某咨詢聯想集團戰(zhàn)略咨詢項目建議書-閱讀頁
2025-03-14 11:32本頁面
【正文】 爭奪戰(zhàn)中失敗 ?需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個長期方向 麥肯錫幫助制定致勝戰(zhàn)略 效果 ?定義并就致勝的長期戰(zhàn)略達成共識 ?就戰(zhàn)略向公司的全體利益相關者進行有效溝通 ?使每一個人明確長期的方向 ?市場份額一年內增加 10倍 1. 決定使命和遠景 8. 測試制定實施計劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略姿態(tài) 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設計價值實現系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財務目標 3 LCS000820BJ(GB) 1. 決定使命和遠景 8. 測試制定實施計劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略立場 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設計價值實現系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財務目標 麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述 ? 了解新管理層的目標 ? 設定積極的戰(zhàn)略和財務增長目標 ? 提出長期目標和實施方案 ? 為價值關系體系的各職能設定明確目標 ? 通過未來的產品、服務和地域定位，說明增長方案 ? 確定優(yōu)勢來源并描述達成目標的必要行為 ? 決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案 ? 進行外部的行業(yè)分析 – 移動電話市場規(guī)模和增長 – 競爭對手市場份額和戰(zhàn)略 – 客戶群細分 – 法規(guī)和技術變化趨勢 ? 評估客戶形勢 – 職能能力 ? 定義財務目標 4 LCS000820BJ(GB) 與高級管理層召開目標研討會，從而 制定積極的財務和戰(zhàn)略增長目標 在中國移動電信市場上位居前 3名 在華移動業(yè)務每年翻一番 創(chuàng)造巨大的增值經濟價值 5 LCS000820BJ(GB) 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報告 中國手機市場 百萬部 復合年增長率= 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預測中國手機市場規(guī)模和增長 x x x x x x x 其它技術 6 LCS000820BJ(GB) 分析競爭對手的手機市場份額 中國手機市場 百萬部 資料來源 : CRC 研究報告 , 1999,2， 麥肯錫分析 3533283133241120 202834181530726105 7 31996 100% = x1 1997 1998 1999 制造商 D 其它本地企業(yè) 跨國企業(yè)及合資企業(yè) x2 x3 x4 制造商 C 制造商 B 制造商 A 7 LCS000820BJ(GB) 4 18 了解手機競爭對手的戰(zhàn)略是必要的 “ 前 3名” 其它跨國公司 /合資企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者 純粹的中國市場挑戰(zhàn)者 截止 2023年，摩托羅拉在華投資將達到 25億美元 … 其 50%的原件采購將在本地進行 日本電氣將擴大在華生產活動并將更多新產品投放市場 ?全力維護市場份額和鞏固領先地位 ?加大營銷力度，樹立在華的品牌形象 ?增加投資，擴大本地的生產和產品線 ?攜強大政府支持和市場大份額目標進入市場 純中國手機從業(yè)者數量 摩托羅拉 (中國 ) 總經理 日本電氣 (中國 )銷售總監(jiān) 1999年初 2023年初 8 LCS000820BJ(GB) 評估細分客戶群的特點 商務用戶細分 人口特點 占現有商務用戶總數比例 現有的主要需求 市場上的產品 (非全部 ) 公司用戶 創(chuàng)業(yè)者 ? 公司高級主管 ? 經理 ? 個人收入高，3000元 RMB ? 年齡： 25~50 ? 小企業(yè)主 ? 小店老板 ? 個體戶 ? 年齡： 25~45 30% 70% ? 電話轉接 /秘書服務的兼容 ? 全國 /國際范圍的質量統(tǒng)一 ? 職業(yè)風范 – 尺寸、顏色、重量 ? 信譽好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務點 ? 對價格不敏感，中等換機率 ? 電話轉接 /秘書服務的兼容 ? 地區(qū)性質量統(tǒng)一 ? 外觀實際 – 重量比美觀重要 ? 方便可靠的小型零售商作為銷售和服務點 ? 對價格較敏感；中等換機率 ? 高端： Motorola V998, Nokia 8810 ? 中端 : Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。機密 此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 Nokia 6150。Philips 929。 Nokia 6150。Philips 929。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 9 LCS000820BJ(GB) 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產 GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關系 國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 10 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature searc
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