快速消費(fèi)品市場營銷計劃書-文庫吧資料
2025-05-21 20:38本頁面
【正文】 品企業(yè)的市場活動管理 銷路通 提出了一套完整的思路，用 以下幾 步來實現(xiàn)市場活動的嚴(yán)謹(jǐn)管控： （ 1）預(yù)算及目標(biāo) ： 市場活動管理 應(yīng)立足于公司的營銷預(yù)算 ； （ 2）計劃與申報 ： 從市場活動的規(guī)劃、費(fèi)用申報 ； （ 3）審批決策 ： 開始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具 ； （ 4）活動檢核 ： 來審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費(fèi)用。常見的情況是企業(yè)管理層對于自己較為熟悉的市場片區(qū)支持力度較大，或者支持與否逐漸轉(zhuǎn) 化為看心情、看銷售人員的申請 “ 寫的如何 ” 。由于管理的難度非常巨大，企業(yè)很難判斷每個市場活動的效果及收益。其他客戶，反而利潤率較高。 但對于大部分企業(yè)來講，利潤卻產(chǎn)生于這類型的終端網(wǎng)點(diǎn)。 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 5 渠道零售終端網(wǎng)點(diǎn)的 市場活動管理 比起直營店及加盟店來講就復(fù)雜的多了。 直營店或加盟店由企業(yè)統(tǒng)一管控， 營銷活動及宣傳、活動政策等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也易于建立適合自己企業(yè)的終端網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)，獲取自己感興趣的終端數(shù)據(jù)。 常見于企業(yè)把重點(diǎn)市場由自己親自建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，而偏遠(yuǎn)市場或自己勢力較弱的市場交由經(jīng)銷商來做。人員培訓(xùn)，開業(yè)指導(dǎo)等， 實行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng) 營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導(dǎo) 。 優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。 自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨。 業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利。 形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的 VI 形象設(shè)計系統(tǒng)，實現(xiàn)全國店面的形象有整體性。 可見，雖然快速消費(fèi)品的市場在增大，但是競爭的壓力也水漲船高。以牛奶市場為例，蒙牛、伊利、光明等大品 牌發(fā)起了全國性的市場競爭浪潮，而地方性企業(yè)同樣也在誓死捍衛(wèi)自己的市場。上述特點(diǎn)決定了快速消費(fèi)品具有不同于其他類型消費(fèi)品的購買決策和購買過程，消費(fèi)者不僅對消費(fèi)的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，而且產(chǎn)品替換性較大，購物具有明顯的主觀性。另一方面在終端的排面、堆頭、端架處要有宣傳品進(jìn)行傳播。 等 KA 賣場都上了后，貴公司就要考慮在廣告進(jìn)行銷售拉動了，這樣流通系統(tǒng)會更加的完重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 3 善。 品牌除產(chǎn)品的傳播外，公司的營銷行為的傳播也是至關(guān)重要的。 目標(biāo)市場確定： 全國大中城市的各個省市經(jīng)銷商、各個地方批發(fā)市場、 KA 賣場、 BC 店 業(yè)務(wù)開展手段及促銷策略 貴公司的產(chǎn)品屬于消費(fèi)頻率快、次數(shù)多，沖動性購買比較強(qiáng)。已經(jīng)有很多到中國旅游的外國人開始選擇貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），也有在 重慶 學(xué)習(xí)、工作的外國人開始大量購買貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）。最早只是一般的調(diào)味消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到海外華人、商務(wù)旅游人士、國際友人作 為中國特產(chǎn)、中國文化的紀(jì)念品而購買。以前僅僅是家庭主婦的選擇，現(xiàn)在則成為全家、同事、同學(xué)、網(wǎng)友等結(jié)伴出門旅游的方便食品。原先僅僅是一些藍(lán)領(lǐng)工人從節(jié)儉的角度挑選貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），現(xiàn)在則被白領(lǐng)消費(fèi)階層作為一種 重慶 本土名牌產(chǎn)品來消費(fèi)。原先的貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）消費(fèi)僅僅是一種口味調(diào)料 （拌飯） ，漸漸已經(jīng)演變?yōu)橐环N時尚消費(fèi)，有眾多的年輕人選擇消費(fèi)貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）?？腿苏J(rèn)為高檔的飯店宴會也應(yīng)該有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），沒有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的宴 會總是個缺憾。：袁了凡
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