某公司戰(zhàn)略定位報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-26 12:35本頁(yè)面
【正文】 /目標(biāo) （具體量化指標(biāo)） 對(duì)應(yīng)方案 （措施 /步驟） 優(yōu)選方 案 接口部門(mén)及 工作要求 責(zé)任人 發(fā)生費(fèi)用預(yù)算 完成時(shí)限 完成情況 未完成原因 分析 案例講解 二、橫向的 6項(xiàng)落地步驟 戰(zhàn)略能力支撐 戰(zhàn)略考核推動(dòng) 戰(zhàn)略激勵(lì)落地 戰(zhàn)略預(yù)算檢測(cè) 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理 戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證 戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)能力的見(jiàn)證 數(shù)據(jù)論證工具 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證 九力分析 內(nèi)部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力基因 PEST 政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) BSC 平衡計(jì)分卡應(yīng)用，從財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)四個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)外分析 SWOT 優(yōu)勢(shì)、略勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)維度 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)近三年來(lái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的解讀，并研究財(cái)務(wù)指標(biāo)如何完成，制定一系列對(duì)應(yīng)用財(cái)務(wù)策略 行業(yè)對(duì)標(biāo) 行業(yè)前三名或競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三至五名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研、數(shù)據(jù)透晰 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)未來(lái)容量：國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)分析 客戶價(jià)值需求：如何避開(kāi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品變革方向：明星產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵 營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)路徑：低成本營(yíng)銷(xiāo)定位依據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)力分析決定市場(chǎng) 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營(yíng)銷(xiāo)力 制造力 研發(fā)力 （ 1）九項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力診斷 競(jìng)爭(zhēng)要素 點(diǎn)評(píng) 目標(biāo)狀況分析 品牌力 弱 客戶重視產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，不一定重視公司品牌 研發(fā)力 弱 并沒(méi)有真正突破性的創(chuàng)新 制造力 強(qiáng) 品質(zhì)還是有一定保障，但沒(méi)有形成全供應(yīng)鏈管理模式 產(chǎn)品力 強(qiáng) 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠 營(yíng)銷(xiāo)力 弱 管理不足、過(guò)度控制，造成對(duì)抗心理 資源力 強(qiáng) 不缺資源，但資源的經(jīng)營(yíng)能力比較弱 整合力 強(qiáng) 高層整合力還是相對(duì)不錯(cuò)，但中基層整合力弱 決策力 弱 高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力 執(zhí)行力 弱 圍繞業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的管理能力不足，執(zhí)行力一般 本次變革：綜合性競(jìng)爭(zhēng)力得分 4分（滿分 9分） 咨詢(xún)案例： 營(yíng)銷(xiāo)能力 效率倍增 產(chǎn)品創(chuàng)新 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要素 人才經(jīng)營(yíng) 為什么盈利能力在下降？ 競(jìng)爭(zhēng) DNA：盈利能力診斷 政策分析 經(jīng)濟(jì)分析 社會(huì)分析 技術(shù)分析 （ 2） PEST分析與診斷 政策分析 ?到 2023年，全國(guó)建設(shè)完成污水管網(wǎng) ，完成全國(guó)城鎮(zhèn)燃?xì)?8萬(wàn)公里和北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)集中供熱 老舊管網(wǎng)改造 任務(wù)； ?全國(guó)到 2023 年，重要防洪城市達(dá)到國(guó)家規(guī)定的防洪標(biāo)準(zhǔn)。到2023年，設(shè)市城市至少建成一個(gè)具有一定規(guī)模， 水、氣、電等設(shè)施齊備 ，功能完善的防災(zāi)避險(xiǎn)公園。城鎮(zhèn)化的推進(jìn)仍會(huì)推動(dòng)城市公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 帶動(dòng)軌道、環(huán)保、水電等行業(yè)投資增長(zhǎng)， 為企業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)足動(dòng)力。 社會(huì)分析 ?隨著人們生活品質(zhì)不斷提升，提于生活城市宜居提出了更高要求； ?隨著科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，“健康”和“安全”成為現(xiàn)代人最為關(guān)鍵的兩大主題。 技術(shù)分析 ?我國(guó)塑料管道行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，具有良好的發(fā)展前景，但在發(fā)展水平與國(guó)外仍存在差距； ?國(guó)內(nèi)企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏，且主管部門(mén)有關(guān)人員專(zhuān)業(yè)化水平有待提升； ?行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定與規(guī)范不斷與國(guó)際接軌； ?產(chǎn)、學(xué)、研一體化，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化效益不斷顯現(xiàn)； ?產(chǎn)品使用壽命增長(zhǎng)、施工成本降低實(shí)現(xiàn)空間很大； ?智能化管道是未來(lái)管業(yè)的發(fā)展方向。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理跟不上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)無(wú)力； 人才梯隊(duì)建設(shè)養(yǎng)能力需提升； 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，研發(fā)投入資金不足； 集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)平衡能力需提升。 SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 行業(yè)并購(gòu)，向新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張； 區(qū)域增長(zhǎng)：深耕現(xiàn)有區(qū)域，開(kāi)拓新區(qū)域和海外市場(chǎng)； 產(chǎn)品力提升：確保克拉管的銷(xiāo)售量穩(wěn)中有升，快速提升鋼骨架、 連續(xù)纏繞或定長(zhǎng)纏繞玻璃鋼管、頂管的銷(xiāo)量；培養(yǎng)排水溝產(chǎn)品市場(chǎng)； 充分利用資金優(yōu)勢(shì)，增加資金收益，提升股本與市值。 威脅T 競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，克拉管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化大，打價(jià)格戰(zhàn)； 國(guó)家政策調(diào)整，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)遇到阻力； 地方低價(jià)產(chǎn)品搶占山頭。 加強(qiáng)集團(tuán)管控，戰(zhàn)略管控與業(yè)務(wù)管控相結(jié)合，推進(jìn)各子公司利潤(rùn)中心管理； 老產(chǎn)品技術(shù)革新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)占有率； 技術(shù)創(chuàng)新，著手研發(fā)智能
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