【正文】 。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 各區(qū)域 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價(jià)值，增加品牌商務(wù)屬性 / 金杯、中華貼標(biāo)活動(dòng) 2023年 3月至 7月 ? 對(duì) 37月所有進(jìn)入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車(chē)主進(jìn)行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標(biāo)簽的活動(dòng)。標(biāo)簽可粘貼于車(chē)身、車(chē)尾處。再選擇 23個(gè)二線(xiàn)城市 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個(gè)既有噱頭提升關(guān)注，同時(shí)有可以直面消費(fèi)者的活動(dòng) 有潛在需求的用戶(hù) 閣瑞斯 MPV商務(wù)禮包派送 2023年 4月 8月 ◆雖然 ,財(cái)經(jīng)與商業(yè)媒體的投放是鎖定商務(wù)人士的一種辦法 ,但費(fèi)用高 ,覆蓋周期段也成為其弊端 .結(jié)合實(shí)際狀況 ,我們策劃了上午禮包派送的形式 ,對(duì)高端人群進(jìn)行了另外一種更為新穎的傳播模式 . ◆執(zhí)行 :筆記本電腦是每個(gè)商務(wù)人士所必須的辦公裝備 ,因此我們從這個(gè)角度切入 .首先 ,制作一批筆記本電腦保護(hù)屏和鼠標(biāo)墊 .保護(hù)屏在設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新 ,做成閣瑞斯 MPV前擋風(fēng)的外觀 ,突出產(chǎn)品事業(yè)寬闊的概念 .并且可印上相關(guān)的推廣口號(hào) ,例如 :大視野 ,保護(hù)您 . 鼠標(biāo)墊則可以選用商務(wù)元素進(jìn)行設(shè)計(jì) ,廣告語(yǔ) :無(wú)限商機(jī)盡馳騁 .禮品報(bào)制作完畢后 ,可在當(dāng)?shù)剡x擇 SONY DELL HP等知名皮牌的二級(jí)代理商 ,讓其作為贈(zèng)品發(fā)放 . ◆效果 :通過(guò)嫁接上商務(wù)人士必用的工具 ,長(zhǎng)期刺激并鞏固其對(duì)閣瑞斯 MPV的認(rèn)知 . 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 全國(guó) 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)的設(shè)計(jì)與制作 ?活動(dòng)前期告 (海報(bào) \園區(qū)短信群發(fā) \公告欄等 ) 宣傳配合 推動(dòng)線(xiàn)下的直接銷(xiāo)售 ,配合宏觀的宣傳進(jìn)行呼應(yīng) 各區(qū)域的政務(wù)區(qū) 商務(wù)區(qū) 閣瑞斯經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域巡展 2023年 4月開(kāi)始 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?服務(wù)站短信息告之 ?新聞稿 宣傳配合 針對(duì)商務(wù)人士的推廣 高端商務(wù)人士 ? 活動(dòng)模式采取常規(guī)的巡展模式 ,如 12臺(tái)車(chē) +銷(xiāo)售員 +銷(xiāo)售資料的模式開(kāi)展 . ?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是巡展區(qū)域的選擇 .由于車(chē)輛的屬性以及消費(fèi)群的特性 ,不可采取轎車(chē)常使用的鬧市區(qū) \商場(chǎng)巡展模式 .而是建議選擇政務(wù)區(qū) \商務(wù)區(qū)巡展 .例如 :北京總部基地 \非中心公司基地\中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園 \中央政務(wù)區(qū)等 .這類(lèi)區(qū)域的場(chǎng)地租金價(jià)格便宜 ,商務(wù)人群集中 ,且多是公司性質(zhì) ,結(jié)合一些互動(dòng)活動(dòng) ,相關(guān)實(shí)用駕駛技能培訓(xùn)等 ,能夠收到較好的效果 . 金杯客戶(hù)的置換 2023年 4月開(kāi)始 ? 根據(jù) CRM系統(tǒng)中的客戶(hù)資料 ,統(tǒng)計(jì)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)方式 ,制作特刊 DM以及短信告之的形式進(jìn)行前期宣傳 .由于這些客戶(hù)里面有大批的品牌擁護(hù)者 ,因此以商務(wù)升級(jí)的概念融合適當(dāng)優(yōu)惠進(jìn)行客戶(hù)轉(zhuǎn)化 . ? 