 ２．建立談判基礎 ３．遇到阻力 ４．重新構筑談判 ５．討價還價和作出決定 ６．檢查結果 準備＆構筑談判基礎 事情 (內容 ) ?介紹 ?開場白 ?情況概述 ?確定議題 ?確定議題的優(yōu)先順序 ?關系 (過程 ) ?調整氣氛 (立場與態(tài)度 ) ?建立和睦的關系 ?確定雙方角色 ?多問問題 ?了解需求 遇到阻力 事情 (內容 ) ?表明立場 ?闡明邏輯觀點 關系（過程） ?避免爭辯 ?了解對方的立場 ?了解對方的利益 ?說明自已的立場 ?心理戰(zhàn)－－相信我，我絕不會騙您的（真誠、合作的身體語言） 如何打破僵局 1．換掉某位團隊成員或團隊領導 ２．選進行雙方比較沒有爭議的部分 ３．提供抱怨的管道 ４．將競爭的模式改為雙贏的模式 ５．改變合約的形態(tài) ６．提供其他的選擇 ７．改變規(guī)格或條款 ８．建立共同研討的委員會 ９．運用非下式的場合改善關系 10．
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