【正文】 附 1:臺式 00年組織結(jié)構(gòu) 附 2:各處崗位結(jié)構(gòu)及職責 附 3:編制增長說明表 53 組織建設 建班子 帶隊伍 目標 主要措施 ?精誠團結(jié)，有話桌面上說 ?高度的責任感和事業(yè)心 ?有明確溝通議事、決事方式 ?不斷學習，不斷總結(jié) ?關注員工發(fā)展，隊伍穩(wěn)定，流失率低于公司平均標準 ?有意識隊伍建設，培養(yǎng)骨干 ?員工對管理的滿意度高 ?一把手以身作則 ?開展干部聯(lián)誼活動，增進感情 ?規(guī)范干部管理會議 ?開展針對干部短板的培訓 ?各級干部嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)范，將基礎管理動作做到位 ?落實事業(yè)部矩陣式管理，將員工對管理的滿意度納入干部季度考核 54 業(yè)務核心流程 注：對各流程請用流程圖描述，若涉及其他部門請給予說明 已有流程 待完善流程 擬建流程 A類新產(chǎn)品開發(fā)流程 （含立項、研發(fā)） B類產(chǎn)品開發(fā)流程 產(chǎn)品運作流程 物流運作流程 產(chǎn)品質(zhì)量控制流程 TEAMWORK工作流程 目標管理工作流程 合格分承包方控制 流程； 供應商現(xiàn)場質(zhì)量 稽核流程 …… A類新產(chǎn)品開發(fā)流程 （含立項、研發(fā)）等 研發(fā)類新產(chǎn)品開 發(fā)流程（含應用技術類、前瞻性技術類、基礎技術類） 與制造平臺的工 作流程； 與技服的信息反 饋流程； 因組織構(gòu)架調(diào)整，已有流程均需要改進 55 措施描述 目標 建立健全以 TEAM WORK和干部管理職能深入落實為核心的事業(yè)部矩陣式管理模式 （以考核為主，文化為輔） ?TEAM WORK機制深化，重點在 LEADER的考核和獎勵權落實，及對 TEAM LEADER項目管理能力進行培養(yǎng) ?繼承臺式原矩陣式管理模式，結(jié)合今年公司對干部管理職責的要求，將員工對管理的滿意度和干部的考核相結(jié)合 ?整合原行政支持崗，資源共享，辦公位分散到各業(yè)務部門 ,貼近業(yè)務、及時響應，以滿意度為主考評 站位到公司層面 ,密切與相關增值鏈、職能部門的業(yè)務關系（以親情文化氛圍為主） ?注重相關業(yè)務規(guī)劃及總結(jié)會的互動參與，加強溝通 ?配合相關部門的設想和本部門需求，主動承擔試點 ?舉辦聯(lián)誼活動 56 產(chǎn)品系統(tǒng) 資源需求 部門 ?軟件事業(yè)部 ?XXXXXX研究院 ?產(chǎn)品鏈管理部 ?工業(yè)設計中心 ?大客戶應用集成事業(yè)部 穩(wěn)定的信息系統(tǒng)支持 協(xié)助進行各信息系統(tǒng)的建設 ?QDI事業(yè)部 加強技術支持 影響、引導國家政策法規(guī)；技術監(jiān)督部門、執(zhí)法部門的公關，危機處理 提供戰(zhàn)略性、前瞻性產(chǎn)品予研究專題立項；戰(zhàn)略性合作伙伴信息 理順事業(yè)部與工廠的質(zhì)量體系關系 管理共用的實驗室和測試平臺、負責實驗室的發(fā)展建設 信息系統(tǒng)建設與支持 建立培訓平臺，提供相關資源。 從 00Q4開始，市場需求變淡。 % %%%%%%50%%%%%0%10%20%30%40%50%96 97 98 99 2023 2023商用180萬臺家用185萬臺65 家用電腦主要廠商市場占有率分析 其它 海爾 IDC自然年 19992023 單位：萬 臺 100%= 同方 HEDY 品牌機普遍的價格下移策略使兼容機市場大幅萎縮。 家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的XXXXXX市場。 NEC的變化趨勢很特殊，Apple形勢不好，如該二廠家有異動，XXXXXX將有機會。 05000001000000150000020230002500000300000098 99 2023 2023測算自然年銷量AppleGatawayNECLegendSamsung68 XXXXXX產(chǎn)品年度調(diào)研計劃 ? XXXXXX細分市場客戶需求調(diào)研（ 35月） ? 教育市場全面調(diào)研（ 35月） ? 商博士產(chǎn)品功能用戶測試（ 46月） ? XXXXXXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月） 調(diào)研計劃 69 商博士工作計劃 主要工作 0 1 / 4 0 1 / 6 0 1 / 8 0 1 / 1 0 0 1 / 1 2調(diào)研 商博士產(chǎn)品功能測試產(chǎn)品開發(fā) 性能提高 （ M A T X / P 4 ） 功能增強渠道建設 商博士零售渠道建設促銷 加強推廣 , 春季促銷 秋季促銷70 儒博士工作計劃 主要工作 01/4 01/6 01/8 01/10 01/12調(diào)研 教育行業(yè)全面調(diào)研產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品線拓寬 , 競爭 力增強 , 推新品牌渠道建設 渠道覆蓋 3 、 4 級市場銷售 嘗試分期付款銷售 教育行業(yè)促銷 年底促銷71 遏制對手競爭策略 主要對手 主要策略方正 ? 拓展高性價比產(chǎn)品線 , 重點爭奪小企業(yè)及教育市場 (01 ’ 9)? 制定靈活政策 , 資源支持到位，增強市場開拓能力 （ 01 ’ 4 ）IBM/HP ? 實施 ” 商用精品工程 ” , 提高產(chǎn)品兼容性、穩(wěn)定性 , 迅速改善品質(zhì)形象 (01 ’ 8)? 提高服務水準 (01 ’ 5)DELL ? 實施 B20 運作模式? 