【正文】 6。資產(chǎn)保值216。稀缺資源占有216。老城區(qū)，車程距離不超過半小時(shí)216。總部在杭州的外地老板216。外地大型貿(mào)易生意人216。享受生活，尋求更高的生活品質(zhì)216。家人、親戚親情活動216。多次置業(yè)216。標(biāo)志性216。資源大于區(qū)域216。豪宅標(biāo)簽、圈層、占有、資源C216。大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板216。對生活品質(zhì)要求高216。圈子頂級社交場所216。資產(chǎn)儲值216。精神層面大于物質(zhì)層面216。對內(nèi)外交通發(fā)達(dá)216。豪宅標(biāo)簽、資源、占有豪宅客戶杭州人新杭州人省內(nèi)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。杭州豪宅項(xiàng)目有強(qiáng)大的市場支撐，對高價(jià)格的接受能力很強(qiáng)。杭州豪宅在產(chǎn)品硬件方面（戶型、智能化、精裝修等）方面已達(dá)全國一流水平，軟性服務(wù)（會所、配套、服務(wù)）方面仍有很大提升空間。杭州豪宅市場客戶基本為省內(nèi)頂級財(cái)富階層，對豪宅標(biāo)簽感、資源占有比較看重。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析房產(chǎn)形勢與政策走向豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高級發(fā)展階段在關(guān)鍵點(diǎn)上將豪宅價(jià)值演繹到極致，軟硬結(jié)合打造成熟富人生活理念① 星海國寶② 世貿(mào)濱江③ 湯臣壹品④ 香蜜湖一號⑤ 中信紅樹灣⑥ 紅樹西岸⑦ 波托菲諾⑧ 金色海岸⑨ 東方潤園⑩ 貝沙灣11 凱旋門 精神理念層級硬件保障水平高低 高市場平均價(jià)值曲線豪宅價(jià)值曲線最高風(fēng)險(xiǎn)曲線12354671011備注：216。隨著 精神理念層級 的提高， 從簡單的資源占有和炫富，到表達(dá)成熟富豪生活階段 初級發(fā)展階段 高級發(fā)展階段 成熟發(fā)展階段特征 產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)性保障，多為簡單堆砌，對資源的利用意識停留在擁有理念制勝，硬件有一定水準(zhǔn)，但系統(tǒng)化程度不強(qiáng)，差異不大市場成熟階段，理念成熟，在具備強(qiáng)勢資源條件下，軟硬件保障全面系統(tǒng)要點(diǎn) u重點(diǎn)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，做出豪華和高檔的感覺u精神層面多數(shù)僅貼上身份和財(cái)富的簡單標(biāo)簽u依托資源，重點(diǎn)挖掘精神理念層面的高度u具備一定條件的硬件檔次保障，局部放大u具有成熟富人生活理念u具備成熟完備的硬件支撐體系，關(guān)鍵點(diǎn)放大將豪宅價(jià)值演繹到極致8 9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。8大 “ 頂 ” 級標(biāo)準(zhǔn)硬件標(biāo)準(zhǔn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u香蜜湖 1號： 深圳及周邊城市的企業(yè)主、高級公務(wù)員和金領(lǐng)u香港凱旋門： 約一成是內(nèi)地客戶，主要來自北京、上海和深圳；另外四成是中港商人，其它為海外客戶?？蛻粜枨蟮娜蠛诵膬r(jià)值點(diǎn)是稀缺位置、卓越硬件、私享生活， 進(jìn)入高級發(fā)展階段后，客戶對私享生活敏感點(diǎn)最強(qiáng)私享生活極至要素項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確公共資源私享，通過標(biāo)識、規(guī)劃達(dá)成私享空間公共資源私享，通過標(biāo)識、規(guī)劃達(dá)成私享空間圈層生活的社交場圈層生活的社交場通過會籍、俱樂部等形式達(dá)成專屬私享通過會籍、俱樂部等形式達(dá)成專屬私享頂級配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬頂級配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬學(xué)校、頂級購物中心等學(xué)校、頂級購物中心等在圈層中形成影響力，而非需社會影響力在圈層中形成影響力，而非需社會影響力服務(wù)是服務(wù)是 1對對 1，是強(qiáng)調(diào)身份的對等，是強(qiáng)調(diào)身份的對等私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽配套私享資源侵占低調(diào)奢華本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品創(chuàng)新本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。