雙贏談判策略講座(文件)
【正文】 你的腦袋，“一分鐘內(nèi)把所有的錢(qián)全部交出來(lái)！” …… – 壓力 – 壓力 –隨時(shí)準(zhǔn)備 ； 49 四、擺脫困境 對(duì)抗、僵持、僵局、發(fā)火 50 五、性格談判 寡斷 表現(xiàn)型 （瘋狂人） 駕馭型 （老板） 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 51 謝 謝 大 家 52 。 ? 不要在 事情上費(fèi)功夫，因?yàn)檫@會(huì)真的激怒對(duì)方！ ? 你可以反悔 一個(gè)讓步，或者反悔包括培訓(xùn)等附加條款的費(fèi)用。 我要八件襯衫 23 分割策略 對(duì)方報(bào)價(jià)： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 24 接受策略 ? 永遠(yuǎn)不接受 出價(jià)！ ? 若對(duì)方不接受： ； 25 故作驚訝 ? 談判即是 的過(guò)程！ ? 反向策略： 他！ 26 不情愿法 ? 在對(duì)方條件內(nèi)永遠(yuǎn)不情愿； ? 一開(kāi)始就壓縮 ； ? 越是情愿就越處于 ； ? 反向策略： ； 27 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶的咆哮時(shí) ?談判別動(dòng)真感情，談判是場(chǎng) ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 28 二、中期策略 ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議策略 ? 服務(wù)貶值 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來(lái) 29 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 有權(quán)就 你，無(wú)權(quán) ； ? 讓對(duì)方不能與決策者見(jiàn)面而沮喪；
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