【正文】 ——成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌三種方式：奧林 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。2）動(dòng)感：匹配物業(yè)全健康特征、全運(yùn)動(dòng)個(gè)性化魅力以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征，堅(jiān)持動(dòng)感格調(diào)、動(dòng)感表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴。（三）銷售策劃篇策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。根據(jù)合肥房地產(chǎn)市場以及本項(xiàng)目的具體特征，結(jié)合合肥本地居民的消費(fèi)心理習(xí)慣，我們把整個(gè)奧林每個(gè)階段分別根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。頤園世家”的推廣概念。頤園世家”的關(guān)注，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 動(dòng)感新合肥，健康新世家216。 奧林 “信用卡帳單”廣告216。頤園世家（開盤廣告）216。參與者用70個(gè)字表達(dá)和陳述一個(gè)完整的理由，發(fā)送到開發(fā)商指定的號(hào)碼，最后由開發(fā)商組織媒體進(jìn)行評(píng)選，100位獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽趭W林頤園世家內(nèi)取景免費(fèi)領(lǐng)取合肥市部分體育場館的優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)卡。主要針對(duì)對(duì)象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過這種活動(dòng)容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無論是活動(dòng)的互動(dòng)性還是“全運(yùn)動(dòng)”主題的時(shí)尚性都比較切合的年輕人的愛好。頤園世家”健康品牌形象，通過一系列軟文、廣告、SP活動(dòng)，釋放前期蓄積勢能，掀起項(xiàng)目熱銷高潮，保持項(xiàng)目的熱效應(yīng)。頤園世家”熱銷解碼硬廣告 216。 用健康心境，享受運(yùn)動(dòng)風(fēng)情216。 養(yǎng)生與健身：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的交融216。時(shí)尚街舞大賽”：合肥首屆業(yè)余街舞大賽方式：由開發(fā)商出面合肥體育局協(xié)商，與電視臺(tái)聯(lián)辦時(shí)尚街舞大賽目的：突顯奧林同時(shí)通過報(bào)道，形成一次公益活動(dòng)，樹立開發(fā)商健康的社會(huì)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大樓盤的影響力。 目的：進(jìn)一步宣揚(yáng)全健康的生活理念，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促進(jìn)銷售。主要推廣內(nèi)容：1. 軟文“全健康生活70年”系列軟文2. 硬廣告a) “三鮮”自然“ b) 真實(shí)的浪漫c) 有空間，就有可能d) 愛上她的美麗，不是你的錯(cuò)e) N4傾情演繹“全健康新生活”f) 克隆，沒錯(cuò)SP活動(dòng)a)跑進(jìn)動(dòng)感新合肥——新年萬人長跑活動(dòng)方式：與體育局聯(lián)合，在元旦的時(shí)候舉行萬人從老城區(qū)跑到新城區(qū)活動(dòng)。完成信德置業(yè)健康地產(chǎn)品牌的構(gòu)造。目的：表達(dá)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹立一心為業(yè)主著想的形象，在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)，從心理健康方面去闡釋全運(yùn)動(dòng)生活空間的概念。主要推廣內(nèi)容：a)“三合一住宅”——奧林頤園世家投資價(jià)值分析b )“全健康生活70年”系列軟文化 a ) 更強(qiáng)：實(shí)力 b ) 更高：看漲 c ) 更快：建設(shè)速度3. SP活動(dòng)名流折扣方案——編寫“動(dòng)感新合肥移民法”方式：在銷售方案的制訂時(shí)，出普通購房者之外，用一些優(yōu)惠條件吸引合肥當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)名流入住，具體執(zhí)行可以由兩種途徑導(dǎo)入：一是按照知識(shí)層面來劃分；二是按照社會(huì)影響力和榮譽(yù)程度劃分，譬如國家一級(jí)演員、奧運(yùn)冠軍、全國勞模給予96折優(yōu)惠。5)推廣說明軟廣告與硬廣告相結(jié)合。引導(dǎo)期在開盤一周前只發(fā)布軟廣告，確保每周2篇左右，然后硬廣告跟上，其他階段，軟硬夾雜，保持一周一次廣告。廣告投放為常態(tài)運(yùn)作， SP活動(dòng)制造市場興奮點(diǎn)、營造銷售氣氛、提升品牌形象、以刺激消費(fèi)欲望為主要目的，適時(shí)推廣運(yùn)作，廣告應(yīng)及時(shí)發(fā)布SP活動(dòng)信息，如SP活動(dòng)產(chǎn)生較效應(yīng)，可順勢進(jìn)行軟文炒作。