極具地標(biāo)效應(yīng)的高度、外形及頂級酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，使得項(xiàng)目超越一般居住功能的，功能轉(zhuǎn)換到頂級酒店層級，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶型特點(diǎn) 175~500平米，大面寬短進(jìn)深 “ 五明戶型 ” ，雙主臥設(shè)計(jì)、入戶花園、獨(dú)立工人房空中別墅全套房設(shè)計(jì)，面積 200－ 400平米，餐廳邊設(shè)計(jì)邊廳，可改為棋牌室 —— 獨(dú)立衛(wèi)生間、景觀浴室、 270度弧形景觀窗、步入式更衣間室內(nèi)裝修 6000元 /平米裝修標(biāo)準(zhǔn)： 聘請香港 ；采用原裝進(jìn)口 OTIS電梯，這是國內(nèi)第一個大規(guī)模采用原裝進(jìn)口 OTIS電梯的住宅項(xiàng)目；原裝進(jìn)口 SIEMENS嵌入式廚房電器；原裝進(jìn)口 Siematic櫥柜；原裝進(jìn)口漢斯格雅衛(wèi)浴潔具、龍頭花灑等；選用了目前最先進(jìn)的日本大金 VRVⅡ 戶式帶新風(fēng)中央空調(diào)系統(tǒng)。 社區(qū)配套 周邊成熟的城市生活配套和商業(yè)配套物業(yè)管理 戴德梁行物業(yè)管理營銷手段 以 “ 極限享用江景 ” 為推廣語，突出一種尊貴而不失優(yōu)雅的氣質(zhì)，精致完善的細(xì)節(jié)全部隱于房間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。紅樹西岸：極致高科技智能化：連同 LG、日訊、 CLIPSAL及 HONEYWELL，投資 3000萬美元打造亞洲代表性數(shù)字化社區(qū)亞洲最大智能化社區(qū)智能化設(shè)施：u液晶觸摸屏終端：韓國/HOMEYWELL/HS5000GTu家庭網(wǎng)關(guān)：韓國 /HOMEYWELL/HS5000GWu浴室對講分機(jī)：韓國/HOMEYWELL/BathPhoneu可視門口機(jī)：韓國 /HOMEYWELL/HC6000u12路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5512RVFu8路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5508RVFu4路智能調(diào)光器：澳大利亞/CLIPSAL/L5504D2Au4鍵 Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5054NLu8鍵 Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5058NLuPC界面：澳大利亞 /CLIPSAL/5500PCu8鍵遙控器：澳大利亞/CLIPSAL/E5038TXu室內(nèi)紅外線傳感器：澳大利亞/CLIPSAL/5751(WE)u智能電鎖：韓國 /IREVO/TGsmartu社區(qū)的物業(yè)管理、安防管理、社區(qū)服務(wù)、家居生活全方位實(shí)現(xiàn)智能化。u全部 1301套單元中，其中 1000多套單元交樓標(biāo)準(zhǔn)已全部安裝了 “ 智慧家居 ” 系統(tǒng)，業(yè)主入住后可直接享用，部分超大戶型單元，業(yè)主可以根據(jù)自己的需要，結(jié)合個性化裝修風(fēng)格，選擇不同的 “ 智慧家居 ” 解決方案，由 CNHOORAY為業(yè)主量身定做 “ 智慧家居 ” 系統(tǒng)。高科技材料與產(chǎn)品在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)奢華，保證絕對的高舒適性u隔音樓板 /阻隔垂直方向噪音紅樹西岸采用美國陶式化學(xué)隔音墊和擠塑板相結(jié)合的樓板隔音系統(tǒng)使居住在紅樹西岸的業(yè)主可充分享受前所未有的、完全不受干擾的寧靜生活空間。依靠重力和冷熱水比重差異進(jìn)行比較循環(huán)，節(jié)約能源、無須動力、分戶設(shè)置。u進(jìn)水銅管 /保障飲用水質(zhì)量采用美國 NIBICO進(jìn)水銅管，保證用戶飲用水的質(zhì)量和進(jìn)水管的使用壽命。蝴蝶谷：全新的創(chuàng)新產(chǎn)品突破市場，創(chuàng)造市場神話p戶戶帶花園， 360度觀景，盡享南湖500畝絕版景觀資源，充分體現(xiàn)入住者的尊貴與氣度p100％的贈送面積產(chǎn)品創(chuàng)新u功能轉(zhuǎn)換 u精裝修u科技智能 u附送價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。