消費(fèi)品市場分析-閱讀頁
2025-02-04 20:04本頁面
【正文】 供應(yīng)商的顧客，公司應(yīng)該與他們接觸，以了解發(fā)生這種情況的原因。 科特勒著．營銷管理（新千年版） ．第 47頁．北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 2．運(yùn)用某一具體產(chǎn)品，分析消費(fèi)者購買決策過程。 布萊恩 .消費(fèi)者行為學(xué) .北京 .中信出版社，1999 /董大海，《市場營銷學(xué)》大連理工大學(xué) ,1998。 佩利 著，逯宇鐸 /王海濤 等譯《戰(zhàn)略營銷》，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023。 麥克唐納、貝思 大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇 【摘要】本案例較為全面地闡述了大寶護(hù)膚品如何從消費(fèi)者角度出發(fā)，分析消費(fèi)者的購買行為，并運(yùn)用營銷組合策略推出產(chǎn)品的過程，從而使顧客的需求和欲望得到滿足和滿意。在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場零售價(jià)不超過 10元，日霜和晚霜也不過是 20元。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。這種群體向別人推薦時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重要作用。 在銷售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會和各省市的百貨批發(fā)展，必然會造成渠道越來越窄。到目前為止，大寶在全國共有 102個(gè)產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，再批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級。 在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個(gè)欄目。廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場吻合。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。 [討論問題 ] ？ 營銷活動？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:14:0708:14:0708:142/12/2023 8:14:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:14:0708:14:0708:14Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 14分 7秒 08:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時(shí) 14分 :14February 12, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 14分 7秒 上午 8時(shí) 14分 08:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:14:0708:14:0708:142/12/2023 8:14:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:14:0708:14:0708:14Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 14分 7秒 08:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 14分 :14February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 14分 7秒 上午 8時(shí) 14分 08:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:14:0708:14:0708:142/12/2023 8:14:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:14:0708:14:0708:14Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :14:0708:14:07February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 14分 :14February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 14分 7秒 上午 8時(shí) 14分 08:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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