佛山奧園營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-03-02 17:42本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 42分 20秒 16:42:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時(shí) 42分 20秒 16:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:2023:42Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 42分 20秒 16:42:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:2023:42:20March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:2023:42Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 42分 20秒 16:42:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:2023:42:20March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :42:2023:42Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 74 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 多渠道、多方向的立體式行銷將是項(xiàng)目必要的至勝法寶。 71 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “復(fù)合產(chǎn)品式”銷售 與“復(fù)合銷售”結(jié)合，除了利用跨行業(yè)銷售人員及渠道之外，還直接進(jìn)行 產(chǎn)品疊加 ，（如：購(gòu)房送養(yǎng)老保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)費(fèi)疊加入樓價(jià)以內(nèi)，以按揭形式支付），通過(guò)上列做法，把各行業(yè)的利益真正密切地綁在一起，協(xié)同發(fā)揮各自所長(zhǎng)，達(dá)至“雙贏” 72 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、“請(qǐng)君入甕式”銷售 組織各類俱樂部 行會(huì)、政府部門的針對(duì)性銷售 73 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “俱樂部式”銷售 通過(guò)組織“名車會(huì)”、“高爾夫俱樂部”、“華爾街俱樂部”等各類高級(jí)的俱樂部，向區(qū)域內(nèi)的高收入人仕提供優(yōu)良的、具身份感的服務(wù)，令他們甘愿成為其中一員，以便于項(xiàng)目可以 用較低的推廣成本進(jìn)行針對(duì)性級(jí)強(qiáng)的推廣及銷售。 ? “全民皆兵式”銷售 “泛銷售” —— 以高回報(bào)為基礎(chǔ)，通過(guò)定期的系統(tǒng)培訓(xùn)及以點(diǎn)帶面式的方法充分調(diào)動(dòng)社會(huì)人員對(duì)銷售的參與積極性， 擴(kuò)大無(wú)形的銷售隊(duì)伍 。因此，有必要投入較大的資源； D、單張、 DM、夾報(bào)作為低成本，針對(duì)性強(qiáng)的媒體渠道，為本項(xiàng)目線下推廣的主要補(bǔ)充； F、其它包括信用卡對(duì)帳單、話費(fèi)對(duì)帳單等針對(duì)高消費(fèi)人群的渠道； 64 經(jīng) 緯 物 業(yè) 各階段線上、線下推廣的調(diào)整： 投入度 預(yù)熱期起點(diǎn) 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 銷售進(jìn)度 線上 線下 65 經(jīng) 緯 物 業(yè) 總體費(fèi)用預(yù)算 廣告純推廣費(fèi)用比率： 3% 媒體費(fèi)用比率： 5% （含制作費(fèi)用） 66 經(jīng) 緯 物 業(yè) 各階段媒體投入圖表： 廣告比率 預(yù)熱期 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 銷售進(jìn)度開發(fā)時(shí)期 A. 預(yù)熱期至銷售前期，廣告投入達(dá)至 5%6%的比率，引爆市場(chǎng)； B. 銷售中期再度掀起一次小的高峰，廣告比率約 3%4%； C. 銷售后期逐漸減少投入，廣告比率降至 1%2%的范圍； 67 經(jīng) 緯 物 業(yè) 以立體式媒體推廣為基礎(chǔ)，有的放矢，以線上媒體集中出擊，線下媒體長(zhǎng)期運(yùn)用為指導(dǎo)方向，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，制定整合媒體方案是本項(xiàng)目成功的重要保證。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標(biāo)明確的公關(guān)活動(dòng)必將使項(xiàng)目贏得全面的成功。 B. 推行“強(qiáng)健的順德”計(jì)劃，通過(guò)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，免費(fèi)身體檢測(cè)，生理，心理健康指導(dǎo)等方式，帶動(dòng)起順德（佛山）人對(duì)身心健康的重視，從面產(chǎn)生對(duì)奧園的向往。 D、推行“奧園新一代，國(guó)際領(lǐng)跑者”活動(dòng)，通過(guò)與兒童專家及教育部門的合作，以大型兒童教育咨詢會(huì)的形式，結(jié)合學(xué)習(xí)文具的免費(fèi)大規(guī)模派發(fā)，引起人們對(duì)下一代教育發(fā)展的關(guān)注，奧園再及時(shí)帶出引入名校的信息，激起購(gòu)買欲望。 B、借不同時(shí)期舉行的國(guó)際性比賽之機(jī)，邀請(qǐng)冠軍級(jí)人馬到項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)，甚至成為業(yè)主（或項(xiàng)目會(huì)所名譽(yù) VIP會(huì)員），借此提升項(xiàng)目的地位。 B、全國(guó)奧園巡游活動(dòng) —— 組織前期以巡回展，“旗艦店”形式所吸納的感興趣客人及目標(biāo)客戶群到廣東的其他奧園項(xiàng)目參觀，并以抽獎(jiǎng)形式，免費(fèi)到全國(guó)各地的奧園參觀旅游，令更多對(duì)奧園有興趣的人進(jìn)一步 從了解變?yōu)檎J(rèn)同 。 50 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動(dòng)為主 以社區(qū)活動(dòng)為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動(dòng)，強(qiáng)化區(qū)域知名度 51 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 （項(xiàng)目開盤前約 34個(gè)月開始展開） 、順德國(guó)際文化節(jié)活動(dòng) —— 通過(guò)以國(guó)際化參與的形式宣傳賽龍舟、武術(shù)、美食三大精髓，引起區(qū)域內(nèi)、外，甚至國(guó)內(nèi)、外對(duì)地區(qū)的關(guān)注，令大家 從非經(jīng)濟(jì)的另一角度認(rèn)識(shí)一個(gè)有濃厚文化底蘊(yùn)，卻又活力十足的新順德（新樂從） ，令“可怕的順德人”變?yōu)椤白院赖捻樀氯恕保鴬W園在與政府共同造勢(shì)，與飲食、運(yùn)動(dòng)、旅游等行業(yè)復(fù)合推廣中，達(dá)至“多贏”目的，在短期內(nèi)打響知名度，并營(yíng)造較高的社會(huì)地位； 52 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、與樂從政府共同制定“創(chuàng)新世紀(jì)中國(guó)首個(gè)完全小康國(guó)際化城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，并在此遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，舉辦“新樂從規(guī)劃展示月”活動(dòng)，塑造樂從在珠三角新興經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位。 47 經(jīng) 緯 物 業(yè) 五、公關(guān)活動(dòng) 有效的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該是最大限度地為三個(gè)方面服務(wù)： A. 樹立、鞏固企業(yè)、產(chǎn)品的品牌； B. 直接促進(jìn)銷售； C. 弘揚(yáng)企業(yè)、產(chǎn)品的文化； 48 經(jīng) 緯 物 業(yè) 故此，敝司建議順奧項(xiàng)目的系列公關(guān)活動(dòng)應(yīng)配合市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷的程序進(jìn)行（半循環(huán)式）。 爆炸式銷售 —— 通過(guò)各種形式的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)客，再采用抽簽、排隊(duì)、抽折扣等促銷手法進(jìn)行公開發(fā)售，以示在發(fā)售當(dāng)天大量集中成交?！居淙A
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