針對(duì)金杯客戶(hù)提供專(zhuān)項(xiàng)的優(yōu)惠政策 .比如購(gòu)買(mǎi)閣瑞斯延長(zhǎng)金杯保修期或者擁有金杯的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)閣瑞斯可享受特殊優(yōu)惠的模式進(jìn)行開(kāi)發(fā) . 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?短信息 ?DM 宣傳配合 充分利用現(xiàn)有基盤(pán)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)商機(jī)與轉(zhuǎn)化 金杯客戶(hù)置換 日系客戶(hù)的專(zhuān)項(xiàng)推廣 2023年 4月開(kāi)始 ? 日系企業(yè)對(duì)閣瑞斯 MPV的認(rèn)知度較其他客群更高 ,并且閣瑞斯 MPV的在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)低于日本當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售價(jià) ,性?xún)r(jià)比對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)更為強(qiáng)大 .是一個(gè)最容易開(kāi)發(fā)的高質(zhì)量客戶(hù)群體 . ? 這個(gè)推廣計(jì)劃需要經(jīng)銷(xiāo)商緊密的配合 ,如何充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源并調(diào)動(dòng)其積極性是關(guān)鍵 .首先從國(guó)家工商行政管理局取得在華注冊(cè)的日系企業(yè)名單 ,按區(qū)域劃分完畢后 ,結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù) ,擺放技巧 ,客戶(hù)跟進(jìn)技巧等培訓(xùn)素材綜合成 執(zhí)行手冊(cè) 對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放和培訓(xùn) .并可派遣培訓(xùn)師對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn) . ?給與經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)任務(wù)指標(biāo) ,比如 月拜訪(fǎng)量 日系客戶(hù)銷(xiāo)售考核指標(biāo) 等 . 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 全國(guó) 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?日系客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)拜訪(fǎng)資料 . ?日語(yǔ)人才等 . 宣傳配合 在華的日系企業(yè) 日系企業(yè) PART 6 終端管理 閣瑞斯 MPV本次的戰(zhàn)略的前提便是 :品牌拉高 ,這并不是一個(gè)口號(hào) ,也絕不僅僅是傳播層面可以獨(dú)立解決的問(wèn)題 .經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下活動(dòng)和形象的呼應(yīng)才能形成一個(gè)完整的傳播戰(zhàn)役 . 1)展廳專(zhuān)區(qū)的布置 :一概現(xiàn)在展廳混亂的形象 ,混搭銷(xiāo)售的情況無(wú)法改變 ,但需要隔離出一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域 ,在終端上最好高端品牌這個(gè)核心的呼應(yīng) . 2)標(biāo)準(zhǔn)展具的發(fā)放 :巡展將是終端營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要工具 ,因此需要進(jìn)行形象的統(tǒng)一和整合 .建議制作標(biāo)準(zhǔn)組合式展工 ,供經(jīng)銷(xiāo)商使用 . ? 設(shè)計(jì)物料展示 (如展廳形象墻 /掛起 /海報(bào) /智惠精英屏風(fēng)等 ) ? 主視覺(jué)形象稿模板 ? 09款閣瑞斯標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)布置建議圖 ? 6方位繞車(chē)講解話(huà)術(shù) ? 展車(chē)內(nèi)部布置建議 ? 試車(chē)流程 (上述項(xiàng)目 ,將會(huì)最為本階段工作重點(diǎn) ,進(jìn)入實(shí)際設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)階段 ) 完 2023年 2月 18日