雙贏談判策略講座(文件)
【正文】 你的腦袋，“一分鐘內把所有的錢全部交出來！” …… – 壓力 – 壓力 –隨時準備 ； 49 四、擺脫困境 對抗、僵持、僵局、發(fā)火 50 五、性格談判 寡斷 表現(xiàn)型 （瘋狂人） 駕馭型 （老板） 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 51 謝 謝 大 家 52 。 ? 不要在 事情上費功夫，因為這會真的激怒對方！ ? 你可以反悔 一個讓步，或者反悔包括培訓等附加條款的費用。 我要八件襯衫 23 分割策略 對方報價： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 24 接受策略 ? 永遠不接受 出價！ ? 若對方不接受： ； 25 故作驚訝 ? 談判即是 的過程！ ? 反向策略： 他！ 26 不情愿法 ? 在對方條件內永遠不情愿； ? 一開始就壓縮 ； ? 越是情愿就越處于 ； ? 反向策略： ； 27 集中精力 ? 黑道強行給假支票 ? 面對客戶的咆哮時 ?談判別動真感情，談判是場 ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 28 二、中期策略 ? 請示領導 ? 異議策略 ? 服務貶值 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來 29 請示領導 ? 有權就 你，無權 ； ? 讓對方不能與決策者見面而沮喪；
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