第8章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用基礎(chǔ)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 C電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和 B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 。 ? （二）博客營(yíng)銷(xiāo)的形式 ? 博客營(yíng)銷(xiāo)可以有多種不同的模式，從目前企業(yè)博客的應(yīng)用狀況來(lái)看，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)主要有六種常見(jiàn)的形式： ? 1．企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道 ? 2．第三方 BSP公共平臺(tái)模式 ? 3．第三方企業(yè)博客平臺(tái) ? 4．個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式 ? 5．博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式 ? 6．博客廣告 ? 五、病毒式營(yíng)銷(xiāo) ? （一）病毒式營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)，也被稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)，它通過(guò)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想的關(guān)鍵是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道，包括任何刺激個(gè)體將營(yíng)銷(xiāo)信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的方式。交換鏈接的價(jià)值還表現(xiàn)在增加網(wǎng)站的可信度，獲得合作伙伴的認(rèn)可，為用戶提供延伸服務(wù)等。在采取會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)中還存在一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題，即選擇什么樣的網(wǎng)站作為會(huì)員，以及會(huì)員如何選擇商業(yè)網(wǎng)站的問(wèn)題。 ? （二） Wiki營(yíng)銷(xiāo) ? Wiki稱(chēng)為維客或威客。一般認(rèn)為， RSS閱讀器用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊 行為，與基于網(wǎng)頁(yè)展示的網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊行為有明顯差異。 就是其中典型的開(kāi)拓者。 :33:1107:33:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:1107:33Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 33分 11秒 07:33:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 33分 11秒 07:33:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? ［綜合案例］ 361176。 ? （三） RSS營(yíng)銷(xiāo) ? RSS（ Really Simple Syndication），即真正簡(jiǎn)易聚合。 ? 從此，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始廣為流行并吸引了大量網(wǎng)站參與。所以，網(wǎng)站鏈接推廣策略常作為階段性的網(wǎng)站推廣方法使用，當(dāng)網(wǎng)站獲得一定數(shù)量的鏈接之后，往往就會(huì)告一段落。 ? 1．免費(fèi)電子書(shū) ? 2．免費(fèi)軟件 ? 3．游戲 ? 4．手機(jī)彩信 ? 5．免費(fèi)試用產(chǎn)品 ? 六、交換鏈接 ? （一）交換鏈接的概念 ? 網(wǎng)站之間的資源合作是互相推廣的一種重要方法，其中最簡(jiǎn)單的合作方式為交換鏈接。 ? 對(duì)此，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，一方面可以關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向，通過(guò)雇用一些版主和民意領(lǐng)袖進(jìn)行正面的輿論引導(dǎo)，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向；另一方面，企業(yè)可以更大范圍地搜索消費(fèi)者和傳播對(duì)象，將分散的目標(biāo)顧客和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段擴(kuò)大口碑傳播，實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋。 ? 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)是在維系客戶關(guān)系方面，建立長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)度，尤其是維護(hù)老客戶方面，能起到較好的作用，對(duì)于新客戶的開(kāi)拓，也有一定的作用，但作用較小； ? 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)能直接增加銷(xiāo)售量，消費(fèi)者可以通過(guò)點(diǎn)擊促銷(xiāo)郵件進(jìn)入企業(yè)的站點(diǎn)訂購(gòu)產(chǎn)品；同時(shí)企業(yè)可以積累用戶基本數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，展開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施低成本高效率的深度銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，特別是有網(wǎng)站支持的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更容易實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)分析網(wǎng)站訪問(wèn)日志對(duì)電子郵件的效果進(jìn)行精確的測(cè)量； ? 此外，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)品的配送（如文件、注冊(cè)碼等）、可以用較低成本為客戶提供咨詢(xún)服務(wù)，并獲得更多顧客反饋，而且顧客可以利用電子郵件很方便地同公司聯(lián)系，提供反饋信息。 ? 而用戶平時(shí)看到的全文搜索引擎，實(shí)際上只是一個(gè)搜索引擎系統(tǒng)的檢索界面，當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)時(shí)，搜索引擎會(huì)從龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中找到符合該關(guān)鍵詞的所有相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的索引，并按一定的排名規(guī)則呈現(xiàn)給我們。分類(lèi)目錄就像一個(gè)電話號(hào)碼薄一樣，按照各個(gè)網(wǎng)站的性質(zhì)，把其網(wǎng)址分門(mén)別類(lèi)排在一起，大類(lèi)下面套著小類(lèi)，一直到各個(gè)網(wǎng)站的詳細(xì)地址，一般還會(huì)提供各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容簡(jiǎn)介，用戶不使用關(guān)鍵詞也可進(jìn)行查詢(xún)，只要找到相關(guān)目錄，就完全可以找到相關(guān)的網(wǎng)站（而不是這個(gè)網(wǎng)站上某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容），某一目錄中網(wǎng)站的排名一般是按照標(biāo)題字母的先后順序或者收錄的時(shí)間順序決定的。 ? 2．搜索引擎工作原理 ? 從類(lèi)型上看，搜索引擎主要有目錄式分類(lèi)搜索引擎和全文檢索搜索引擎二種，其區(qū)別主要在于返回的搜索結(jié)果列表是如何編排的。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，企業(yè)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。電 子 商 務(wù) 第四部分操作篇 —— 電子商務(wù)應(yīng)用操作 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用基礎(chǔ) 管理箴言 在因特網(wǎng)上可以采用企業(yè)導(dǎo)向或顧客
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