快速消費品市場營銷計劃書-閱讀頁
2025-06-02 20:38本頁面
【正文】 統(tǒng)上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執(zhí)行力，推進深度營銷； 四、 行動方案 建立樣板市場﹑號召力市場，重點指導(dǎo)解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設(shè)； 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 7 以支持區(qū)域總經(jīng)銷商為主，重點發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設(shè)終端市場； 加強終端建設(shè)工作，制作形象統(tǒng)一的店招、 X 展架、易拉寶、 POP、 DM 單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。 加強總公司的配套政策及時有效地跟進，及時有效的對其支持 ,建立信息反饋系統(tǒng) ,加強總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運作作出快速明顯反應(yīng)。 針對終端建設(shè)： 以終端物品（專場、專柜、 DM、 POP、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量； 增加宣傳終端的數(shù)量，盡可能的幫助終端 經(jīng)銷商在各大市場對品牌進行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產(chǎn)品、 POP 張貼、 DM 擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的物品，以加強終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強終端促銷人員的專業(yè)知識、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)； 重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對產(chǎn)品的生動化的建設(shè)。 對于（ X 月 —— X 月）：全面進行店內(nèi)促銷活動。 對于（ X 月 —— X 月）：對渠道進行全面管理。方式以捆綁銷售及積分累計獎勵為主，具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應(yīng)返點。 對于（ X 月 —— X 月）對終端進行全面建設(shè)和促銷。由公司對 各個終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn) VI 建設(shè)，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠度。擴大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎(chǔ)工作。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。 針對全國性的活動、節(jié)假日（如五一勞動節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等），以及新品上市由公司統(tǒng)一組織促銷活動， 其他可根據(jù)不同時間段與市場反映情況采取不同促銷手段。電視以企業(yè)品牌形象的傳遞和塑造為主，宣傳以品牌 USP 主題，分為硬性品牌廣告和軟性的企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹兩部分，在銷售旺季來臨時集中投放，支持品牌形象的提升；報紙以品牌形象和促銷活動公告相結(jié)合的內(nèi)容為主；戶外以 商業(yè)繁華區(qū)、交通路口的廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招等戶外廣告為主； 針對軟文炒作： 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 9 常規(guī)軟文主要對消費者以感性和理性相結(jié)合的訴求方式，將產(chǎn)品利益點與企業(yè)信息傳遞給消費者，使消費者在接受產(chǎn)品信息的同時，能了解到企業(yè)信息，增強消費者對產(chǎn)品的信任感。配合促銷活動和終端的銷售。有關(guān)部門可以通過對其部門各項贊助費、專業(yè)報刊費等一系列費 用；消費者以路演活動建立品牌形象和著重口碑的宣傳，培養(yǎng)忠誠的消費者。 厚德載物又豈能失信于人是我一慣處世的作風(fēng)。招商過程中培訓(xùn)系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是非常繁瑣的考驗，這不是憑單單的一份策劃可以做好的。希望能給貴公司一個拋磚引玉
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