建立直接客戶關系 (01 ’ 5)72 2023年 XXXXXX產(chǎn)品定位全景圖 目標客戶典型應用 產(chǎn)品品牌商用品牌產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要點 ( 產(chǎn)品、渠道、服務、價格 )小企業(yè)單機商務辦公 ,一機多用B1 外觀好 多媒體功能 商務辦公軟件 I nter ne t 接入 易于使用 性價比高 零售渠道 完善的服務 價格吸引力強中大企業(yè)企業(yè)局域網(wǎng)辦公政府單機及局域網(wǎng)辦公B2產(chǎn)品形象好 高品質(zhì) 安全 兼容性穩(wěn)定性好 技術先進有擴展能力 必要辦公組件 安全易管理良好客戶關系 穩(wěn)定渠道 高水準服務 高價高折教育教學 , 科研 , 校園網(wǎng)辦公B3PC功能實用 高性價比 渠道多樣化 良好服務強調(diào)本地處理能力的用戶B4工作站產(chǎn)品形象好 技術先進 性能強大 兼容性穩(wěn)定性好 技術支持與專業(yè)服務 專業(yè)化增值渠道 靈活價格政策局部應用市場 B5BIA外觀好 功能實用可靠 易于管理 低 T CO 專業(yè)增值渠道服務好 低價格總體形象定位：網(wǎng)絡時代的商務精品電腦 73 2023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 目標客戶產(chǎn)品NOW 7 月 8 月 9 月 Q4小企業(yè) B1 商博士應用 A T X應用 MA T X ① 商博士新品網(wǎng)博士 應用 F A T X 中大型企業(yè)和政府B2奔月逐日雙子恒星A T XMA T XMA T X ② 商用精品工程教育 B 3 儒博士 MA T X ③儒博士新品強本地處理應用B 4 補天超 A T XorA T X IA 6 4 o r 雙 P4局部市場B 5 / 立項74 2023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) ) 注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網(wǎng)絡安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務 2 XXXXXX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術，具備更高技術品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XXXXXX新品牌 3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產(chǎn)品線，具備更高性能價格比 產(chǎn)品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓等特色增值服務 75 B2O推進計劃 實施階段關鍵實施項目加快常規(guī)特配速度不出門服務 ( 軟件予裝 )具備 B2 O 的技術條件實施 B2 O變式 b om 必須 2 001/ 4 加入軟件 b om與生產(chǎn)計劃系統(tǒng)接口 200 1/ 12具備測試平臺運轉(zhuǎn) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備測試全集 / 方案系統(tǒng) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備自動化母盤制作 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 10 具備 具備予裝軟件測試 保持現(xiàn)狀加大軟件測試力度 / 增加測試人員具備 具備設計環(huán)節(jié)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 1 1 具備生產(chǎn)計劃系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 12 具備銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)簡單的配置咨詢系統(tǒng) 200 1/ 7簡單的配置咨詢系統(tǒng) 2 001/ 7銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)必須 2 002/ 3具備銷售預測方式的改變 ( 由預測機型的銷量到預測機型 + 部件的銷量 )摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)并運行供應環(huán)節(jié)適應 B2 O 模式下的柔性制造1. 多機型少數(shù)量訂單的生產(chǎn)調(diào)度 ( 按單備料 , 裝配與測試 .)2. 按訂單的庫存管理方式嘗試 ( 20 01/ 7 開始 )嘗試試運行 200 2/ 3運行 2 002/ 5具備產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)B2 O 模式下的產(chǎn)品運作方式的改革產(chǎn)品定義 , 渠道的運作方式 , 價格策略摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)與決策開始運行的實施 200 2/ 776 2023財年臺式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖 臺式電腦事業(yè)部 XXXXXX產(chǎn)品部 消費產(chǎn)品部 XXXXXX產(chǎn)品處 工作站產(chǎn)品處 產(chǎn)品推廣處 戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處 家用電腦設計處 工業(yè)設計二處 產(chǎn)品開發(fā)管理處 信息電器產(chǎn)品處 信息電器產(chǎn)品推廣處 XXXXXX產(chǎn)品系統(tǒng)處 消費產(chǎn)品系統(tǒng)處 部件處 南方處 銷售支持處 管理信息處 家用產(chǎn)品處 家用產(chǎn)品推廣處 XXXXXX設計處 工業(yè)設計一處 部件開發(fā)處 工程信息處 南方分支 系統(tǒng)部件處 通用部件處 周邊部件處 信息管理處 產(chǎn)品運作處 南方辦事處 體系標準處 質(zhì)量信息處 部件質(zhì)控處 XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)控處 消費產(chǎn)品質(zhì)控處 南方質(zhì)控處 經(jīng)營支持處 管理支持處 研發(fā)部 設計工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營管 理部 研究組 制造部 標準工程處 77