ibm渠道管理(1)-閱讀頁
2025-02-22 07:12本頁面
【正文】 o r a g e C l u bI G ST S C i b m . c o mG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sI S VS W D e v7 C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r e B P A r e c u r i t i n g r e n e w B P s a l e s p l a n D i s c o u n t M k t g P g m P a r t n e r P l a n B D F T e c h n i c a l s u p p o r t c e n t e r C h a n n e l A c a d e m y e B P B P c e r t i f i c a t i o n s B P S E T / M E T T e c h n i c a l S u p p o r t R e s p o n s i v e n e s s S e r v i c e Q u a l i t y C u s t o m e r s a t .I B MC h a n n e l / B r a n d / C l u s t e r BP C u s t o m e r事 業(yè) 夥 伴 支 援 熱 線S e l l T o S e l l O u tC R CC R C8 Agenda ? 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? IBM事業(yè)夥伴主要類型說明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 – 事業(yè)夥伴招募重點(diǎn) – 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 – 事業(yè)夥伴評估重點(diǎn) 9 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? 擴(kuò)展在重要客戶區(qū)隔的觸角 (例如：中小企業(yè)市場 )。 ? 引發(fā)商機(jī) ， 包括硬體 、 軟體 、 儲(chǔ)存設(shè)備及服務(wù)銷售 。 ? 提供互補(bǔ)的服務(wù) (例如：在大筆交易案中 ， BP 成為價(jià)值網(wǎng)路的一員 ) 。 ? 資格審核和評估有機(jī)會(huì)成為合作對象的公司 。 ? 發(fā)展 /提出最有效率進(jìn)入市場的整合性支援計(jì)劃 。 ? 確保過程的順利 ， 以持續(xù)維持 BP的關(guān)係管理 。 IBM 的通路區(qū)隔策略 18 關(guān)於通路衝突 ? 通路衝突 (Channel Conflict) 兩個(gè)通路 (或以上 )在同一品牌下，相互競爭同一業(yè)務(wù)。 ? 通路的衝突，關(guān)鍵 不在消除衝突 ，而在 如何管理衝突 。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:4807:11Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:4807:11:48March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 11分 48秒 07:11:483 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:4807:11Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:4807:11:48March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 11分 48秒 07:11:483 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:4807:11Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 11分 48秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 11分 48秒 07:11:483 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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