銷售冠軍--銷售的十大步驟-閱讀頁
2025-03-03 15:29本頁面
【正文】 ?2，必須復(fù)習(xí)競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn) ?成功之路只有一條：那就叫準(zhǔn)備?。。? ?機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人 精神上的準(zhǔn)備 ? 帶動(dòng)別人之前，首先帶動(dòng)自己 ?1，靜坐 ?2，“一四二”式呼吸法 ?3, 做有氧運(yùn)動(dòng)：散步，慢跑，游泳，騎自行車 ?４，永遠(yuǎn)只吃八分飽 ?５，多喝果汁多吃水果 ?６，多放松，多接近大自然，接受宇宙的能量 其他的準(zhǔn)備 ?你的形象 ?你的資料皮包 ?你的資料 ?筆記本 /筆 ?名片夾 /名片 ?合同書 /協(xié)議書 ?顧客見證 /數(shù)碼相機(jī)等等 包裝很重要，先看外表，才有興趣看品質(zhì)，所以我們要有專業(yè)的形象（頭發(fā)、服裝、精神） ?請讓你的穿著符合你產(chǎn)品的形象 訪問前的研究 ? 了解企業(yè)的組織架構(gòu) ? 企業(yè)的性質(zhì)（外資，合資，股份） ? 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) ? 企業(yè)的核心競爭力 ? 企業(yè)的盈利模式，產(chǎn)值 ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（上，中，下游） ? 企業(yè)存在的問題 ? 關(guān)鍵決策人的情況（收集信息） 第二步驟 情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) ?行為是心情的反應(yīng) ?事情再壞也有好的一面，事情再好也有壞的一面，問題是要選擇對自己未來有幫助的一面． 頂尖銷售員和普通銷售員的幾大差別 ? 頂尖銷售員 ? １，善于溝通，能力強(qiáng) ? ２，勤快，行動(dòng)力強(qiáng) ? ３，目標(biāo)明確 ? ４，善解人意，情緒穩(wěn)定 ? ５，誠信的，能幫助他人解決問題 ? 普通銷售員 ? １，胡說八道的業(yè)務(wù)員 ? ２，只關(guān)心自已收入不關(guān)心客戶 ? ３，效率低，行動(dòng)力差 ? ４，推銷技巧不行 ? ５，觀念不對，行為卑劣畏瑣 第三步驟 建立信賴感 形象看起來像此行業(yè)的專家； 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感； 身邊的物件建立信賴感； 使用顧客見證 使用名人見證 使用媒體見證 權(quán)威見證 ； 一大堆名單見證 1 熟人顧客的見證 1 環(huán)境和氣氛 。 它們游動(dòng)著尾隨在 魚群后面 , 用特有的聲音“吱、吱 …… ” 向大海的遠(yuǎn)方召喚。 它們分成小組有秩序 地沖進(jìn)球形中央， 慌亂的魚群無路可走， 變成這些海豚的腹中 佳肴。 就這樣不斷循環(huán)往復(fù)， 直到最后， 每一只海豚 都得到了飽餐。 [觀點(diǎn)一 ] 銷售冠軍 ?有形的是技巧 ?無形的是境界 思想 態(tài)度 行為 習(xí)慣 結(jié)果 命運(yùn) 業(yè)績好的時(shí)侯，要乘勝追擊 業(yè)績不好的時(shí)候，要加倍努力 我們要靠計(jì)劃過生活，不要靠運(yùn)氣過生活 ? 成功最快速的方法，就是按部就班 ? 只用一種方法可以成長，但是不會(huì)成功。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:1620:43Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:1620:43:16March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 43分 16秒 20:43:1611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:1620:43Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:1620:43:16March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 43分 16秒 20:43:1611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:1620:43Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 43分 16秒 20:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 43分 16秒 20:43:1611 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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