銷售十大步驟-閱讀頁
2025-03-03 15:27本頁面
【正文】 ? 舉出最大的優(yōu)點(diǎn)? 舉出對手最弱的缺點(diǎn)? 跟價格貴的產(chǎn)品做比較 1七、解除反對意見? 預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價格太貴），就加以 “解除 ”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。? 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選 爛 。1八、成交成交的關(guān)鍵在成交 作測試性成交法 假設(shè)成交法 二選一成交法 使用對比原理成交法 售后服務(wù)確認(rèn)成交法 沉默成交法 回馬槍成交法 承諾成交法 行動介入成交法試探成交法1要求成交法1九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹? 小成功靠自己，大成功靠別人? 客戶是 “要求 ”出來的? 給你價值，令你滿意? 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值? 他們是否和你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品 ?? 請寫出他們的名字好嗎 ?（兩個）? 你可以立刻打電話給他們嗎 ? OK?。ó?dāng)場打電話）? 贊美新顧客（借推薦人之口）? 確認(rèn)對方的需求? 預(yù)約拜訪時間。2.（一個月后或半個月后）寄資料給對方。4. 做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相 關(guān)服務(wù)的基礎(chǔ)上）。 一月 21一月 21Sunday,24, 20:31:5220:31:5220:311/24/2023PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 20:31:5220:31:5220:31Sunday,24, 一月 21一月 2120:31:5220:31:52January2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一月 下午 20:31:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2120:31January2023? 1行動出成果，工作出財富。20:31:5220:31:52242023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午 8:31 一月 21一月 21Sunday,24, 20:31:5220:31:5220:311/24/2023PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:31:5220:31:5220:31Sunday,24, 一月 21一月 2120:31:5220:31:52January2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 20:31:52一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 下午 一月 2120:31January2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。20:31:5220:31:52242023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 8:31 一月 21一月 21Sunday,24, 20:31:5220:31:5220:311/24/2023PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:31:5220:31:5220:31Sunday,24,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。24, 2420238:31:52 一月 下午 一月 2120:31January2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。20:31:5220:31:52242023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午 8:311
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