雙發(fā)科華路項(xiàng)目整合推廣策略(文件)
【正文】 何提升本案的銷售速度成為關(guān)鍵 如何以較小的成本完成傳播成為關(guān)鍵 作為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通橋梁的廣告 我們要以最直接、最省力的方式傳遞項(xiàng)目的 核心價(jià)值 花小錢辦大事，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，是我們的一貫作風(fēng) 我們對(duì)廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)的理解 速度，速度，還是速度 怎么做？ 成都僅此科華，科華僅此項(xiàng)目 說(shuō)地段、做稀缺當(dāng)然是必要的。 一個(gè)似小非小的問(wèn)題 本案總價(jià)雖然是控制在一定范圍之內(nèi) 但單價(jià)依然是片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿，如何消除單價(jià)的影響 通過(guò)產(chǎn)品的一一比較去說(shuō)我比你好，比你優(yōu)秀？ 首先我們沒(méi)有這么多的時(shí)間和精力去一一詮釋我們的賣點(diǎn) 其次我們可以說(shuō)我們的產(chǎn)品很好，但很難去證明產(chǎn)品比別人好 我們的優(yōu)勢(shì)更多在于地段上的優(yōu)勢(shì)和心理上的區(qū)域暗示 我們要讓消費(fèi)者產(chǎn)生如何的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？ 先看看下面幾個(gè)例子 水 與水的差異 MP3 和 IPOD的差異 微型車 和 MINI的差異 差異在哪里？ 功能更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)，功能更強(qiáng)大 是！但不全是 在這些之外還有“情感滿足”！ 這些價(jià)格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品但并不是遙不可及的，具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品味，并能滿足購(gòu)買者對(duì)技術(shù)、功能和情感需求更高期望值的產(chǎn)品 它必然具有某種讓人著迷，但又不能用客觀標(biāo)尺衡量的因素 本案憑什么？ 超高贈(zèng)送率奠定了實(shí)用主義的高價(jià)基礎(chǔ)， 而更重要的是，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)， 圈子在哪就住在哪， 價(jià)格或許是個(gè)問(wèn)題， 但遠(yuǎn)離圈子、遠(yuǎn)離資源、遠(yuǎn)離機(jī)會(huì)、遠(yuǎn)離享受 …… 是更大的問(wèn)題 價(jià)格或許是個(gè)問(wèn)題， 但住著沒(méi)感覺(jué)、說(shuō)出去沒(méi)面子更是個(gè)問(wèn)題。 聰明的萬(wàn)科明明深處貧民窟，卻硬是要說(shuō)自己“左科華，右東湖”， 偏不說(shuō)單價(jià)，只說(shuō)總價(jià) 50萬(wàn)買精裝兩房。 我們的客戶是新時(shí)代的青年，是各行各業(yè)的精英， 金英匯，匯聚精英，給到目標(biāo)消費(fèi)者以身份感與認(rèn)同感。 唯科華融娛樂(lè)、辦公、科教、文化于一身，一站式解決最高品味需求 不科華不盡興，唯科華方盡興。 有度的觀點(diǎn) 地段與稀缺： ，科華能幾人？ ，科華僅此 7號(hào)。 2.
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