東方曼哈頓項(xiàng)目診斷報(bào)告1-閱讀頁(yè)
2025-01-16 08:08本頁(yè)面
【正文】 擇：依據(jù)品質(zhì) ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；集中供暖；品質(zhì)物業(yè)管理；有停車(chē)位 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套（富春花園） 樣本 8 二、目標(biāo)客戶(hù)抽樣訪談 姓名：季長(zhǎng)樂(lè)；性別：男；年齡： 57歲；職業(yè)：公務(wù)員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開(kāi)發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶(hù)型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇：依據(jù)物業(yè)品質(zhì) ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；有休閑場(chǎng)所 ◆ 現(xiàn)有住房： 2處商鋪； 1套 樣本 9 二、目標(biāo)客戶(hù)抽樣訪談 姓名：夏小燕；性別：女；年齡： 48歲；職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主：電話： 3643*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：不接受開(kāi)發(fā)區(qū) ◆ 戶(hù)型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇： 2400— 2600元 /㎡左右 ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；離醫(yī)院較近 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 10 二、目標(biāo)客戶(hù)抽樣訪談 經(jīng)過(guò) 10個(gè)抽樣訪談，普遍對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)心理不排斥 對(duì)戶(hù)型要求三室二廳占 90％ 面積需求以 120— 140㎡占整個(gè)消費(fèi)群的 70％ 價(jià)格接受水平在 2501— 2700元 /㎡左右 注重項(xiàng)目及物業(yè)管理品質(zhì) 90％均有居所 結(jié)論： 優(yōu)勢(shì) （ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅 （ T） 項(xiàng)目目前具有開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)絕對(duì)建筑高度 區(qū)域內(nèi)富人區(qū)概念初步初步形成 區(qū)位地處開(kāi)發(fā)區(qū)中心 “國(guó)六條”造就大戶(hù)型今后資源稀缺 8月中旬封頂，以準(zhǔn)現(xiàn)房登場(chǎng) 前期 2次停工，造成消費(fèi)者不信任 區(qū)域缽池山板塊尚無(wú)市場(chǎng)概念建立 前期銷(xiāo)售案場(chǎng)形象差 品質(zhì)定位不明確 品牌推廣截?cái)?，失去市?chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注 小高層及高層逐步被市場(chǎng)接受 價(jià)格具有一定的上浮市場(chǎng)空間 項(xiàng)目在建設(shè)中，給調(diào)整定位留有空間 把握下半年銷(xiāo)售旺季準(zhǔn)備時(shí)間契機(jī) SWOT分析 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目即將放量 調(diào)整策略同質(zhì)化快 區(qū)域內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免 系統(tǒng)診斷 項(xiàng)目定位： 系統(tǒng)定位不明晰，導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)各個(gè)相關(guān)鏈接不匹配 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)： 資金是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)核心，因建設(shè)資金問(wèn)題引起停工，直接造成市場(chǎng)對(duì)開(kāi)發(fā)商的 不信任根結(jié) 因缺乏營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)能力，造成整合營(yíng)銷(xiāo)推廣受阻的核心原因 資源題材： 沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目區(qū)域初步已形成的高端富人區(qū)題材推延 以及尋求打造“缽池山板塊”概念意識(shí) 系統(tǒng)診斷 價(jià)格策略： 價(jià)格定位低于市場(chǎng)所能接受的 2700元 /㎡左右的水平 消費(fèi)習(xí)慣： 推廣過(guò)程中缺乏對(duì)小高層及高層營(yíng)銷(xiāo)推廣的信心，而市場(chǎng)正逐步在對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的接受和認(rèn)同 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)： 目前銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目品質(zhì)定位不相符 系統(tǒng)診斷 品牌推廣： 營(yíng)銷(xiāo)核心品牌推廣的停滯，直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注 產(chǎn)品定位： 由于對(duì)市場(chǎng)需求評(píng)估的偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品戶(hù)型設(shè)計(jì)單一，整體戶(hù)型過(guò)大，擠壓了目標(biāo)客戶(hù)范圍，并造成銷(xiāo)售周期的延長(zhǎng)。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:0711:36Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:0711:36:07January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 上午 11時(shí) 36分 :36January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 11時(shí) 36分 7秒 上午 11時(shí) 36分 11:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:36:0711:36:0711:361/24/2023 11:36:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:36:0711:36:0711:36Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 36分 7秒 11:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 36分 7秒 11:36:0724 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :36:0711:36Jan2324Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 36分 7秒 11:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 36分 7秒 11:36:0724 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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