某著名咨詢公司-ibm-渠道管理報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-15 11:14本頁(yè)面
【正文】 o f D o i n g B u s i n e s sG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sI S VS W D e v6 C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r e B P A r e c u r i t i n g r e n e w B P s a l e s p l a n D i s c o u n t M k t g P g m P a r t n e r P l a n B D F T e c h n i c a l s u p p o r t c e n t e r C h a n n e l A c a d e m y e B P B P c e r t i f i c a t i o n s B P S E T / M E T T e c h n i c a l S u p p o r t R e s p o n s i v e n e s s S e r v i c e Q u a l i t y C u s t o m e r s a t .I B MC h a n n e l / B r a n d / C l u s t e r BP C u s t o m e r事 業(yè) 夥 伴 支 援 熱 線S e l l T o S e l l O u tC R CC R C7 Agenda ? 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? IBM事業(yè)夥伴主要類型說(shuō)明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 – 事業(yè)夥伴招募重點(diǎn) – 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 – 事業(yè)夥伴評(píng)估重點(diǎn) 8 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? 擴(kuò)展在重要客戶區(qū)隔的觸角 (例如：中小企業(yè)市場(chǎng) )。 ? 引發(fā)商機(jī) ， 包括硬體 、 軟體 、 儲(chǔ)存設(shè)備及服務(wù)銷售 。 ? 提供互補(bǔ)的服務(wù) (例如：在大筆交易案中 ， BP 成為價(jià)值網(wǎng)路的一員 ) 。 ? 資格審核和評(píng)估有機(jī)會(huì)成為合作對(duì)象的公司 。 ? 發(fā)展 /提出最有效率進(jìn)入市場(chǎng)的整合性支援計(jì)劃 。 ? 確保過(guò)程的順利 ， 以持續(xù)維持 BP的關(guān)係管理 。 IBM 的通路區(qū)隔策略 17 關(guān)於通路衝突 ? 通路衝突 (Channel Conflict) 兩個(gè)通路 (或以上 )在同一品牌下，相互競(jìng)爭(zhēng)同一業(yè)務(wù)。 ? 通路的衝突，關(guān)鍵 不在消除衝突 ，而在 如何管理衝突 。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:0311:14Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:0311:14:03February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 上午 11時(shí) 14分 :14February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 11時(shí) 14分 3秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:14:0311:14:0311:142/24/2023 11:14:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:14:0311:14:0311:14Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時(shí) 14分 3秒 11:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 14分 3秒 11:14:0324 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :14:0311:14Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時(shí) 14分 3秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 14分 3秒 11:14:0324 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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