【正文】 具包裝：海報內(nèi)容以濃縮樓書中的形象與賣點為主，結(jié)合不同的營銷活動制作不同主題海報比樓書、折頁成本低，表現(xiàn)的內(nèi)容可更豐富、活潑可用于對登記客戶直郵 4開對折、彩頁、雙面【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進行系列化演繹 —— 讓房子發(fā)生故事 “ 熱情桑巴 ” /“ 休閑馬爾代夫 ” /“ 理查軒尼詩 ” /“ 羅馬假日 ” /“ 不列顛盛宴 ” /“ 紐約時代 ” /“ 富士山腳 ” /……加快部分樓宇的施工進度，最好能讓部分樓結(jié)構(gòu)封頂。突圍 — 解決品牌危機【 展示攻略 — 樣板區(qū)、樣板房 】q 競 品 對比 說 辭q 銷 售 流程 細 化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議銷售硬件優(yōu)化建議【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機現(xiàn)場包裝：q 看樓通道要點：在配置形成后，保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應(yīng)有處理，布置一定的展板；有導(dǎo)示牌指引方向；注意點：通風(fēng)與采光要好，燈光展示板宣染出氣氛，通道中的導(dǎo)示明顯；q 大門及售樓處附近的綠化注意點：室外廣場的狀態(tài)直接表達了開發(fā)商的開發(fā)理念，環(huán)境的提高透示的是一種信心、實力的體現(xiàn)。 q 形象墻 注意點：在前期提及地點增加大面積、個性化的形象墻展示，這將是對消費者的多層滲透的一部分。q 戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)注意點：建立更為明確的戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)可以更大程度的節(jié)省推廣成本， “ 眼球 ” 效應(yīng)明顯。簡化入會程序 —— 銷售中心辦卡 /增加人氣增加會員權(quán)益 —— 消費折扣 /增強信心與連鎖商場聯(lián)合，為所有會員提供消費打折優(yōu)惠，體現(xiàn)發(fā)展商的實力以及回饋客戶務(wù)實的行動與某學(xué)校結(jié)成友好單位萬誠會小主人夏令營，以階段性傳遞項目的新信息為導(dǎo)向，舉辦親子活動與學(xué)校聯(lián)合設(shè)置獎學(xué)金突圍 — 解決品牌危機將萬誠從項目營建商品牌提升至具有高度社會責(zé)任感的城市運營企業(yè)【 品牌構(gòu)造 】參加國際、國家級建筑規(guī)劃或居住價值評選金塊獎建設(shè)部住宅設(shè)計創(chuàng)新經(jīng)典示范樓盤獎 建設(shè)部中國人居環(huán)境獎 突圍 — 解決品牌危機圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來進行活動營銷的媒體活動。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 大地覆蓋計劃 】讓盱眙新客站板塊的聲音繼續(xù)維持，整合媒體、聯(lián)合各發(fā)展商再次宣傳片區(qū)價值；推廣策略 — 新聞、活動營銷【 片區(qū)整合計劃 】讓萬誠的一舉一動通過新聞的形式進入盱眙人的視線– 新聞事件一：集團？周年，集團盱眙？周年– 新聞事件三：各類公益、商業(yè)活動進展– 新聞事件三：萬誠會小主人夏令營– 新聞事件四：與學(xué)校聯(lián)合設(shè)置獎學(xué)金– 新聞事件五：項目工程進度【 關(guān)鍵事件營銷 — 制造新聞事件計劃 】推廣策略 — 新聞、活動營銷舉辦各類體驗活動，形成活動專場，聚集銷售中心人氣– 攻略一：舉辦萬誠龍蝦節(jié)– 攻略二：舉辦萬誠城樣板間體驗日– 攻略三：舉辦萬誠會員訪談【 關(guān)鍵事件營銷 — 暖場活動計劃 】推廣策略 — 新聞、活動營銷文化品鑒 咖啡 /雪茄 /紅酒美食活動 意大利 /法國等各地美食產(chǎn)品品鑒 會所 /樣板房 /園林 /觀景電梯 /廊橋…… ……2023年 4月起，活動不斷，重點在展示成熟后藝術(shù)展覽 名畫 /雕塑 /個人收藏品 /攝影 /室內(nèi)設(shè)計推廣策略 — 新聞、活動營銷【 關(guān)鍵事件營銷 — 暖場活動計劃 】– 攻略一：分期推出樣板房，保持銷售熱度– 攻略二：請名家設(shè)計主題樣板房，提倡萬誠城市生活方式– 攻略三：推出萬誠主人樣板房，邀請來訪客戶做客推廣策略 — 新聞、活動營銷【 關(guān)鍵事件營銷 — 樣板房推出計劃 】– 攻略一：短信提示來電客戶到訪線路，注意交通安全– 攻略二：定期短信提示會員及針對區(qū)域客戶天氣變化，注意身體– 攻略三：定期短信宣傳萬誠提倡的健康生活方式– 攻略四：對會員及針對區(qū)域客戶發(fā)送節(jié)日祝福推廣策略 — 新聞、活動營銷【 關(guān)鍵事件營銷 — 暖心計劃 】拋開以往單一式狹窄式的媒體傳播渠道，拓寬傳播層面，重新掀起一場全方位的廣告集合攻擊戰(zhàn)；充分運用派報、電視、電臺、短信、現(xiàn)場包裝、道旗看板、 SP活動等媒體，聯(lián)合宣傳樓盤形象。