目標(biāo)市場(chǎng)與定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-19 15:44 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 21秒 03:55:2112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :55:2103:55Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 21秒 03:55:2112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:2103:55:21March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 出現(xiàn)頹勢(shì)： 以為是管理不善，換將； 派員拉網(wǎng)員，請(qǐng)大學(xué)生散發(fā)傳單； 會(huì)費(fèi)從 80元調(diào)至 120元 主講：段鷹 未曾預(yù)料的結(jié)果： 只發(fā)展了 2023戶會(huì)員 維修量高達(dá) 80%，而維修量只有在 30%以下才有利可圖 某會(huì)員一入會(huì)就把家里的 12件電器都拖到維修站 一家入戶，幾家來(lái)修 萎縮 分析：一項(xiàng)好的營(yíng)銷創(chuàng)意，為何失敗？ 主講：段鷹 提示： 一、企業(yè)應(yīng)如何尋找和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 敏銳的眼光、善于挖掘復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境； 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 市場(chǎng)前景分析、投入 /產(chǎn)出分析，市場(chǎng)細(xì)分 上述小藍(lán)帽都做到了，但忽略了一個(gè)很小的規(guī)律性因素，即消費(fèi)行為中的“縮小效應(yīng)”。交 80元入網(wǎng)費(fèi)， 24小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)，只守配件成本費(fèi)，農(nóng)行 300個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代辦收費(fèi)業(yè)務(wù)。 （ 5）完全市場(chǎng)覆蓋 —— 是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。 （ 4）市場(chǎng)專門化 —— 是指專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù)。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。 （ 2）有選擇的專門化 —— 采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)可能出現(xiàn)不景氣的情況。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。 ( 和尚買梳子） （ 2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 —— 細(xì)分市場(chǎng)可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點(diǎn)來(lái)看，它未必有吸引力。二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在指導(dǎo)思想上急功近利，只考慮企業(yè)的目前利益，而看不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在這種情況下，這些企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)同一種產(chǎn)品，實(shí)際上就是共同爭(zhēng)奪同一產(chǎn)品有限的消費(fèi)者群。 從消費(fèi)習(xí)慣上區(qū)分，日本市場(chǎng)有三種需求 —— *凈膛全雞 *分割雞 *雞肉串 從購(gòu)買者區(qū)分，也有有三種不同的買主 —— *飲食業(yè)用戶 *團(tuán)體用戶 *家庭主婦 以上三種用戶對(duì)凍雞的品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格要求都不同。如生產(chǎn)者市場(chǎng)鍋爐生產(chǎn)廠，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置、產(chǎn)品的最終用途 主講：段鷹 需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。第二，不同的企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn)。如遮風(fēng)蔽雨、安全是每位用戶的要求，就不能作為細(xì)分市 （五）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。比如，經(jīng)濟(jì)、安全、遮風(fēng)蔽雨是所有顧客共同強(qiáng)調(diào)的，但有的用戶可能特別重視生活的方便，另外一類用戶則對(duì)環(huán)境的安靜、內(nèi)部裝修等有很高的要求。因?yàn)楦呤杖胝咴谧∧伭烁邩谴? （二）列舉潛在顧客的基本需求。 思考：可否為很矮的人開(kāi)發(fā)汽車？ *可行性 —— 指可以擬訂的有效營(yíng)銷方案以吸引細(xì)分市場(chǎng)的程度。 那么，可否將食鹽的購(gòu)買者分為白發(fā)購(gòu)買者、金發(fā)購(gòu)買者和黑發(fā)購(gòu)
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