第2章網(wǎng)絡(luò)營銷-第2章網(wǎng)絡(luò)營銷-閱讀頁
2025-02-28 14:04本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? （ 8）經(jīng)濟效益增值功能。這種增值效益的獲得，不僅由于網(wǎng)絡(luò)營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業(yè)機會的增多，更由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新信息量的累加會使原有信息量的價值實現(xiàn)增值或提升其價值。 ? 21世紀(jì)艾略特 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ? （ 1） 具有鮮明的理論基礎(chǔ)。 ? 4C營銷理論將 客戶導(dǎo)向 貫穿于企業(yè)整個交易過程。 ? 如果說 4P營銷是用產(chǎn)品、定價、渠道和促銷手段“ 控制 ”客戶，那么 4C則是 主動接受客戶的“控制 ”， 讓客戶根據(jù)自身的意愿、成本、便利程度和信息溝通情況來進(jìn)行交易決策，以此激勵客戶完成交易。 ? 4C從總體上講并沒有體現(xiàn)企業(yè)是在主動滿足客戶需求 ,更多的是對客戶需求的 被動適應(yīng) 。 ? 與 4C理論相比， 4R營銷理論的最大特點是 變被動適應(yīng)客戶需求為主動與客戶建立一種雙贏關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢。 ? 在開拓市場、占有市場方面，網(wǎng)絡(luò)營銷克服了傳統(tǒng)營銷的被動式的營銷方法（廣告牌，被動地讓客戶瀏覽），通過多種主動式的網(wǎng)絡(luò)營銷方法（如 網(wǎng)站推廣、搜索引擎營銷 等），有目標(biāo)、主動地向用戶宣傳、推銷產(chǎn)品。 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 ? 梅特卡夫定律 :網(wǎng)絡(luò)價值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比 (即 n個聯(lián)結(jié)能創(chuàng)造 n2的效益 ). ? 吉爾德定律 :帶寬終將接近于免費，每比特的費用將會遵循某條漸進(jìn)曲線規(guī)律，在漸進(jìn)曲線上，價格將趨向于零，但永遠(yuǎn)達(dá)不到零。 無國界、開放的、全球范圍 ? （ 5）可以傳輸多種媒體。 ? 互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供以及服務(wù)的最佳工具。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ? （ 7）擬人化。 ? （ 8）成長性。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 （ 9）整合性。 網(wǎng)絡(luò)營銷可有商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，是一種 全程的營銷渠道 。 ? 因特網(wǎng)兼具 渠道、促銷、電子交易、互動客戶服務(wù) 以及市場信息采集和分析等功能，網(wǎng)絡(luò)營銷的 一對一營銷模式 符合直復(fù)營銷的發(fā)展趨勢。 ? （ 12）經(jīng)濟性。 ? （ 13）技術(shù)性。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 1．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點 ? （ 1）都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動。 ? （ 2）都需要通過組合發(fā)揮功能。為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)需要啟動多種關(guān)系、 制定各種策略 并進(jìn)行有效組合。 ? （ 4）對消費者需求的滿足，不只停留在現(xiàn)實需求上，而且還包括潛在需求。 ? 例如，廠商生產(chǎn)了 100單位的產(chǎn)品，總成本是 150元，那么平均成本是每單位 。那么從 100單位開始算起，多增加 1單位產(chǎn)品，邊際成本是 2元；再從 101單位算起，多增加 1單位產(chǎn)品即到 102單位時，邊際成本是 3元。 設(shè)想賣100單位的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品可以賣 2元，總收益是 200元；如果賣 101單位的產(chǎn)品，由于價格下降而由 2元降到 ，這時， 101單位的產(chǎn)品的總收益是 ；如果再多賣 1單位的產(chǎn)品即 102單位產(chǎn)品，單位價格下降的幅度更大，價格降到 ，總收益是 153元。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 2．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 （ 6）營銷消費者； ? 網(wǎng)絡(luò)：商品信息展示、信息檢索機制，生產(chǎn)者和消費者直接構(gòu)成商品流通循環(huán) ? 傳統(tǒng)：盲目性，生產(chǎn)者、中間商和消費者 ? （ 7）營銷人才與管理； ? 網(wǎng)絡(luò)：營銷專業(yè)知識和計算機網(wǎng)絡(luò)知識 ? 傳統(tǒng)：營銷專業(yè)知識和良好的體能 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 2．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 （ 8）營銷市場的比較； ? 網(wǎng)絡(luò)：生產(chǎn)廠商和消費者直接交易 ? 傳統(tǒng)：中間商業(yè)機構(gòu) ? （ 9）營銷的基本特征； ? 網(wǎng)絡(luò)：全球性、虛擬性、對稱性、快捷性、公平性 ? 傳統(tǒng)：局域性、信息不對稱、競爭不公平 ? （ 10）營銷方式。 ? 1．我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 ? （ 1）我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。 ? 2）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少、分布不均衡。 ? 4）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少，范圍不廣。 ? （ 2）加快我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要對策： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:07:4104:07:4104:073/9/2023 4:07:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 04:07:4104:07:4104:07Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 9日星期四 上午 4時 7分 41秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 4時 7分 41秒 上午 4時 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:07:4104:07:4104:073/9/2023 4:07:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 04:07:4104:07:4104:07Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 上午 4時 7分 41秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 7分 41秒 上午 4時 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:07:4104:07:4104:073/9/2023 4:07:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:07:4104:07:4104:07Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :07:4104:07:41March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時 7分 41秒 上午 4時 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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