【正文】 。 主題 時間 活動形式 目的 各區(qū)域 地點 參與對象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價值，增加品牌商務(wù)屬性 / 金杯、中華貼標活動 2023年 3月至 7月 ? 對 37月所有進入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標簽的活動。標簽可粘貼于車身、車尾處。再選擇 23個二線城市 地點 參與對象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個既有噱頭提升關(guān)注，同時有可以直面消費者的活動 有潛在需求的用戶 閣瑞斯 MPV商務(wù)禮包派送 2023年 4月 8月 ◆雖然 ,財經(jīng)與商業(yè)媒體的投放是鎖定商務(wù)人士的一種辦法 ,但費用高 ,覆蓋周期段也成為其弊端 .結(jié)合實際狀況 ,我們策劃了上午禮包派送的形式 ,對高端人群進行了另外一種更為新穎的傳播模式 . ◆執(zhí)行 :筆記本電腦是每個商務(wù)人士所必須的辦公裝備 ,因此我們從這個角度切入 .首先 ,制作一批筆記本電腦保護屏和鼠標墊 .保護屏在設(shè)計上進行創(chuàng)新 ,做成閣瑞斯 MPV前擋風的外觀 ,突出產(chǎn)品事業(yè)寬闊的概念 .并且可印上相關(guān)的推廣口號 ,例如 :大視野 ,保護您 . 鼠標墊則可以選用商務(wù)元素進行設(shè)計 ,廣告語 :無限商機盡馳騁 .禮品報制作完畢后 ,可在當?shù)剡x擇 SONY DELL HP等知名皮牌的二級代理商 ,讓其作為贈品發(fā)放 . ◆效果 :通過嫁接上商務(wù)人士必用的工具 ,長期刺激并鞏固其對閣瑞斯 MPV的認知 . 主題 時間 活動形式 目的 全國 地點 參與對象 ?標準占據(jù)的設(shè)計與制作 ?活動前期告 (海報 \園區(qū)短信群發(fā) \公告欄等 ) 宣傳配合 推動線下的直接銷售 ,配合宏觀的宣傳進行呼應(yīng) 各區(qū)域的政務(wù)區(qū) 商務(wù)區(qū) 閣瑞斯經(jīng)銷商區(qū)域巡展 2023年 4月開始 主題 時間 活動形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點 參與對象 ?服務(wù)站短信息告之 ?新聞稿 宣傳配合 針對商務(wù)人士的推廣 高端商務(wù)人士 ? 活動模式采取常規(guī)的巡展模式 ,如 12臺車 +銷售員 +銷售資料的模式開展 . ?重點強調(diào)的是巡展區(qū)域的選擇 .由于車輛的屬性以及消費群的特性 ,不可采取轎車常使用的鬧市區(qū) \商場巡展模式 .而是建議選擇政務(wù)區(qū) \商務(wù)區(qū)巡展 .例如 :北京總部基地 \非中心公司基地\中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園 \中央政務(wù)區(qū)等 .這類區(qū)域的場地租金價格便宜 ,商務(wù)人群集中 ,且多是公司性質(zhì) ,結(jié)合一些互動活動 ,相關(guān)實用駕駛技能培訓等 ,能夠收到較好的效果 . 金杯客戶的置換 2023年 4月開始 ? 根據(jù) CRM系統(tǒng)中的客戶資料 ,統(tǒng)計客戶聯(lián)絡(luò)方式 ,制作特刊 DM以及短信告之的形式進行前期宣傳 .由于這些客戶里面有大批的品牌擁護者 ,因此以商務(wù)升級的概念融合適當優(yōu)惠進行客戶轉(zhuǎn)化 . ? 針對金杯客戶提供專項的優(yōu)惠政策 .比如購買閣瑞斯延長金杯保修期或者擁有金杯的客戶購買閣瑞斯可享受特殊優(yōu)惠的模式進行開發(fā) . 主題 時間 活動形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點 參與對象 ?短信息 ?DM 宣傳配合 充分利用現(xiàn)有基盤客戶進行商務(wù)商機與轉(zhuǎn)化 金杯客戶置換 日系客戶的專項推廣 2023年 4月開始 ? 日系企業(yè)對閣瑞斯 MPV的認知度較其他客群更高 ,并且閣瑞斯 MPV的在國內(nèi)的銷售價遠低于日本當?shù)劁N售價 ,性價比對于這個群體來說更為強大 .是一個最容易開發(fā)的高質(zhì)量客戶群體 . ? 這個推廣計劃需要經(jīng)銷商緊密的配合 ,如何充分利用經(jīng)銷商的資源并調(diào)動其積極性是關(guān)鍵 .首先從國家工商行政管理局取得在華注冊的日系企業(yè)名單 ,按區(qū)域劃分完畢后 ,結(jié)合標準話術(shù) ,擺放技巧 ,客戶跟進技巧等培訓素材綜合成 執(zhí)行手冊 對全國經(jīng)銷商進行發(fā)放和培訓 .并可派遣培訓師對重點市場進行培訓 . ?給與經(jīng)銷商一個任務(wù)指標 ,比如 月拜訪量 日系客戶銷售考核指標 等 . 主題 時間 活動形式 目的 全國 地點 參與對象 ?日系客戶專項拜訪資料 . ?日語人才等 . 宣傳配合 在華的日系企業(yè) 日系企業(yè) PART 6 終端管理 閣瑞斯 MPV本次的戰(zhàn)略的前提便是 :品牌拉高 ,這并不是一個口號 ,也絕不僅僅是傳播層面可以獨立解決的問題 .經(jīng)銷商線下活動和形象的呼應(yīng)才能形成一個完整的傳播戰(zhàn)役 . 1)展廳專區(qū)的布置 :一概現(xiàn)在展廳混亂的形象 ,混搭銷售的情況無法改變 ,但需要隔離出一個相對獨立的區(qū)域 ,在終端上最好高端品牌這個核心的呼應(yīng) . 2)標準展具的發(fā)放 :巡展將是終端營銷的一個重要工具 ,因此需要進行形象的統(tǒng)一和整合 .建議制作標準組合式展工 ,供經(jīng)銷商使用 . ? 設(shè)計物料展示 (如展廳形象墻 /掛起 /海報 /智惠精英屏風等 ) ? 主視覺形象稿模板 ? 09款閣瑞斯標準展區(qū)布置建議圖 ? 6方位繞車講解話術(shù) ? 展車內(nèi)部布置建議 ? 試車流程 (上述項目 ,將會最為本階段工作重點 ,進入實際設(shè)計與撰寫階段 ) 完 2023年 2月 18日