雙贏談判策略講座-閱讀頁
2025-03-14 14:04本頁面
【正文】 ? 談好后 ,挺住，他會答應(yīng)你！ 急修一樣?xùn)|西 我買車的故事 32 折中策略 ? 折中非 平； ? 鼓勵 折中； ? 他折中時，我方使用 策略； ? 再堅持下去，對方就會再 一次； 33 燙手山芋 ? 這個棘手的問題你看怎么辦？ ? 這事我做不了主，你看咋辦？ ? 你經(jīng)驗比我豐富 ,有什么辦法？ 34 禮尚往來 ?讓步可以，但有代價： –這樣可以捍衛(wèi)自己的 ； –要回報也許 回報； –索要回報就提升了 的價值； –阻止 的過程； 35 三、后期策略 1. 紅臉白臉 2. 蠶食策略 3. 讓步策略 4. 反悔策略 5. 小恩小惠 6. 草擬合同 36 紅臉白臉 策略 ?《 遠大前程 》 中的英雄； ?被黃金搭檔“修理”； 37 蠶食策略 陳佩斯小品、老客戶漲價、美女與野獸 石油價格、人民幣升值、管理的要訣 ? 不必一下要求 的東西！ ? 達成協(xié)議后看看 可達成？ 作用： 使達成的交易錦上添花； 可以使對方同意先前不同意的事情． 38 讓步的策略 ?平均讓步 ?最后讓一大步 ?一下子都讓出去 ?首先做出小小的讓步試探深淺 39 反悔策略 ? 對方 時候，反悔小的讓步。 面對先生、女友被殺、王石的故事 40 小恩小惠 ? 最后再讓 就會讓他覺得自己贏了，所以最初時就不要 ！ ? 關(guān)鍵是讓步的 而不是讓步的 ，它可以非常微小； ? 利用這些策略，談判高手可以讓對方感覺
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1