雙發(fā)科華路項目整合推廣策略(文件)
【正文】 何提升本案的銷售速度成為關鍵 如何以較小的成本完成傳播成為關鍵 作為產(chǎn)品與消費者之間溝通橋梁的廣告 我們要以最直接、最省力的方式傳遞項目的 核心價值 花小錢辦大事，把復雜的問題簡單化，是我們的一貫作風 我們對廣告?zhèn)鞑ツ繕说睦斫? 速度，速度，還是速度 怎么做？ 成都僅此科華，科華僅此項目 說地段、做稀缺當然是必要的。 一個似小非小的問題 本案總價雖然是控制在一定范圍之內(nèi) 但單價依然是片區(qū)內(nèi)的標桿，如何消除單價的影響 通過產(chǎn)品的一一比較去說我比你好，比你優(yōu)秀？ 首先我們沒有這么多的時間和精力去一一詮釋我們的賣點 其次我們可以說我們的產(chǎn)品很好，但很難去證明產(chǎn)品比別人好 我們的優(yōu)勢更多在于地段上的優(yōu)勢和心理上的區(qū)域暗示 我們要讓消費者產(chǎn)生如何的購買動機？ 先看看下面幾個例子 水 與水的差異 MP3 和 IPOD的差異 微型車 和 MINI的差異 差異在哪里？ 功能更強，技術更先進，功能更強大 是！但不全是 在這些之外還有“情感滿足”！ 這些價格遠高于同類產(chǎn)品但并不是遙不可及的，具有更好的品質(zhì)、更獨特的品味，并能滿足購買者對技術、功能和情感需求更高期望值的產(chǎn)品 它必然具有某種讓人著迷，但又不能用客觀標尺衡量的因素 本案憑什么？ 超高贈送率奠定了實用主義的高價基礎， 而更重要的是，對于他們來說， 圈子在哪就住在哪， 價格或許是個問題， 但遠離圈子、遠離資源、遠離機會、遠離享受 …… 是更大的問題 價格或許是個問題， 但住著沒感覺、說出去沒面子更是個問題。 聰明的萬科明明深處貧民窟，卻硬是要說自己“左科華，右東湖”， 偏不說單價，只說總價 50萬買精裝兩房。 我們的客戶是新時代的青年，是各行各業(yè)的精英， 金英匯，匯聚精英，給到目標消費者以身份感與認同感。 唯科華融娛樂、辦公、科教、文化于一身，一站式解決最高品味需求 不科華不盡興，唯科華方盡興。 有度的觀點 地段與稀缺： ，科華能幾人？ ，科華僅此 7號。 2.
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