【正文】 奧林參與者用 70 個字表達(dá)和陳述一個完整的理由，發(fā)送到開發(fā)商指定的號碼，最后由開發(fā)商組織媒體進(jìn)行評選， 100 位獲獎?wù)呖梢栽趭W林頤園世家內(nèi)取景免費(fèi)領(lǐng)取合肥市部分體育場館的優(yōu)惠運(yùn)動卡。主要針對對象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過這種活動容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無論是活動的互動性還是“全運(yùn)動”主題的時尚性都比較切合的年輕人的愛好。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 32 2）第二步 (強(qiáng)勢期 )：釋放勢能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)品位 在此階段項(xiàng)目公 開發(fā)售，沿續(xù)前期推廣，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，深化概念內(nèi)涵，推廣內(nèi)容以展現(xiàn)“六度全運(yùn)動生活空間”為主，繼續(xù)提升“奧林 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)“全健康生活 70 年“系列軟文 b)樓市熱點(diǎn)報道 —— “奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 33 SP 活動 a)“六度運(yùn)動空間頤園世家的全運(yùn)動生活空間特色。 b)我與明星面對面：與體育明星面對面交流切磋技藝 方式 ：在業(yè)主中抽取部分，與乒乓球、羽毛球等知名體育運(yùn)動員面對面交流溝通。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 主要推廣內(nèi)容： 1. 軟文 “全健康生活 70 年”系列軟文 2. 硬廣告 a) “三鮮”自然“ b) 真實(shí)的浪漫 c) 有空間，就有可能 d) 愛上她的美麗，不是你的錯 e) N4 傾情演繹“全健康新生活” f) 克隆，沒錯 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 目的： 象征新老城市中心的交替，也象征著合肥新興中產(chǎn)階級的崛起。 b)現(xiàn)場博士購房團(tuán)：居家生活與心理健康 方式： 聯(lián)系合肥高校、研究所等地與房地產(chǎn)、心理學(xué)相關(guān)專業(yè)的博士，組成專家購房團(tuán)，給業(yè)主購房提供免費(fèi)咨詢。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 主要推廣內(nèi)容： a)“三合一住宅” —— 奧林頤園世家投資價值分析 b )“全健康生活 70 年”系列軟文化 a ) 更強(qiáng)：實(shí)力 b ) 更高：看漲 c ) 更快：建設(shè)速度 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 目的： 一方面通過這種方法來提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶群來陪襯頂級物業(yè)的時尚性和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會效益，通過“尊重知識尊重人才”的名義來化解常規(guī)操作中清盤期的硬性折扣。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 38 5)推廣說明 軟廣告與硬廣告相結(jié)合。引導(dǎo)期在開盤一周前只發(fā)布軟廣告，確保每周2 篇左右，然后硬廣告跟上，其他階段，軟硬夾雜，保持一周一次廣告。 廣告投放為常態(tài)運(yùn)作， SP 活動制造市場興奮點(diǎn)、營造銷售氣氛、提升品牌形象、以刺激消費(fèi)欲望為主要目的，適時推廣運(yùn)作，廣告應(yīng)及時發(fā)布 SP 活動信息，如 SP 活動產(chǎn)生較效應(yīng)，可順勢進(jìn)行軟文炒作。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 39 （三）品牌策劃篇 策劃背景 2021 信德置業(yè)缺什么？ 2021，合肥。 2021 荒島要為信德置業(yè)做什么？ 針對信德置業(yè)以及奧林 本次品牌策劃我們考慮的三個基本點(diǎn)： 客戶是我們的最大資本，讓最大的資本得以更廣泛的傳播 跳出一般的產(chǎn)品包裝思路，從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略角度拓展策劃空間。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 建筑是人物個性的展示，品牌是核心精神的表現(xiàn)。除另外物業(yè)本 身不斷的完善和包裝，只有通過有效的個人品牌包裝才能更明確的展現(xiàn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。也就是說，我們的包裝主軸為： 個人品牌 —— 公司品牌 —— 物業(yè)品牌 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 按照一般思路，總會是圍繞著項(xiàng)目元素包裝樹立信德的市場品牌形象，譬如奧林品牌的精髓在哪里，市場上并沒有一 個完整、通俗的表述，也沒有形成以信德置業(yè)為核心的凝聚力，充分調(diào)動消費(fèi)者的購買欲。 人是故事的主角。 人是企業(yè)的核心。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林它在傳播的同時能夠有效啟動客戶資本，不僅是現(xiàn)有的業(yè)主，還有未知的潛在消費(fèi)群。 4） 個人品牌包裝是一個系統(tǒng)、全面、長遠(yuǎn)的整合包裝，它的可持續(xù)性與特殊性，將為信德置業(yè)帶來更龐大的無形資產(chǎn)。