作為淮南地方性著名地產(chǎn)商，要在合肥樹立新銳健康地產(chǎn)品牌，缺的是什么？缺的是一炮而紅的樓盤，缺的是整頓合肥地產(chǎn)界秩序的契機(jī)，缺的是全新生活方式的營造。頤園世家項(xiàng)目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項(xiàng)目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。通過整合聯(lián)動(dòng)，全面打造信德置業(yè)的全健康地產(chǎn)品牌形象，初步樹立信德置業(yè)在合肥的市場標(biāo)識(shí)性。建筑是人物個(gè)性的展示，品牌是核心精神的表現(xiàn)。除另外物業(yè)本身不斷的完善和包裝，只有通過有效的個(gè)人品牌包裝才能更明確的展現(xiàn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。也就是說，我們的包裝主軸為：個(gè)人品牌——公司品牌——物業(yè)品牌選擇個(gè)人品牌包裝為切入點(diǎn)的理由在于1） 跳出一般賣點(diǎn)訴求原則，在元素包裝的基礎(chǔ)上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場。頤園世家的優(yōu)秀的社區(qū)環(huán)境、完善的配套等。2）核心人物的個(gè)性遠(yuǎn)比企業(yè)、物業(yè)個(gè)性更鮮明、直白，它便于立體包裝、全方位呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，為大眾所接受。 從創(chuàng)業(yè)到變革，從嘗試到創(chuàng)新，每一個(gè)階段、每一個(gè)歷程都是艱辛的，個(gè)人品牌不是空中樓閣，我們有章可尋，我們有故事可說。個(gè)人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時(shí)也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價(jià)值。它在傳播的同時(shí)能夠有效啟動(dòng)客戶資本，不僅是現(xiàn)有的業(yè)主，還有未知的潛在消費(fèi)群。4） 個(gè)人品牌包裝是一個(gè)系統(tǒng)、全面、長遠(yuǎn)的整合包裝，它的可持續(xù)性與特殊性，將為信德置業(yè)帶來更龐大的無形資產(chǎn)。帶動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目的動(dòng)銷是我們的出發(fā)點(diǎn)，但更遠(yuǎn)的目標(biāo)是為信德置業(yè)打造一個(gè)真正響亮的品牌，讓合肥人了解信德置業(yè)，信賴信德置業(yè)，追著信德置業(yè)買房子。為此，我們根據(jù)人、企業(yè)與物業(yè)的三大信德置業(yè)品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。（三）、信德置業(yè)品牌三批推廣對(duì)象第一批對(duì)象：社會(huì)公眾第二批對(duì)象：房地產(chǎn)行業(yè)同仁第三批對(duì)象：政府及相關(guān)的權(quán)威部門（四）、信德置業(yè)品牌推廣兩個(gè)階段1）信德置業(yè)品牌推廣第一階段推廣主題： 品牌物業(yè)背后的優(yōu)雅儒商推廣思路：建筑既是凝固的樂章，亦是設(shè)計(jì)者的人性寫照；任何物業(yè)都記載著總設(shè)計(jì)師的思維模式與精神所在，故房地產(chǎn)品牌可從深層次理解為人性物化的品牌。換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。然后，列舉陸總曾獲取的種種榮譽(yù)以及個(gè)人部分背景資料，使人們對(duì)其有個(gè)完整而真實(shí)的深刻印象。媒體攻略主打媒體：報(bào)刊——發(fā)行量較大的《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》與《安徽商報(bào)》領(lǐng)銜，配以《安徽日?qǐng)?bào)》。宣傳主題品牌樓盤背后的優(yōu)雅女性走近奧林，走進(jìn)陸琳難以抗拒的人格魅力，難以抗拒的住宅氣質(zhì) ———陸琳和她的作品2）、信德品牌推廣第二階段推廣主題：陸琳———美麗的信德置業(yè)制造者推廣思路：一個(gè)社會(huì)公眾人物能被接受，他必有一批固定的擁護(hù)者，也就是這批人心目中的明星開發(fā)商。承接第一輪的推廣，本階段力求人物包裝推廣達(dá)到高潮，并逐步將人物品牌演繹向企業(yè)品牌過渡，同時(shí)推廣對(duì)象也隨之慢慢改變。期間沿承前期軟性媒體宣傳，選擇陸總的個(gè)人發(fā)展歷程，即：創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新——變革的人生三步曲，作為個(gè)人形象宣傳的主推內(nèi)容，同樣自然而然引申出信德置業(yè)。也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識(shí)的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜偶像。通過這階段對(duì)陸總的包裝與推廣，企業(yè)品牌的試探性推廣，以及大量SP活動(dòng)的有效“出爐”與實(shí)施，基本完成陸總個(gè)人形象的塑造并成功啟動(dòng)企業(yè)品牌工程的運(yùn)轉(zhuǎn)。頤園世家的圖片，以靜態(tài)、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會(huì)公眾的視野，耳目一新的拔高個(gè)人品牌知名度。此外，利用這些媒體強(qiáng)力配合信德置業(yè)主題歌曲、評(píng)選與推廣的營銷