目標與定位營銷-閱讀頁
2025-01-24 14:47本頁面
【正文】 競爭 ?寡頭競爭 ?壟斷 競爭分析 競爭威脅－五力分析 行業(yè)內(nèi) 競爭者 替代品 威脅 購買者 還價能力 潛在 進入者 供應商 還價能力 競爭分析 SWOT分析 ? S－優(yōu)勢 ? W－劣勢 ? O－機會 ? T－威脅 競爭分析 競爭者分類 ?強競爭者與弱競爭者 ?近競爭者與遠競爭者 ?良性與惡性競爭著 競爭分析 目標營銷 如何才能使消費者購買我們的產(chǎn)品？ 我們要選擇誰作為我們的顧客？ 市場營銷樹 確立營銷目標 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調(diào)研 STP 的步驟 1. 確定細分變量和細分市場 2. 勾勒細分市場的輪廓 3. 評估每個細分市場的吸引力 4. 選擇目標細分市場 5. 為每個目標細分市場確定可能的定位觀念 6. 選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位觀念 S T P STP 市場細分 按照購買者所需要的個別產(chǎn)品和 /或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述它們的輪廓。 STP 細分市場模式 ? 密集單一市場 ? 有選擇的專門化 ? 市場專門化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 完全覆蓋市場 STP 選擇目標市場的 4個因素 ? 目標市場的道德因素 ?細分相互關(guān)系與超級細分 ? 逐個細分市場進入計劃 ? 內(nèi)部細分合作 STP 市場定位 定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 ? 比賽以自己得分多為目的 競爭角色 ?領(lǐng)先者 ?挑戰(zhàn)者 ?追隨者 ?補缺者 競爭角色 市場領(lǐng)先者 ?行業(yè)老大 ?尊敬與否 競爭角色 領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴大總市場 ?新用戶 ?新用途 ?多使用 競爭角色 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護市場份額 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?進攻防御 ?反擊防御 ?運動防御 ?收縮防御 競爭角色 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－鯊魚驅(qū)逐法 目的：使侵入者發(fā)現(xiàn)要進入此市場需付出高昂代價。 ? 確定一個有效的計劃并讓它廣為人知 ? 透露關(guān)于某個未來障礙的信息 ? 承諾你賣的是最低價 競爭角色 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－做好被圍剿的準備 ? 提高退出市場或失去市場份額的代價 ? 囤積武器并使你的競爭對手注意到它們 ? 加劇現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 競爭角色 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴大市場份額 ?低成本 ?多品牌 ?提高質(zhì)量 ?客戶服務 ?廣告 競爭角色 市場挑戰(zhàn)者 ?目標 ?對手 競爭角色 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?正面進攻 ?側(cè)翼進攻 ?包圍進攻 ?繞道進攻 ?游擊進攻 競爭角色 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣 ?廉價品 ?聲望商品 ?產(chǎn)品擴散 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改進服務 ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 競爭角色 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者 ?緊跟者 ?模仿者 ?改變者 競爭角色 市場補缺者戰(zhàn)略 ?用戶類型專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ? 產(chǎn)品特色專家 ? 定制專家 ? 質(zhì)量專家 ? 服務專家 ? 渠道專家 競爭角色 市場發(fā)展戰(zhàn)略 ?滲透型 ?開發(fā)型 ?創(chuàng)新型 ?混合型 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 滲透型 開發(fā)型 創(chuàng)新型 混合型 競爭角色 第四部分 制定營銷計劃 ? 4Ps 目標營銷 如何才能使消費者購買我們的產(chǎn)品？ 我們要提供什么？ 市場營銷樹 確立營銷目標 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調(diào)研 產(chǎn)品 （ Product） 產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。 謝 謝 :23:0514:2314::23 14:2314:23::23:05 2023年 2月 2日星期四 2時 23分 5秒
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