【正文】 營銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特的特點(diǎn)： 信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用低廉，信息交流渠道既直接又高效。 ? 1. 相對而言，男性在消費(fèi)時(shí)要理性一些；而女性則要感性些，沖動些。這樣的人一般都有固定工作，那么，他們上網(wǎng)消費(fèi)的時(shí)間一定是固定的。年輕人，要的就是時(shí)尚。所以，即使你的商品有缺陷，也要一五一十地告訴他們。 營銷的概念及網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)容 ? 3．網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容 （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定。 ? 企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略主要包括提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量并盡可能進(jìn)行 升級換代產(chǎn)品的開發(fā) 、適當(dāng) 調(diào)整營銷組合策略以爭取更多消費(fèi)者的關(guān)注并抑制競爭。例如，是優(yōu)勢傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網(wǎng)上市場并不一定品牌。客戶可直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度，主要用在網(wǎng)上商店 ? 促銷定價(jià)策略 ： 為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略 。 營銷的概念及網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)容 ? 3．網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容 ? （ 7）網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? （ 1）信息搜索功能。既可以創(chuàng)造信息的轟動效應(yīng)，又可以發(fā)布隱含信息。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? （ 4）銷售渠道開拓功能。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? （ 6）特色服務(wù)功能。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? （ 8）經(jīng)濟(jì)效益增值功能。 ? 4C營銷理論將 客戶導(dǎo)向 貫穿于企業(yè)整個(gè)交易過程。 ? 在開拓市場、占有市場方面，網(wǎng)絡(luò)營銷克服了傳統(tǒng)營銷的被動式的營銷方法（廣告牌，被動地讓客戶瀏覽），通過多種主動式的網(wǎng)絡(luò)營銷方法（如 網(wǎng)站推廣、搜索引擎營銷 等），有目標(biāo)、主動地向用戶宣傳、推銷產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) ? （ 7）擬人化。 ? 因特網(wǎng)兼具 渠道、促銷、電子交易、互動客戶服務(wù) 以及市場信息采集和分析等功能，網(wǎng)絡(luò)營銷的 一對一營銷模式 符合直復(fù)營銷的發(fā)展趨勢。 ? （ 2）都需要通過組合發(fā)揮功能。那么從 100單位開始算起，多增加 1單位產(chǎn)品，邊際成本是 2元；再從 101單位算起，多增加 1單位產(chǎn)品即到 102單位時(shí)，邊際成本是 3元。 ? 2）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少、分布不均衡。 04:07:4104:07:4104:07Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:07:4104:07:4104:073/9/2023 4:07:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 7分 41秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:4104:07:4104:07Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 上午 4時(shí) 7分 41秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? （ 2）加快我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要對策： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 2．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 （ 6）營銷消費(fèi)者； ? 網(wǎng)絡(luò)：商品信息展示、信息檢索機(jī)制，生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接構(gòu)成商品流通循環(huán) ? 傳統(tǒng)：盲目性，生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者 ? （ 7）營銷人才與管理； ? 網(wǎng)絡(luò)：營銷專業(yè)知識和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識 ? 傳統(tǒng)：營銷專業(yè)知識和良好的體能 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 2．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 （ 8）營銷市場的比較； ? 網(wǎng)絡(luò)：生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接交易 ? 傳統(tǒng)：中間商業(yè)機(jī)構(gòu) ? （ 9）營銷的基本特征； ? 網(wǎng)絡(luò)：全球性、虛擬性、對稱性、快捷性、公平性 ? 傳統(tǒng)：局域性、信息不對稱、競爭不公平 ? （ 10）營銷方式。 ? （ 4）對消費(fèi)者需求的滿足，不只停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。 ? （ 13）技術(shù)性。 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能與特點(diǎn) 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) （ 9）整合性。 無國界、開放的、全球范圍 ? （ 5）可以傳輸多種媒體。 ? 4C從總體上講并沒有體現(xiàn)企業(yè)是在主動滿足客戶需求 ,更多的是對客戶需求的 被動適應(yīng) 。 ? 21世紀(jì)艾略特 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將 客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理 于一體，將原本疏于管理、各自為戰(zhàn)的銷售、市場、售前和售后服務(wù)與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)起來。擁有市場比擁有工廠更重要。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷中的商情調(diào)查具有 重要的商業(yè)價(jià)值。 ? 發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的又一種基本職能。網(wǎng)絡(luò)廣告具有 交互性和直接性 。但企業(yè)建設(shè)自己的網(wǎng)上直銷渠道時(shí)必須進(jìn)行一定投入，同時(shí)還要改變整個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式。 營銷的概念及網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)容 ? 價(jià)格營銷策略 （ 1）．低價(jià)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)低價(jià)策略有三種形式 : ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 ： 由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤甚至是零利潤，形成直接低價(jià)。 ? 企業(yè)可在市場和產(chǎn)品兩個(gè)方面實(shí)施集中策略，盡量將那些還有一定銷量、有一定利潤的 產(chǎn)品集中 至還有需求量的分市場，當(dāng)然，也可以繼續(xù)維持原有的營銷組合策略，到適當(dāng)時(shí)期再完全退出；還有，企業(yè)也可在衰退期采取減少 銷售人員和促銷 費(fèi)用 的方法加大利潤率。三低即 利潤低 、 銷售量低 、 在消費(fèi)者中的知名度低 ；一高即 營銷費(fèi)用高 。所以，店面的裝飾，商品的擺設(shè)，對于網(wǎng)店而言，這都是能否吸引消費(fèi)者眼球的東西。他們注重自我、注重個(gè)性。定價(jià)高于進(jìn)價(jià)的部分應(yīng)該控制在百分之五十之內(nèi)。 ? 資料顯示，收入越高，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的次數(shù)越多。 營銷的概念及網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)容 ? 3．網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容 （ 2）網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析。 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷是以因特網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。 主要內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ) ThemeGallery is a Design D