某車上市傳播策略課件(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 群三方面的重新梳理而形成 品牌上拉 價格保持 客群定位略高于瑞風 前期的市場開拓中，一直針對 GL奧德賽。 SLOGAN SLOGAN結(jié)合品牌上拉的策略，在 SLOGAN上著重反映其氣質(zhì)于品牌性格。所謂智慧，是總能用最小的代價獲得最大的收益，是不隨波逐流總有自己的見解。閣瑞斯 MPV兩者兼顧，精明之選。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 制造新一輪的市場關(guān)注、重新定義品牌價值。 《 到店贏車展門票 》 宣傳配合 利用車展進一步擴大 09款的知名度，并且提升 4S店到訪率 媒體、客戶、經(jīng)銷商 名門豐田血統(tǒng) 商務(wù)座駕典范 ——閣瑞斯 MPV區(qū)域上市 2023年 5月底 6月初 ? 活動規(guī)?？刂圃诎偃艘詢?nèi)，以媒體記者、前期上市積累的潛在客戶、高品質(zhì)的金杯老用戶為組成。 ? 閣瑞斯論壇結(jié)束后，會議使用車輛可分配道各區(qū)域進行拍賣。幾十萬輛車貼著閣瑞斯的廣告標示穿梭于各城市之中，市場影響力于知名度將迅速擴大。 主題 時間 活動形式 目的 北京作為戰(zhàn)略市場試點，主要提升影響力。 ?為了促使車主長時間保持車貼，可以利用一些獎勵的方式來促進。對于允許貼標的客戶，則給予適當?shù)墓r費優(yōu)惠。 ? 為了更好的利用這個契機，在贊助前夕可進行適當?shù)男侣劤醋?，通過“ GGO捆綁”（ GL8\閣瑞斯 \奧德賽）的策略，以全方位的媒體出口，將閣瑞斯 MPV在形象上于高端代表品牌捆綁，提升形象。這個活動還可以在上海的周邊 (如蘇州 \無錫 \常州 \南京等地開展 ). ?而對于車站現(xiàn)場 ,則可以考慮布置休憩區(qū) .休憩去可以采取閣瑞斯 MPV所使用的座椅進行布置 ,從形式上吸引人 .同時 ,考慮到車站的巨大的人流量 ,客戶信息收集應該有所措施 .休憩區(qū)應提供免費飲料吸引客戶駐足 ,委托專業(yè)公司對休息區(qū)的客戶進行資料收集 .而后統(tǒng)一匯總到廠家后按區(qū)域下發(fā)給各代理商 .并要求其對客跟蹤拜訪并反饋結(jié)果 . ? 媒介宣傳方面，邀請財經(jīng)、商業(yè)類的媒體對閣瑞斯 MPV參加車展進行報道。宏觀層面于微觀賣點層面相互結(jié)合，最后形成記憶點“閣瑞斯 MPV——最具有價值的商務(wù)車”。重點用于突出產(chǎn)品在高檔品牌定位的前提下的性價比優(yōu)勢。精 于瑞風、風行處于一個價格區(qū)間。還需要考慮產(chǎn)品自身的價格區(qū)間與產(chǎn)品力因素。 旋轉(zhuǎn)，可前后滑動，實現(xiàn)內(nèi)部商務(wù)空間的多種選擇、變換 ? 第三排乘客座椅可向前翻折、拆卸，增加行李箱儲物空間 ? 第三排乘客座椅中央隱藏式扶手，附帶杯托，節(jié)約空間 ? 司機座椅下方儲物盒，方便放置各種雜物 寬敞實用的內(nèi)部空間 ? 副司機上開式手套箱，方便放置各種物資 ? 乘客座椅背板儲物袋，方便放置雜志、地圖、文件等 ? 09款新中央茶幾盒，翻蓋式設(shè)計，可收納多種物質(zhì) ? 前部推拉隱藏式杯托，美觀大方、簡單實用 ? 第三排車側(cè)儲物盒，考慮周到，專為收納各種小物件設(shè)計 ? 側(cè)門內(nèi)板翻轉(zhuǎn)式煙灰缸，后排乘客空調(diào)控制開關(guān)組，與第三排乘客側(cè)門扶手渾然一體，美觀大方 PART 4 策略規(guī)劃 定位的兩個可方向 高端 GL8 奧德賽 中端 瑞風 風行 定位探討 單一的高端商務(wù)車定位模擬 BUICK GL8 HONDA ODESSEY 別克 /奧德賽是乘用轎車品牌，金杯是面包車品牌。 因此， 09款所肩負的任務(wù)不僅是自身銷售的提升，更需要對整個閣瑞斯品牌做出貢獻 .因此 ,如何從產(chǎn)品層面切入 ,將“閣瑞斯 MPV”作為一個相對獨立的這個品牌從“金杯”之中凸顯出來。閣瑞斯 09款上市傳播策略 北京廣告有限公司 2023年 2月 11日 目錄 項目 頁碼 傳播背景 3 4 傳播使命與目標 產(chǎn)品亮點 策略規(guī)劃 5 7 813 1430 傳播計劃 3144 終端管理 4446 PART 1 傳播背景 傳播背景 閣瑞斯 MPV自 04年上市以來，在市場上建立了一定的知名度并且在廣州、遼寧等地區(qū)有著優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。既依靠金杯的良好市場基礎(chǔ)，也作出子品牌的差異性 ,成為我們首要思考的問題 . TWO 使命 目標 說明 促使“閣瑞斯”成為市場上的主流品牌 在銷量上迅速提升 ,成為 MPV市場第二陣營中的領(lǐng)頭雁 從形象提升到銷量的規(guī)?；?，是一個漫長的過程。在消費者認知中，轎車的檔高于面包車 .因此，由 此延伸出來的 MPVGL奧德賽一出生就注定了高于閣瑞斯，閣瑞斯與 GL8正面競爭具有 天生的缺陷 .GO已經(jīng)在消費者心智中扎根。以閣瑞斯 MPV上市時瞄準高端市場的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在要真正意義上的進入道這個陣營，不僅僅需要在傳播上考量，還需要在產(chǎn)品上進行很大調(diào)整。在有品牌支撐的請胯下不做無謂的降價 .且單一降價所帶來的優(yōu)勢無法長期保持。英 豐田血統(tǒng) 豐田技術(shù)依然是最有力的一個賣點 ,應繼續(xù)延用并擴大傳播 .一來可以對抗瑞風的韓國技術(shù) .二來 ,可以對品牌提升起到支持作用 .因此 ,SOLGAN首句選用 豐田技術(shù) . 智 產(chǎn)品層面 :一部技術(shù)領(lǐng)先
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