[精選]ibm渠道管理[1]-閱讀頁

【摘要】Agenda?事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc

2025-02-22 07:19

[精選]1管理營銷渠道-閱讀頁

【摘要】第16章管理營銷渠道大多數(shù)生產(chǎn)者一般都不將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶。在生產(chǎn)者和最終用戶之間有執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營銷中間機(jī)構(gòu)。有的中間機(jī)構(gòu)如批發(fā)商和零售商——買進(jìn)商品，取得商品所有權(quán)，然后再出售商品；他們就叫做買賣中間商。其他——如經(jīng)紀(jì)人、制造商代理人和銷售代理人——?jiǎng)t尋找顧客，有時(shí)也代表生產(chǎn)廠商同顧客談判，但是不取得

2025-03-10 17:57

[精選]渠道管理02(1)-閱讀頁

【摘要】LOGO行業(yè)資訊?針對網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象，上周六，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與新華通訊社合辦的2023“誠信中國年”誠信沙龍上宣布，將9·11定為打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙等惡勢力的宣戰(zhàn)日，即日起將關(guān)閉1000家不誠信企業(yè)，并成立打擊“網(wǎng)絡(luò)欺詐惡勢力專項(xiàng)基金”?據(jù)一財(cái)網(wǎng)消息，寶潔廣州分銷中心項(xiàng)目9月9日正式啟動(dòng)，將成為寶潔在在亞洲最大的物

2025-01-23 14:31

[精選]渠道管理培訓(xùn)(1)-閱讀頁

【摘要】渠道管理渠道管理第一講

2025-02-04 19:44

[精選]分銷渠道管理[1]-閱讀頁

【摘要】分銷渠道管理我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長的市場份額-可口可樂公司總裁伊維思特當(dāng)國內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標(biāo)王時(shí)，可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間；當(dāng)國內(nèi)企業(yè)在為新聞炒

2025-02-01 04:21

[精選]ibm渠道管理(1)-閱讀頁

【摘要】目錄一、事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃事業(yè)夥伴的訓(xùn)練事業(yè)夥伴的支援二、事業(yè)夥伴通路的重要性?IBM事業(yè)夥伴主要類型說明?IBM事業(yè)夥伴的招募

2025-02-22 07:12

[精選]營銷渠道管理(1)-閱讀頁

【摘要】（一）總體框架第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出渠道設(shè)計(jì)和管理備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)流程管理

2025-01-28 18:28

[精選]渠道管理-渠道設(shè)計(jì)(ppt68)(1)-閱讀頁

【摘要】渠道管理教師簡介：李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者，中國市場學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會(huì)副主任，中國商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會(huì)副主任，《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世

2025-01-23 14:30

[精選]營銷進(jìn)階--渠道管理(1)-閱讀頁

【摘要】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？?公司在設(shè)計(jì)、管理、評價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde

2025-01-23 02:15

[精選]營銷渠道管理講義(1)-閱讀頁

【摘要】渠道管理教師簡介：李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者，中國市場學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會(huì)副主任，中國商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會(huì)副主任，《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世

2025-01-30 18:54

[精選]藥品銷售渠道管理(1)-閱讀頁

【摘要】花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。1/21/20231一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。1/21/20232第一部分:渠道模式、問題、趨勢（一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析?區(qū)域總經(jīng)銷模式＋助銷：經(jīng)銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。?區(qū)

2025-01-22 14:40

[精選]渠道管理1-3-閱讀頁

【摘要】分（營）銷渠道管理許冬梅139242738681?P6經(jīng)典營銷理論框架結(jié)構(gòu)2?銷售管理：工業(yè)品銷售?渠道管理：消費(fèi)品銷售（中間商）3教學(xué)目的不要求了解渠道的概念不作用，渠道的類型不結(jié)構(gòu)；掌握渠道的設(shè)計(jì)不運(yùn)作；了解和熟悉渠道成員的工作教學(xué)重點(diǎn)不難點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)

2025-01-23 14:31

[精選]渠道開發(fā)與管理(1)-閱讀頁

【摘要】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdi

2025-01-31 05:46

[精選]藥品銷售渠道管理[1]-閱讀頁

【摘要】花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。1/21/20231一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。1/21/20232第一部分:渠道模式、問題、趨勢（一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析?區(qū)域總經(jīng)銷模式＋助銷：經(jīng)銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。?區(qū)

2025-01-22 12:55

[精選]分銷渠道管理(第1章)-閱讀頁

【摘要】分銷渠道管理趙俊遠(yuǎn)信陽師范學(xué)院華銳社科系聯(lián)系方式：信陽師范學(xué)院華銳學(xué)院社科系聯(lián)系電話：13419988374；13893115658電子郵箱：騰訊QQ：438443032；1374202359考研介紹

2025-03-15 14:17

channelmanagement渠道管理(1)(留存版)

channelmanagement渠道管理(1)-文庫吧

channelmanagement渠道管理(1)-wenkub

channelmanagement渠道管理(1)(已修改)