突出本案 “ 實用、實惠、實際 ” 的經(jīng)濟小三房戶型特點上來，力求讓許多人知道 “ 要買小三房，到萬誠來” 的理想效果。外以大量派報為主，戶外輔助等形式塑造樓盤整體形象，在外圍上鎖定一批市內(nèi)及周邊地區(qū)客戶。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】在營銷表現(xiàn)形式上將采取 “ 軟硬結(jié)合 ” 的方式進行賣點訴求。 硬適當(dāng)配以硬廣告強化本案的產(chǎn)品賣點和擴大樓盤知名度。與有一定的知名度大型超市聯(lián)合，利用其品牌效應(yīng)可做到引起市場轟動。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 關(guān)鍵事件營銷 — 環(huán)保購物袋計劃 】故事一：加油站出入口處可設(shè)置小型廣告展板；故事二：專人派發(fā)印有樓盤信息的紙巾盒、發(fā)票袋；故事三：重點推廣時期， “ 油站小姐 ” 的面對面推廣；【 關(guān)鍵事件營銷 — 加油站 de故事 】推廣策略 — 新聞、活動營銷名校戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 全方位整合資源舉措與各知名小學(xué)達成聯(lián)盟購房可獲得學(xué)位推廣策略 — 新聞、活動營銷【 增值舉措 】整合政府公交線路站點安排推廣策略 — 新聞、活動營銷【 增值舉措 】增值舉措 —— 裝修聯(lián)盟與百安居、樂安居等知名家具、裝修建材企業(yè)達成合作聯(lián)盟，萬誠客戶在聯(lián)盟企業(yè)購買物料等服務(wù)可以享受額外優(yōu)惠，同時得到周到及個性化的服務(wù)！—— 為客戶提供實在的增值服務(wù)！推廣策略 — 新聞、活動營銷【 增值舉措 】營銷策略 — 多種促銷手段總價加 1元即送首付 10%，剩余首付款可一定期限內(nèi)分期支付；送裝修基金一萬元集中抽獎， 100%中獎，最高 3000元。一對一上門服務(wù)，相對延長客戶談話時間，更深了解項目特點，增加成交可能性。獎勵制度獎勵制度 ：老業(yè)戶每介紹成交一個客戶獎勵 500元超市購物卡一張或免一年物業(yè)管理費，新客戶享受 優(yōu)惠大禮；累計積分，老客戶連續(xù)性帶來新客戶，所贈送的物業(yè)費只按一次計算，購物卡按 實際成交量計算。兌換后，積分歸零。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2119:45:4119:45Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2119:45:4119:45:41March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 217:45 下午 三月 2119:45March 23, 20231行動出成果，工作出財富。 7:45:41 下午 7:45 下午 19:45:41三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:45:4119:45:4119:453/23/2023 7:45:41 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:45:4119:45:4119:45Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 三月 20237:45:41 下午 19:45:41三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/23 19:45:4119:45:4123 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2119:45:4119:45Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 23 三月 20237:45:41 下午 19:45:41三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/23 19:45:4119:45:4123 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息