目標(biāo)市場與定位的營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-03-03 15:44本頁面
【正文】 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場 產(chǎn)品專門化 市場專門化 全面進(jìn)入 選擇性專門化 產(chǎn)品 市場 ? 五、市場定位 選定目標(biāo)市場后，為最大限度銷售產(chǎn)品，需塑造一定的產(chǎn)品特色，以迎合顧客需求，并把這種特色通過多種途徑傳遞給顧客 ——這一過程就是市場定位。交 80元入網(wǎng)費， 24小時內(nèi)上門服務(wù)，只守配件成本費，農(nóng)行 300個營業(yè)網(wǎng)點代辦收費業(yè)務(wù)。 投入 80萬，虧損 60萬 過程： 幾個朋友的創(chuàng)意（個體維修點不方便，且不安全） 市調(diào)：回收 5000份， 76%有家庭維修服務(wù)的需求。 出現(xiàn)頹勢： 以為是管理不善，換將； 派員拉網(wǎng)員，請大學(xué)生散發(fā)傳單； 會費從 80元調(diào)至 120元 主講：段鷹 未曾預(yù)料的結(jié)果： 只發(fā)展了 2023戶會員 維修量高達(dá) 80%，而維修量只有在 30%以下才有利可圖 某會員一入會就把家里的 12件電器都拖到維修站 一家入戶，幾家來修 萎縮 分析：一項好的營銷創(chuàng)意，為何失??？ 主講：段鷹 提示： 一、企業(yè)應(yīng)如何尋找和開發(fā)市場機會？ 發(fā)現(xiàn)市場機會 —— 敏銳的眼光、善于挖掘復(fù)雜的市場環(huán)境； 分析市場機會 —— 市場前景分析、投入 /產(chǎn)出分析，市場細(xì)分 上述小藍(lán)帽都做到了，但忽略了一個很小的規(guī)律性因素，即消費行為中的“縮小效應(yīng)”。 抓住市場機會 —— 縮小效應(yīng)的避免 —— 加大促銷力度 二、企業(yè)應(yīng)如何規(guī)避風(fēng)險？ 小藍(lán)帽更大的失敗原因在于對市場風(fēng)險把握不當(dāng)，措施不力。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:2103:55Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:2103:55:21March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 3時 55分 21秒 03:55:2112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2103:55Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:2103:55:21March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 3時 55分 21秒 03:55:2112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:2103:55Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 55分 21秒 03:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時 55分 21秒 03:55:2112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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