品牌管理第3章-閱讀頁
2025-03-03 12:51本頁面
【正文】 檔次定位? 不同的品牌常在消費者心目中按價值高低區(qū)分為不同的檔次。? 定位于高檔次的品牌，傳達了產(chǎn)品（服務(wù)）高品質(zhì)信息，同時也體現(xiàn)了消費者對它的認同。高檔次品牌往往通過高價來體現(xiàn)其價值。就是追求成為行業(yè)或某一方面的 “ 第一 ” 的市場定位。 如： “ 百威 ”“ 雙匯 ”“ 波導(dǎo) ”“ 格蘭仕 ”二、競爭者定位比附定位 ? 比附定位就是通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。? 一般有三種形式：甘居第二、攀龍附鳳、高級俱樂部? 如 “ 奧維斯出租車 ”“ 蒙牛 ”“ 寧城老窖 ”“ 克萊斯勒汽車 ”二、競爭者定位 需要明確的是，比附定位并不適用于所有情況，在定位時以競爭者為參照物通?；谝韵吕碛桑? 1．競爭對手是市場領(lǐng)導(dǎo)者，實力雄厚，無法正面與之競爭。? 3．有時消費者并不在乎你的產(chǎn)品究竟如何，他們只關(guān)心你同某一特定競爭者怎樣比。此時，采用比附定位是合適的。? “ 非可樂 ” “ 有機綠茶 ” “ 生物牙膏 ” “ 奧尼 ”二、競爭者定位三、消費者定位 消費群體定位? 把產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，以某類消費者群體作為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，從而樹立獨特的品牌形象。 ? “ 喜之郎 ”三、消費者定位 空檔定位? 在市場中存在著消費者需要，但企業(yè)并沒有發(fā)現(xiàn)的市場空當。l 文化定位可以凸顯品牌文化價值，進而轉(zhuǎn)化為品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為差異化的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中保持強大的生命力。l 如 “ 小糊涂仙 ”“ 金六福 ”“ 田七中藥牙膏 ”四、戰(zhàn)略層次的品牌定位四、戰(zhàn)略層次的品牌定位情感定位? 利用品牌帶給消費者的情感體驗而進行定位的 . ? 有效的品牌建設(shè)需要與根深蒂固的人類情感建立恰當而穩(wěn)固的聯(lián)系? 偉大品牌都知道必須尊重顧客的物質(zhì)與情感需求概念定位? 以新的理念或概念包裝產(chǎn)品，使消費者形成思維定勢
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