帶動現(xiàn)有項(xiàng)目的動銷是我們的出發(fā)點(diǎn)，但更遠(yuǎn)的目標(biāo)是為信德置業(yè)打造一個真正響亮的品牌，讓合肥人了解信德置業(yè)，信賴信德置業(yè)，追著信 德置業(yè)買房子。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 43 如何啟動信德置業(yè)品牌推廣包裝 我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團(tuán)結(jié)”企業(yè)與物業(yè)，首次將房地產(chǎn)綜合品牌全方位、系統(tǒng)性、多樣化地亮相于合肥市場，力求以新穎、真實(shí)、強(qiáng)勢的表現(xiàn)手法，在市場與社會上形成一股無法阻擋的氣勢，樹立起全新、強(qiáng)大、健康的信德置業(yè)品牌形象。 品牌包裝 （一）、 信德置業(yè)品牌具備的三大歷史基礎(chǔ) 一個信德置業(yè) 一組信德產(chǎn)品 一批信德創(chuàng)業(yè)者 （二）、 信德置業(yè) 品牌的未來三特征 新穎性 —— 新穎的包裝手法塑造的未來信德置業(yè)品牌，充滿了創(chuàng)新色彩，從此引領(lǐng)合肥樓市發(fā)展潮流，與世界同步前 現(xiàn)代性 —— 未來的信德置業(yè)品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念，充分展現(xiàn)了品牌企業(yè)的現(xiàn)代風(fēng)采 健康性 —— 現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，規(guī)范化的市場運(yùn)作模式，引領(lǐng)合肥地產(chǎn)全新透明健康模式。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 44 （三）、 信德置業(yè)品牌三批推廣對象 第一批對象：社會公眾 第二批對象：房地產(chǎn)行業(yè)同仁 第三批對象：政府及相關(guān)的權(quán)威部門 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林通過整合優(yōu)勢資源，重新“洗牌”，以陸總?cè)宋镄愿聍攘Φ年U述，重新對照審視信德置業(yè)樓盤，同時輔助添加嶄新的營銷方案與 SP 活動。 推廣內(nèi)容： 遵循人物品牌先期導(dǎo)入的包裝途徑，通過陸總?cè)诵憎攘Φ脑忈?，以及建筑產(chǎn)品與公司發(fā)展歷程的對比，例如： 住宅的高科技含量源自陸總不懈的精品追求 濃郁獨(dú)特的人文建設(shè)源于陸總傳統(tǒng) 的優(yōu)雅美德 公司經(jīng)營的轉(zhuǎn)變在于陸總敏銳的市場判斷 ?? 證明正是陸總將人性魅力賦予建筑產(chǎn)品本身，才有今天市場上如此令人贊嘆不絕的信德置業(yè)樓盤。 通過這一階段對陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會公眾面前塑造一個不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，終獲成功的優(yōu)雅地產(chǎn)商的形象，相對銷售市場起到潤滑作用，逐步軟化購房者與開發(fā)商的對立狀態(tài)，并由大眾對陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業(yè)與品牌。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 46 媒體攻略 主打媒體： 報刊 —— 發(fā)行量較大的《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》領(lǐng)銜，配以《安徽日報》。 宣傳主題 品牌樓盤背后的優(yōu)雅女性 走近奧林，走進(jìn)陸琳 難以抗拒的人格魅力，難以抗拒的住宅氣質(zhì) ——— 陸琳和她的作品 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 既然我們以人物品牌為品牌包裝的切入點(diǎn)，就必須將人物品牌包裝完全到位，方可延續(xù)后期推廣線路。 推廣內(nèi)容： 陸總的個人品牌包裝與推廣繼續(xù)升溫，個人形象作為信德置業(yè)的第二標(biāo)識，開始頻頻出現(xiàn)在公眾場合，達(dá)到令社會公眾耳 熟能詳?shù)男Ч? 為添加品牌元素過渡的成功砝碼，我們會根據(jù)前階段包裝內(nèi)容舉辦一個評選 —— “美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”的活動，使陸總個人品牌宣傳達(dá)到有效新聞炒作作用，或者協(xié)助陸總參加安徽十大地產(chǎn)人物評選，增加個人品牌的含金量，使其成為社會公眾眼里的明星開發(fā)商。 此外，選擇部分信德置業(yè)的業(yè)主，請他們談?wù)剬π诺?置業(yè)及陸總本人的認(rèn)識和感受，從需求市場方向推動品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的圖片，以靜態(tài)、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會公眾的視野，耳目一新的拔高個人品牌知名度。此外，利用這些媒體強(qiáng)力配合信德置業(yè)主題歌曲、評選與推廣的營銷活動。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 49 信德置業(yè)的品牌營銷創(chuàng)新 1）、“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”評選活動 2）、“合肥、淮南、上海房產(chǎn)品牌強(qiáng)強(qiáng)對話”研討交流會 3）、開展“一萬元享受信德”試住活動 4）、信德置業(yè)主題歌 —— 開創(chuàng)聽覺傳播 5）、開 設(shè)“對話陸琳”個人網(wǎng)上信箱 6）、“信德置業(yè)”生活報出版