【正文】 。病因八：在操盤過程中沒有長期積累型客戶支持，往往臨時抱佛腳 ,希望在短時間內(nèi)抓客戶促成其購買 ,然適得其反。 湖濱花園萬誠 【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機q 競 品 對比 說 辭q 銷 售 流程 細 化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議銷售硬件優(yōu)化建議銷售道具包裝：海報內(nèi)容以濃縮樓書中的形象與賣點為主，結(jié)合不同的營銷活動制作不同主題海報比樓書、折頁成本低，表現(xiàn)的內(nèi)容可更豐富、活潑可用于對登記客戶直郵 4開對折、彩頁、雙面【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進行系列化演繹 —— 讓房子發(fā)生故事 “ 熱情桑巴 ” /“ 休閑馬爾代夫 ” /“ 理查軒尼詩 ” /“ 羅馬假日 ” /“ 不列顛盛宴 ” /“ 紐約時代 ” /“ 富士山腳 ” /……加快部分樓宇的施工進度，最好能讓部分樓結(jié)構(gòu)封頂。簡化入會程序 —— 銷售中心辦卡 /增加人氣增加會員權(quán)益 —— 消費折扣 /增強信心與連鎖商場聯(lián)合，為所有會員提供消費打折優(yōu)惠，體現(xiàn)發(fā)展商的實力以及回饋客戶務(wù)實的行動與某學(xué)校結(jié)成友好單位萬誠會小主人夏令營，以階段性傳遞項目的新信息為導(dǎo)向，舉辦親子活動與學(xué)校聯(lián)合設(shè)置獎學(xué)金突圍 — 解決品牌危機將萬誠從項目營建商品牌提升至具有高度社會責(zé)任感的城市運營企業(yè)【 品牌構(gòu)造 】參加國際、國家級建筑規(guī)劃或居住價值評選金塊獎建設(shè)部住宅設(shè)計創(chuàng)新經(jīng)典示范樓盤獎 建設(shè)部中國人居環(huán)境獎 突圍 — 解決品牌危機圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來進行活動營銷的媒體活動。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】在營銷表現(xiàn)形式上將采取 “ 軟硬結(jié)合 ” 的方式進行賣點訴求。一對一上門服務(wù)，相對延長客戶談話時間，更深了解項目特點，增加成交可能性。 三月 2119:45:4119:45Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 19:45:4119:45:4119:453/23/2023 7:45:41 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/23 19:45:4119:45:4123 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 23 三月 20237:45:41 下午 19:45:41三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 217:45 下午 三月 2119:45March 23, 20231行動出成果，工作出財富。兌換后，積分歸零。與有一定的知名度大型超市聯(lián)合，利用其品牌效應(yīng)可做到引起市場轟動。突出本案 “ 實用、實惠、實際 ” 的經(jīng)濟小三房戶型特點上來，力求讓許多人知道 “ 要買小三房，到萬誠來” 的理想效果。 q 形象墻 注意點：在前期提及地點增加大面積、個性化的形象墻展示，這將是對消費者的多層滲透的一部分。業(yè)務(wù)考核：初級上崗考核完成，定期進行業(yè)務(wù)、接待能力考核、表單標準化考核突圍 — 解決品牌危機【 展示攻略 — 售樓處 】q 競競 品品 對比對比 說說 辭辭q 銷 售 流程 細 化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議q 其他銷售準備深化每月進行競品說詞擬定及培訓(xùn)，應(yīng)從項目全局的優(yōu)缺點細化到各戶型的具體比較。三是有前例證明重新命名市場效果是明顯的 ,推廣名改變了樓盤的形象。二是至今沒有戶外廣告牌渲染現(xiàn)場氣氛。把脈問診 — 儷水家園類似的銷售方法，相似的開發(fā)商口碑，相同的工地現(xiàn)狀。但和城北大多項目一樣，周邊生活配套設(shè)施不完善。216。個別地方政府的變相抵制 ,無濟于事 ,因為 ,它無法改變大環(huán)境 ,也無法改變民眾購買力不足的現(xiàn)狀 . 