【正文】 對各銷售期，以聚集人氣，促進成交為目的，舉行“高爾夫周”、“賽車周”、“馬術(shù)周”等較高級的運動型活動。 C、結(jié)合地方因素，弘揚當(dāng)?shù)厣形滹L(fēng)氣，舉行“李小龍文化節(jié)”活動，進一步宣傳奧園健康運動文化，鞏固品牌，造就業(yè)主的自豪感。 55 經(jīng) 緯 物 業(yè) 中期公關(guān)活動 A. 以年為周期，舉行“全國奧園運動會”及“全國奧園巡回文化節(jié)”活動，進一步宣傳奧園文化，鞏固品牌，展示奧園實力，增強凝聚力。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關(guān)活動 與政府及國家體委合作，為樂從引入至少一項常設(shè)式全國性的運動比賽（如澳門的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟利益既得的基礎(chǔ)下，舉辦上述活動，可 增加奧園的社會效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅定基礎(chǔ)，達至真正的“名利雙收”。 58 經(jīng) 緯 物 業(yè) 六、媒體建議 媒體選擇原則 有的放矢 化零為整 以有針對性的強勢媒體直接沖擊市場 集中資源，在有效時間內(nèi)以有限的資源進行最大效能的立體式推廣 59 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體選擇比例 關(guān)于媒體的市調(diào)情況 我很注意戶外廣告牌 我經(jīng)?？磮蠹埣半s志廣告 我認(rèn)為報紙及雜志插頁吸引 電視上的廣告和節(jié)目我都很喜歡 當(dāng)電視插廣告時，我會轉(zhuǎn)頻道 認(rèn)同傳統(tǒng)媒體廣告 5 4 3 2 1 60 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體比例 從上述市調(diào)情況，結(jié)合我司長期服務(wù)佛山、順德市場的經(jīng)驗，待提出下列建議： 線下媒體 線上媒體 = 2︰ 1 ︰ 61 經(jīng) 緯 物 業(yè) 推廣渠道建議及費用比例圖： 電臺 報紙 夾報 戶外廣告 /流動廣告 公關(guān)活動 其它 （如信用卡等） 5% 13% 3% 派單張 /DM 12% 38% 電視 2% 24% 雜志 /刊物 現(xiàn)場包裝 立體式推廣 1% 2% 62 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線上手段： A、以當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)的有線電視網(wǎng)絡(luò)為最主要媒體，符合區(qū)域人群信息吸收情況，既可樹立品牌，又可直接促銷； B、報紙為第二主要媒體，具體選擇如下： 羊城晚報 廣州日報 （主流報紙） 針對居民 佛山日報（輔助性） 針對機關(guān) C、佛山電臺在順德、佛山地區(qū)有較大影響，而且電臺媒體有助于短期迅速打響知名度； D、雜志、刊物作為特定人群的針對性推廣媒體，有著必要的補充作用； 63 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線下手段： A、公關(guān)活動為最主要的線下手段，可直接作用于品牌促銷及社區(qū)文化，有效幫助項目取得最大化的經(jīng)濟效益和社會效益； B、戶外廣告為當(dāng)?shù)赜行У耐茝V媒體，設(shè)置地點建議如下： ? 佛山熱點區(qū)域，以達到輻射效果（如百花廣場，東建世紀(jì)等）； ? 樂從各專業(yè)市場入口位置，針對性設(shè)置； ? 以樂從為中心，順德幾條主要干道上設(shè)置（如收費站）； C、現(xiàn)場包裝作為項目的“顏面”，反映項目的特征，更是直接的銷售場所。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道 傳統(tǒng)式行銷（推廣 +售點銷售） “走出售樓部式”銷售 “請君入甕式”銷售 立體式行銷網(wǎng)絡(luò) + + 69 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體方式 A、“走出售樓部式”銷售 銷售人員非售點銷售 全民皆兵、非銷售人員銷售 復(fù)合產(chǎn)品式銷售 互為 結(jié)合 70 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 銷售人員非售點銷售 通過專業(yè)銷售人員上門到專業(yè)市場，居住集中區(qū)的直銷，加強服務(wù)性及針對性。 “復(fù)合銷售” —— 與保險、汽車等高端行業(yè)合作，利用其他行業(yè) 的銷售人員及渠道進行房產(chǎn)銷售。 ? 行會、政府部門的針對性銷售 通過組織行會的私營主進行素質(zhì)及財經(jīng)等的培訓(xùn)，或贊助政府部門的活動，或建立奧園基金等，盡量與目標(biāo)客戶打成一片，取得信任及認(rèn)同，以利于進行針對性銷售。 75 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:42:2023:42:2023:423/19/2023 4:42:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:42:2023:42:2023:42Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時 42分 20秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 42分 20秒 下午 4時 42分 16:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:42:2023:42:2023:423/19/2023 4:42:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 16:42:2023:42:2023:42Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時 42分 20秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 42分 20秒 下午 4時 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:42:2023:42:2023:423/19/2023 4:42:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:42:2023:42:2023:42Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:2023:42:20March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 42分 20秒 下午 4時 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