【正文】 ? Swot分析 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)并購(gòu) ? 企業(yè)聯(lián)盟 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 波士頓矩陣 第五章 ? SWOT分析方法 是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 ? 按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略 應(yīng)是一個(gè)企業(yè) ―能夠做的 ‖（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和 ―可能做的 ‖（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。采用 回避威脅性戰(zhàn)略 或 克服威脅型戰(zhàn)略 為主的戰(zhàn)略。 52 蘋(píng)果的一體化戰(zhàn)略 ? 蘋(píng)果的成功在于是 垂直產(chǎn)業(yè)一體化 ? 終端業(yè)務(wù)一體化是 App Store成功的基礎(chǔ)，這是一種特有的 ―蘋(píng)果式 ‖的成功模式，其他廠(chǎng)商在短期內(nèi)難以模仿。這種唯一性很大程度上得益于蘋(píng)果公司 iPhone終端的獨(dú)特魅力。 多元化戰(zhàn)略 又 稱(chēng)多 角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種 發(fā)展戰(zhàn)略 。 企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略， 可以更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可以避免單一經(jīng)營(yíng)的 風(fēng)險(xiǎn) 。 iPhone商業(yè)模式的創(chuàng)新不是對(duì) Apple整體戰(zhàn)略的顛覆，而是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略的局部實(shí)現(xiàn)方式。 對(duì)以上多元化戰(zhàn)略圖總結(jié)： 55 從 ipod的熱銷(xiāo)到如今涉足 ITunes到現(xiàn)在的相互促進(jìn)；從最初的音樂(lè)播放到視頻播放到播客下載以及游戲下載， Apple已經(jīng)形成了一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，并將自己的服務(wù)擴(kuò)展到 wintel平臺(tái)上。Apple運(yùn)用了回避威脅性戰(zhàn)略和克服威脅型戰(zhàn)略，從一個(gè) PC生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為攝入通訊傳媒的一體化企業(yè)，發(fā)掘新市場(chǎng)，抓住新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。當(dāng)金融海嘯來(lái)襲， Dell公司辭退最珍貴的人力資本來(lái)以低成本抗衡其他計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商， hp將重點(diǎn)放到了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上面，聰明的 Apple管理者已經(jīng)形成一個(gè)壟斷的良性訓(xùn)話(huà)的產(chǎn)業(yè)鏈，以此來(lái)笑對(duì)危機(jī)過(guò)好復(fù)原的市場(chǎng)。 57 ? 蘋(píng)果公司在過(guò)去 20年一直維護(hù)自我技術(shù)和產(chǎn)品獨(dú)特性的戰(zhàn)略已發(fā)生改變。蘋(píng)果電腦將象當(dāng)年的索尼公司一樣，轉(zhuǎn)而尋求將自己轉(zhuǎn)化成為一家電子消費(fèi)品和服務(wù)企業(yè)。 大多數(shù)的企業(yè)比較重視這種戰(zhàn)略方式 ，因?yàn)樗鼈兡軌蛴行У貙?duì)其實(shí)施控制，并且一旦成功，會(huì)帶來(lái)高收益 。歐、美許多公司曾盛行這種方式。 60 蘋(píng)果公司與耐克公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 蘋(píng)果公司與耐克公司合作的基本情況 耐克公司是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌，而蘋(píng)果公司則 是領(lǐng)先的電腦和消費(fèi)類(lèi)電子制造商。銷(xiāo)量也長(zhǎng)期在同類(lèi) 一１０９— 萬(wàn)方數(shù)據(jù)。 通過(guò)合作，耐克和蘋(píng)果公司都推出了創(chuàng)新的產(chǎn)品，而 兩個(gè)公司也毫無(wú)疑問(wèn)分享到了更多的共同客源，在產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了雙贏。 在蘋(píng)果和耐克公 司的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，兩家公司通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)了自身利益而采取的有損聯(lián)盟關(guān)系或聯(lián)盟目標(biāo)的行為。 資源的共享，使得耐克的產(chǎn)品順利進(jìn)入ｉｐｏｄ迷的眼 中，也使得耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)去考慮購(gòu)買(mǎi)配套的 ｉｐｏｄ產(chǎn)品。 ? （３）聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。耐克公司副總裁愛(ài)德華茲表示，通過(guò)合作， 兩家公司開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品將現(xiàn)實(shí)世界與數(shù)字化世界結(jié) 合了起來(lái)。 ? 從蘋(píng)果公司與耐克公司的實(shí)例中不難看出，非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作伙伴在有形資源和無(wú)形資源的共享和利用上為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了一種新的思路，同時(shí)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種創(chuàng)新的聯(lián)盟形式也體現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) 蘋(píng)果公司基本戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ：產(chǎn)品和服務(wù)的有效組合是蘋(píng)果創(chuàng)造差異化的 核心 。