銷(xiāo)售八大步驟-閱讀頁(yè)
2025-03-03 15:39本頁(yè)面
【正文】 以向主管經(jīng)理申請(qǐng)一下，但不保證絕對(duì)能申請(qǐng)得下來(lái)。” ⑤判斷客戶(hù)是要真優(yōu)惠還是試探優(yōu)惠。 ★凡是成交后都要做一個(gè)動(dòng)作：搖頭?！薄鞍?，位置太好了，一來(lái)就是挑好位置，后面的怎么賣(mài)??？” 第七步 逼 定 收定和逼定的前提： A、解決客戶(hù)的所有疑問(wèn) B、試探意向 C、賣(mài)點(diǎn)反復(fù)及算帳 逼定前的第一反應(yīng)：火候 一個(gè)誠(chéng)意的客戶(hù)在項(xiàng)目介紹完后不可能沒(méi)有問(wèn)題，解決客戶(hù)所有問(wèn)題技巧： A、根據(jù)談判內(nèi)容主動(dòng)解決要解決的問(wèn)題。 如果是一次來(lái)訪客戶(hù)詢(xún)問(wèn)客房問(wèn)題，如果是二次來(lái)訪需翻看之前客戶(hù)記錄，解決所有問(wèn)題知識(shí)點(diǎn)，三次來(lái)訪客戶(hù)必逼定：“您還有什么不明白的嗎？”“您覺(jué)得3205這間您還滿(mǎn)意嗎？”“如果定房您還有什么不明白？” 如果客戶(hù)有疑問(wèn)，暫停逼定，解決問(wèn)題；如果客戶(hù)沒(méi)有任何問(wèn)題再進(jìn)行下一步。” 逼定之前一定要強(qiáng)化客戶(hù)心態(tài)，強(qiáng)化心態(tài)是解決客戶(hù)問(wèn)題的最好方法。 B、多次來(lái)訪必要逼定。 D、高度一致（感情和產(chǎn)品）。 F、介紹付款方式。 H、時(shí)限、賣(mài)卡、打折、送禮、優(yōu)惠、特殊權(quán)益。③人物不限：買(mǎi)別墅幾百元小訂一樣收，叔叔阿姨幫忙訂一樣收。⑤數(shù)額不限：小訂不設(shè)下限，小訂不要被金額所限。 b、強(qiáng)調(diào)乙方制約，簽這份契約最大的好處就是這套房源不再對(duì)外銷(xiāo)售），解釋他方制約時(shí)強(qiáng)調(diào)這是常規(guī)的。 C、雙方都已同意可變條款的改動(dòng)，簽補(bǔ)充協(xié)議（要慎重） 售后服務(wù)：①回報(bào)電話(huà)②老帶新③恭喜客戶(hù)④回訪電話(huà)⑤交房與物管 所有售后服務(wù)做得越多，老帶新就會(huì)越多，售后服務(wù)與老帶新同比增長(zhǎng)，做好售后服務(wù)可以省略銷(xiāo)售前七大步驟，直接簽約。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :38:5220:38Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :38:5220:38:52March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 38分 52秒 20:38:5211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:5220:38Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :38:5220:38:52March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 38分 52秒 20:38:5211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :38:5220:38Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 38分 52秒 20:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 38分 52秒 20:38:5211 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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