銀行保險銷售流程培訓(ppt70)-預覽頁
【正文】 法的第二職業(yè)及收入 第三步：推銷你的理念 銷售投資連結險對客戶的好處： ? 1 良好的銀行信譽、便捷的銀行網(wǎng)絡和 優(yōu)質服務 ? 2 低成本的銀行保險產(chǎn)品和較高的回報 第四步：推銷你的產(chǎn)品 基金中的基金 課程大綱 : ? 何謂專業(yè)化銷售 ? ? 銀行代理銷售模式的特點 ? 銀行柜面專業(yè)化銷售流程六步驟 何謂專業(yè)化銷售 專業(yè)化銷售是按一定的程序，一定的步驟，一定的方法將推銷過程分解，進而達到一定目的的銷售過程。 需要專業(yè)化推銷技巧的程度高。 單證的準備 投保單放在柜員隨手可拿的地方； 收據(jù)或代收據(jù)及其它辦理業(yè)務時必須的單證齊備。 有穩(wěn)定的收入和一定的財產(chǎn) ,有儲蓄習慣。 ? 這類問題能夠幫助我們控制局面，使顧客的談話不至于偏離話題太遠又能說到點子上。 找贊美點 請教也是一種贊美 促成的定義 ? 通過生動有效的語言和肢體語言，引導客戶作出購買決定，完成交易的一種動作。（假定承諾法） ? 您是買 5份還是 10份。 客戶拒絕的理由 ——“四不” ? 不需要 ? 不適合 ? 不信任 ? 不急 處理拒絕的四個步驟 確認問題已經(jīng)解決判斷拒絕的類型認定拒絕的原因所在找出拒絕的真正原因找出拒絕的真相 ? 客戶很少提出真正的拒絕理由 ? 多向客戶提問 ? 避免回答錯誤的拒絕 ? 避免被誤解為對抗 ? 縮短談話時間 認定拒絕的原因所在 向客戶復述你對拒絕的理解！ 判斷拒絕的類型 假的拒絕（誤解） 真的拒絕 假的拒絕 （一）、假拒絕的產(chǎn)生： 客戶不好意思明講，所以找一些無關的 理由推脫。 真的拒絕 客戶提出的要求，但是公司無法滿足。這款產(chǎn)品就滿足了您的收益在一段比較長的時間內穩(wěn)定均衡增長 我不相信保險 沒關系，我能理解。 ? 拒絕也是一種“能量”，是導入促成的最好時機。 ? 反對意見往往預示客戶真正關心的問題反對意見表示客戶不同角度的看法，不可有輸贏想法，或，必須仔細傾聽。 05:31:3605:31:3605:313/7/2023 5:31:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 31分 36秒 05:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 31分 36秒 上午 5時 31分 05:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:31:3605:31:3605:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:31:3605:31:3605:313/7/2023 5:31:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3605:31:36March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 31分 36秒 上午 5時 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1