銀行保險銷售流程培訓(xùn)(ppt70)-閱讀頁
2025-02-26 14:23本頁面
【正文】 真的拒絕 客戶提出的要求，但是公司無法滿足。 我理解您多年的習(xí)慣，但現(xiàn)在本來利息就不高還要交 20％的利息稅，這些稅錢累計(jì)下來也是一筆不小的數(shù)目了，所以還是換個觀念，這款產(chǎn)品不上稅，還有這么多附加利益。這款產(chǎn)品就滿足了您的收益在一段比較長的時間內(nèi)穩(wěn)定均衡增長 我不相信保險 沒關(guān)系，我能理解。投資往往是在大多數(shù)人還沒有認(rèn)識到時最賺錢；到現(xiàn)在會有人對保險不太理解，但我想，多看看那些通過保險受益的人，也就不會那么想了，您說對嗎？ 拒絕處理誤區(qū) ? 遇到一、二次拒絕就退卻，不能堅(jiān)持 ? 與準(zhǔn)主顧爭辯 ? 心態(tài)不好 ? 未辨清真?zhèn)尉芙^ 拒絕的本質(zhì) ? 拒絕無處不在，反對可能是客戶習(xí)慣性的反射動作。 ? 拒絕也是一種“能量”，是導(dǎo)入促成的最好時機(jī)。 售后服務(wù)的內(nèi)容和技巧 ? 了解正式保單內(nèi)容，重點(diǎn)及時通知客戶來銀行領(lǐng)取正式保單、紅利單； ? 指導(dǎo)客戶講解保險利益；（有注于客戶全面、正確了解條款，避免日后產(chǎn)生糾紛） ? 熱情接待客戶辦理保單變更事宜；（增強(qiáng)客戶對銀行、保險公司的信任感） ? 建立保險重點(diǎn)客戶檔案，保持聯(lián)系。 ? 反對意見往往預(yù)示客戶真正關(guān)心的問題反對意見表示客戶不同角度的看法，不可有輸贏想法，或，必須仔細(xì)傾聽。 銀行保險專業(yè)化銷售流程的核心 ? 二句話接觸 ? 三句話說明 ? 一句話促成 感謝各位積極參與！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:31:3605:31:3605:313/7/2023 5:31:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:31:3605:31:3605:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 31分 36秒 05:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時 31分 36秒 上午 5時 31分 05:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:31:3605:31:3605:313/7/2023 5:31:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:31:3605:31:3605:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 31分 36秒 05:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 31分 36秒 上午 5時 31分 05:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:31:3605:31:3605:313/7/2023 5:31:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:31:3605:31:3605:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :31:3605:31:36March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 31分 36秒 上午 5時 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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