市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位-閱讀頁(yè)
2025-01-30 23:07本頁(yè)面
【正文】 差異性市場(chǎng)策略 ? 即企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征，設(shè)計(jì)不同的商品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。2月， TCL公司推出女性 PC“ SHE”；方正公司緊隨其后推出了兒童專用的“鼠米電腦 C100”，而同方公司在細(xì)分市場(chǎng)上動(dòng)作更大，推出了游戲?qū)Ｓ秒娔X“火影V6000”和寬帶娛樂電腦“ T6860”。 ? 缺：企業(yè)管理難度增加，管理成本、銷售費(fèi)用增加。 集中性市場(chǎng)策略 ? 企業(yè)既不面向整個(gè)市場(chǎng)，也不把精力分散在不同的細(xì)分市場(chǎng)，而是集中力量理入一個(gè)或很少的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)一種專業(yè)性產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，滿足特定消費(fèi)者或用戶的需要。總經(jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口調(diào)查表中發(fā)現(xiàn)，日本一年出生約 250萬(wàn)嬰兒，如果一個(gè)嬰兒用兩條尿布，至少需要 500萬(wàn)條尿布。經(jīng)過一年一炮打響后，該公司又不斷研制新材料、開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，使一個(gè)窮困小廠變成聞名于世的“尿布大王”。 ? 2）各種目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略都可以運(yùn)用，都能助你成功，但不是每一種策略都適合同一個(gè)企業(yè)，那么，影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素有哪些，或者說在選擇這些策略時(shí)要考慮哪些問題呢？ 集中性策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ ? 優(yōu)：節(jié)省費(fèi)用，企業(yè)可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。 ? 如掉渣餅的失敗。 市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位策略 避強(qiáng)定位策略 ? 優(yōu)：能夠較快站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心目中建立起一種形象；該策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。 迎頭定位策略 ? 企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)行的與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的定位選擇策略。如百事可樂與可口可樂，富士與柯達(dá)等。 ? 思考：為什么需要重新定位？ ? 參考：市場(chǎng)需求發(fā)生變化、原材料或技術(shù)變化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改
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