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ：消費(fèi)電子產(chǎn)品融合成為 CEO史蒂芬喬布斯新戰(zhàn)略中的重點(diǎn)，而不是個(gè)人電腦產(chǎn)品將退居其次。購(gòu)買(mǎi)者從一個(gè)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)向另一個(gè)銷(xiāo)售商的轉(zhuǎn)移成本很低或幾乎沒(méi)有。差異化戰(zhàn)略成功的前提是消費(fèi)者愿意為差別特征多付錢(qián)，而且多付的錢(qián)應(yīng)高于增減的成本。產(chǎn)品和服務(wù)的有效組合是蘋(píng)果創(chuàng)造差異化的核心。 ―在 ?差異化 ‘戰(zhàn)略上，最經(jīng)典的實(shí)施差異化 戰(zhàn)略 取得成功的案例就是 蘋(píng)果公司 。 65 蘋(píng)果的差異化組合模式 IPHONAPP STORE組合 （ 1） 產(chǎn)品差異化 。 蘋(píng)果通過(guò)這一創(chuàng)新，不僅提供了一個(gè)軟件平臺(tái)，還附帶了一個(gè)可變化的硬件平臺(tái)。 IPHONE的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 IPHONE與對(duì)手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。蘋(píng)果將 IPOD+在線(xiàn)商店的差異化組合模式復(fù)制再其 IPHONE上 。 MICROSOFTEXCHANGE功能的支持，使其成為功能強(qiáng)大的商務(wù)機(jī) 66 蘋(píng)果的差異化組合模式 IPHONEAPP STORE組合 ? 手機(jī)智能化是移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是蘋(píng)果公司的機(jī)會(huì)。 帶來(lái)蘋(píng)果近年奇跡的差異化組合模式，典型地體現(xiàn)在： lpod+ltunes,lphone+App Store這兩個(gè)組合上。 IPOD與 ITUNES是兩個(gè)不同的產(chǎn)品，分別于 2023年 1月和 10月問(wèn)世。其獨(dú)樹(shù)一幟的時(shí)尚設(shè)計(jì)在外觀(guān)特征上完全區(qū)別于其他各類(lèi) MP3播放器，價(jià)格上的差異化體現(xiàn)在全球統(tǒng)一定價(jià)和從不降價(jià)銷(xiāo)售，長(zhǎng)期高成本的廣告投入為企業(yè)塑造的良好市場(chǎng)形象和品牌吸引力等等 ，這些由創(chuàng)新形成的差異化，使 iPod播放器全球銷(xiāo)售量從 2023年起在每年 5000萬(wàn)部基礎(chǔ)上小幅增長(zhǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò) 67 （１）數(shù)字音樂(lè)播放器市場(chǎng) ：時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格和易用功能性統(tǒng)一 （２）音樂(lè)零售市場(chǎng) ：不斷完善的軟件功能、超過(guò)８００萬(wàn)首音樂(lè)的龐大曲庫(kù)，適時(shí)放棄版權(quán)保護(hù)技術(shù) （３）數(shù)字音樂(lè)播放器＋音樂(lè)零售（ IPODITUNES）：蘋(píng)果的最大優(yōu)勢(shì)則在于 IPOD與 ITUNES的無(wú)縫對(duì)接， ITUNES的同步功能 使一系列產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)得以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于蘋(píng)果所采用的獨(dú)特組合模式： iPod播放器 +iTunes網(wǎng)上商店 +版權(quán)保護(hù)技術(shù)。下面我們從三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)分析蘋(píng)果的差異化組合。亨德森 于 1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。但它的上市并非一帆風(fēng)順并遭到市場(chǎng)冷遇，并沒(méi)有完全發(fā)揮它的最初作用。它的淡出市場(chǎng)成為了必然。 ? 問(wèn)題類(lèi) ： 從 iTunes上下載得到的大多數(shù)是具有 DRM保護(hù)的MP3（這意味著你只能在專(zhuān)屬于你的 iPod上播放），而 Amazon最新推出 MP3上所有的音樂(lè)內(nèi)容都是無(wú) DRM保護(hù)的（這意味著你可以任意地將 MP3在設(shè)備間互拷。Itunes的種種缺陷讓它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)止步不前。 70 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 18:31:3118:31:3118:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 31分 31秒 18:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時(shí) 31分 :31March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 6時(shí) 31分 31秒 下午 6時(shí) 31分 18:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:31:3118:31:3118:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 31分 31秒 18:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 31分 :31March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 31分 31秒 下午 6時(shí) 31分 18:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:31:3118:31:3118:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :31:3118:31:31March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 31分 :31March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 31分 31秒 下午 6時(shí) 31分 18:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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