病愈預(yù)測 — 死扛房價必將雪崩其三 ,以目前的房價和民眾的收入水平來看 ,商品房的供應(yīng)是嚴重過剩的。病愈預(yù)測 — 死扛房價必將雪崩診斷結(jié)論目前樓市總體一片蕭條 ,即使那些曾經(jīng)強硬唱多的開發(fā)商 ,也悄悄把自己囤積的土地和住房轉(zhuǎn)讓 ,玩金蟬脫殼 ,應(yīng)該說 ,這是非?，F(xiàn)實的選擇?？傊?——盱眙樓市仍在低谷中徘徊，形勢不容樂觀 !樓市診斷樓市診斷 — 樓市冰雪襲擊盱眙癥結(jié)一 :積壓房源多截止目前，市調(diào)的 34個樓盤積壓房源達 3055套盱眙從現(xiàn)在開始即使沒有新地塊，要全力推廣現(xiàn)有供應(yīng)， 8年內(nèi)難以消化完 ……在這場房地產(chǎn)生死存亡斗爭中 ,唯有走低價盡快出貨 ,才能有出路。東方都市 4 3 4 2 0 1 1 1文化公寓 0 0 0 0 0 0 0 0天泉山莊 1 1 0 0 0 0 0 0金惠花園 6 2 3 1 7 0 1 1融匯公寓 　 　 　 　 　 35 1 4綜合掃描 — 盱眙住宅市場城南項目的共性是老城區(qū)，商業(yè)和生活設(shè)施完善，靠近南邊的有淮河真景。 、 ㎡ 的三房。開發(fā)模式 兩期開發(fā)，目前現(xiàn)房出售目前推出總套數(shù)340套 已售套數(shù) 258套剩余套數(shù) 82套，其中住宅 40套，非住宅42套。其中商業(yè)用房總面積為 18900平方米規(guī)劃棟數(shù) 19棟，其中多層 17棟，小高層 2棟。■ 富頓中央 周邊配套設(shè)施相對齊全（建成后）。2023年居住類用地出讓面積大幅減少。位置相對較偏，威脅點分析 低價。城北和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)版塊綜合掃描 — 盱眙住宅市場城北與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)版塊的共性就是屬于正在或者將要開發(fā)地區(qū)，周邊生活、商業(yè)配套設(shè)施相對不足，價格也在 1400~2400元 /平米之間。一期銷售狀況良好。綜合掃描 — 盱眙住宅市場城中板塊城中片區(qū)其他樓盤■ 騰宇花苑：售價 1700元 /平米左右，純住宅項目，就兩棟多層，目前還有 20套房源左右。綜合掃描 — 盱眙住宅市場城南板塊城南版塊其他項目簡析■ 城市桃源：售價 2500元 /平米，位于穆山巷內(nèi)，購房優(yōu)惠 95折■ 龍城雅苑：售價商業(yè) 5800元 /平米 ,住宅 2500元 /平米，位于原龍泉酒廠邊。結(jié)論 綜合上面的數(shù)據(jù)，我們可以看出，城南版塊的中心和城中版塊的南部應(yīng)該是盱城鎮(zhèn)價格最高的地方，普通住宅大概在 2800元 /㎡ 左右，往北呈遞減的方式，但是前期經(jīng)營得好的，口碑好，認可度高的樓盤售價也高，比如四季華庭，目前尾盤售價達 2900元 /㎡ 。星月灣花園 　 　 0 8 2 7 2 0益民花園 8 8 5 10 7 11 3 5怡和家園 13 3 0 37 13 2 1 4龍城新天地 2 0 0 0 0 17 3 6積壓房源多，各樓盤去化不理想 。危言二：09年大量經(jīng)濟適用房、保障房、廉租房相繼上市，以低價擠壓商品房市場，瓜分本已稀少的市場份額，將使現(xiàn)有商品房市場更加雪上加霜，苦不堪言。建設(shè)保障性住房彌補欠賬缺口并拉動經(jīng)濟增長。08年年底各開發(fā)商為回籠資金 ,支付工程款和銀行貨款，掀起了一輪價格促銷戰(zhàn)，房市火拼戰(zhàn)場殘酷不堪。其中多層 11棟，小高層 6棟開發(fā)模式 多期開發(fā)，目前一期推出 5棟多層，共 469套一期總套數(shù) 共 469套 已售套數(shù) 159套剩余套數(shù) 310套，其中住宅 119套，非住宅 191套項目位置 城北甘泉西路與新世紀大道交匯處主力戶型 ㎡ 的兩房； ㎡ 與㎡ 的三房價格范圍 商業(yè) 5000元 /平米左右，住宅在 2200元 /平米左右開盤時間 2023年 10月 26日 預(yù)計交付時間2023年 12月項目評價 項目位置不錯，銜接城中片區(qū)和城北片區(qū)。還可 95折優(yōu)惠。找出病因 問診萬誠項目病因二：在營銷推廣中一直缺乏新的促銷優(yōu)惠措施推出（優(yōu)惠方式比較單一），無法直接刺激客戶的神經(jīng)，加速現(xiàn)場客戶的成交。以上原因只是一些淺表層面的原因 ,其真實原因在于：操作過程中對項目的挖掘不夠