某車上市傳播策略課件(ppt47頁)-閱讀頁
2025-02-23 19:19本頁面
【正文】 ，即送上一箱飲料或其他獎品。幾十萬輛車貼著閣瑞斯的廣告標(biāo)示穿梭于各城市之中，市場影響力于知名度將迅速擴(kuò)大。標(biāo)簽可粘貼于車身、車尾處。 ?為了促使車主長時間保持車貼，可以利用一些獎勵的方式來促進(jìn)。 ? 通過這樣的大規(guī)模貼標(biāo)活動，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場中傳播開來。 主題 時間 活動形式 目的 北京作為戰(zhàn)略市場試點，主要提升影響力。再選擇 23個二線城市 地點 參與對象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個既有噱頭提升關(guān)注，同時有可以直面消費者的活動 有潛在需求的用戶 閣瑞斯 MPV商務(wù)禮包派送 2023年 4月 8月 ◆雖然 ,財經(jīng)與商業(yè)媒體的投放是鎖定商務(wù)人士的一種辦法 ,但費用高 ,覆蓋周期段也成為其弊端 .結(jié)合實際狀況 ,我們策劃了上午禮包派送的形式 ,對高端人群進(jìn)行了另外一種更為新穎的傳播模式 . ◆執(zhí)行 :筆記本電腦是每個商務(wù)人士所必須的辦公裝備 ,因此我們從這個角度切入 .首先 ,制作一批筆記本電腦保護(hù)屏和鼠標(biāo)墊 .保護(hù)屏在設(shè)計上進(jìn)行創(chuàng)新 ,做成閣瑞斯 MPV前擋風(fēng)的外觀 ,突出產(chǎn)品事業(yè)寬闊的概念 .并且可印上相關(guān)的推廣口號 ,例如 :大視野 ,保護(hù)您 . 鼠標(biāo)墊則可以選用商務(wù)元素進(jìn)行設(shè)計 ,廣告語 :無限商機(jī)盡馳騁 .禮品報制作完畢后 ,可在當(dāng)?shù)剡x擇 SONY DELL HP等知名皮牌的二級代理商 ,讓其作為贈品發(fā)放 . ◆效果 :通過嫁接上商務(wù)人士必用的工具 ,長期刺激并鞏固其對閣瑞斯 MPV的認(rèn)知 . 主題 時間 活動形式 目的 全國 地點 參與對象 ?標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)的設(shè)計與制作 ?活動前期告 (海報 \園區(qū)短信群發(fā) \公告欄等 ) 宣傳配合 推動線下的直接銷售 ,配合宏觀的宣傳進(jìn)行呼應(yīng) 各區(qū)域的政務(wù)區(qū) 商務(wù)區(qū) 閣瑞斯經(jīng)銷商區(qū)域巡展 2023年 4月開始 主題 時間 活動形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點 參與對象 ?服務(wù)站短信息告之 ?新聞稿 宣傳配合 針對商務(wù)人士的推廣 高端商務(wù)人士 ? 活動模式采取常規(guī)的巡展模式 ,如 12臺車 +銷售員 +銷售資料的模式開展 . ?重點強(qiáng)調(diào)的是巡展區(qū)域的選擇 .由于車輛的屬性以及消費群的特性 ,不可采取轎車常使用的鬧市區(qū) \商場巡展模式 .而是建議選擇政務(wù)區(qū) \商務(wù)區(qū)巡展 .例如 :北京總部基地 \非中心公司基地\中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園 \中央政務(wù)區(qū)等 .這類區(qū)域的場地租金價格便宜 ,商務(wù)人群集中 ,且多是公司性質(zhì) ,結(jié)合一些互動活動 ,相關(guān)實用駕駛技能培訓(xùn)等 ,能夠收到較好的效果 . 金杯客戶的置換 2023年 4月開始 ? 根據(jù) CRM系統(tǒng)中的客戶資料 ,統(tǒng)計客戶聯(lián)絡(luò)方式 ,制作特刊 DM以及短信告之的形式進(jìn)行前期宣傳 .由于這些客戶里面有大批的品牌擁護(hù)者 ,因此以商務(wù)升級的概念融合適當(dāng)優(yōu)惠進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化 . ? 針對金杯客戶提供專項的優(yōu)惠政策 .比如購買閣瑞斯延長金杯保修期或者擁有金杯的客戶購買閣瑞斯可享受特殊優(yōu)惠的模式進(jìn)行開發(fā) . 主題 時間 活動形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點 參與對象 ?短信息 ?DM 宣傳配合 充分利用現(xiàn)有基盤客戶進(jìn)行商務(wù)商機(jī)與轉(zhuǎn)化 金杯客戶置換 日系客戶的專項推廣 2023年 4月開始 ? 日系企業(yè)對閣瑞斯 MPV的認(rèn)知度較其他客群更高 ,并且閣瑞斯 MPV的在國內(nèi)的銷售價遠(yuǎn)低于日本當(dāng)?shù)劁N售價 ,性價比對于這個群體來說更為強(qiáng)大 .是一個最容易開發(fā)的高質(zhì)量客戶群體 . ? 這個推廣計劃需要經(jīng)銷商緊密的配合 ,如何充分利用經(jīng)銷商的資源并調(diào)動其積極性是關(guān)鍵 .首先從國家工商行政管理局取得在華注冊的日系企業(yè)名單 ,按區(qū)域劃分完畢后 ,結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ,擺放技巧 ,客戶跟進(jìn)技巧等培訓(xùn)素材綜合成 執(zhí)行手冊 對全國經(jīng)銷商進(jìn)行發(fā)放和培訓(xùn) .并可派遣培訓(xùn)師對重點市場進(jìn)行培訓(xùn) . ?給與經(jīng)銷商一個任務(wù)指標(biāo) ,比如 月拜訪量 日系客戶銷售考核指標(biāo) 等 . 主題 時間 活動形式 目的 全國 地點 參與對象 ?日系客戶專項拜訪資料 . ?日語人才等 . 宣傳配合 在華的日系企業(yè) 日系企業(yè) PART 6 終端管理 閣瑞斯 MPV本次的戰(zhàn)略的前提便是 :品牌拉高 ,這并不是一個口號 ,也絕不僅僅是傳播層面可以獨立解決的問題 .經(jīng)銷商線下活動和形象的呼應(yīng)才能形成一個完整的傳播戰(zhàn)役 . 1)展廳專區(qū)的布置 :一概現(xiàn)在展廳混亂的形象 ,混搭銷售的情況無法改變 ,但需要隔離出一個相對獨立的區(qū)域 ,在終端上最好高端品牌這個核心的呼應(yīng) . 2)標(biāo)準(zhǔn)展具的發(fā)放 :巡展將是終端營銷的一個重要工具 ,因此需要進(jìn)行形象的統(tǒng)一和整合 .建議制作標(biāo)準(zhǔn)組合式展工 ,供經(jīng)銷商使用 . ? 設(shè)計物料展示 (如展廳形象墻 /掛起 /海報 /智惠精英屏風(fēng)等 ) ? 主視覺形象稿模板 ? 09款閣瑞斯標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)布置建議圖 ? 6方位繞車講解話術(shù) ? 展車內(nèi)部布置建議 ? 試車流程 (上述項目 ,將會最為本階段工作重點 ,進(jìn)入實際設(shè)計與撰寫階段 ) 完 2023年 2月 18日
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