西湖 8號公館：唯一的不可復(fù)制的西湖成為其頂級豪宅核心價(jià)值支撐西湖 8號西湖 8號公館u與西湖的直線距離僅 200米 ，東與吳山隔街相望，北臨千年文化名街河坊街，出門即是繁華市中心；u周邊配套（ 200米生活圈）：u各種文化藝術(shù)長廊 ：以中國美院為中心，包括酒吧、畫廊、咖啡廳、美術(shù)館等；u頂級名車專賣店： 保時(shí)捷、賓利、法拉利、瑪薩拉蒂等；u國際名品街 ：這里匯聚了眾多國際知名品牌，包含服飾、箱包、珠寶、手表、皮草、家居、美容及中西式餐飲等；中國的、世界的、唯一的西湖 …本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u國際領(lǐng)先節(jié)能技術(shù)包括置換式新風(fēng)系統(tǒng)、中央真空吸塵系統(tǒng)、外遮陽、高效節(jié)能門窗、浮筑樓板、后排水系統(tǒng)等七大節(jié)能技術(shù)，有效地解決了居住空間通風(fēng)、保溫、遮陽、隔音等問題。比如，在窗戶及入戶花園裝上智能防護(hù)網(wǎng)，隱藏式施工，其工藝講究，既安全又美觀， 15米外幾乎看不到，在防盜的同時(shí)并不妨礙業(yè)主享受室外美景。資源私享本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。集萬千崇于一身，成為南中國海名副其實(shí)的新貴名利場： 倡導(dǎo) 新奢華主義 (RELUXE )的生活方式u項(xiàng)目定位：具有鮮明海邊坡地特征和休閑度假特性的高檔居住小區(qū)u功能定位：CLUBHOUSE—— 融合居住、商務(wù)、度假、甚至部分商業(yè)功能；南中國海資產(chǎn)新貴的名利沙龍 u產(chǎn)品口號：名流匯聚，低調(diào)內(nèi)斂，無敵海景u附送權(quán)益無限提升項(xiàng)目價(jià)值空間卓越品質(zhì)特權(quán)創(chuàng)新藝術(shù)智慧身份唯一第一：她在中國房地產(chǎn)界享有盛名，是卓越的象征第二：她是萬科 20年最頂級的產(chǎn)品，是品質(zhì)的象征第三：她是唯一從小區(qū)直接下到海灘的物業(yè)，是特權(quán)的象征第四：她是深圳第一個 VISTA CLUB HOUSE，是銳意創(chuàng)新的象征第五：嚴(yán)迅奇先生親自主筆，美國 SLA、 BDS公司豪情加盟，是大師藝術(shù)的象征第六：資源極度稀缺、獨(dú)有的保值增值功能，是智慧和財(cái)富的象征第七：附送浪琴會籍 (價(jià)值 45萬 )是榮耀身份的象征第八：她隨著國家對海域的控制也將成為深圳絕無僅有、空前絕后的最臨海物業(yè)，是奢侈品的象征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。香港凱旋門 ：擁有維多利亞港無敵景觀，為香港頂級地段；交通便利成香港企業(yè)家最大賣點(diǎn)地段繁華，無敵海景資源216。緊靠園林中央公園216。到中環(huán)只需一站216。靠近中港碼頭216?？蛻簦?已與 100多位買家簽約，約 一成是內(nèi)地客戶， 主要來自北京、上海和深圳；另外四成是中港商人 。216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。59樓的摩天大廳 ，就是凱旋門豪華會所的空中恒溫泳池，每一位身臨其境的參觀者，都會被眼前璀璨的夜景深深吸引，落地窗外大片的維多利亞港夜景倒映在游泳池畔，顯得波光粼粼，令人不禁迷醉。60樓為宴會及休閑區(qū) ，星夢宴會廳豪華典雅，天花板垂吊著 6盞法國 Baccarat水晶吊燈；最令人驚艷的是空中酒廊云霄閣， 180度的臨海景觀，是適合小酌幾杯的好地方；216。62樓為空中花園 ，以法國浪漫情懷為藍(lán)本，劃分為茶花園、桂花園、松樹園、茉莉園、薔薇園及榕樹園，讓住戶在綠化空間中舒展筋骨。生活模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。華僑城 20年區(qū)域開發(fā)積累的的高端配套體系，經(jīng)過資源整合后，極大的提升了波托菲諾的區(qū)域價(jià)值和居住價(jià)值主題公園：民俗文化村、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷文化藝術(shù)：何香凝美術(shù)館、華廈藝術(shù)中心休閑娛樂：雕塑公園和走廊、 OCT生態(tài)廣場、保齡球館、體育活動中心等華僑城第一幼兒園南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校華僑城小學(xué)華僑城中學(xué)暨南大學(xué)中旅學(xué)院華僑城醫(yī)院歡樂谷國際青年旅館海景酒店： 4星級深圳灣大酒店： 4星級威尼斯皇冠假日酒店： 5星級中國銀行、工商銀行、招商銀行城市公共巴士、環(huán)華僑城生活小巴、汽車站配套分類文化娛樂教育醫(yī)療酒店銀行交通配套設(shè)施u 以城市的配套體系來經(jīng)營，功能齊全多樣；u 配套設(shè)施同時(shí)面向社區(qū)和城市，滿足需求；u 教育和醫(yī)療設(shè)施對住宅的影響度大；u 文化娛樂設(shè)施和酒店主要服務(wù)于城市，能全面提升區(qū)域的形象和檔次。五種頂級豪宅特征及適用性總結(jié)類型 特征 適用性產(chǎn)品創(chuàng)新功能轉(zhuǎn)換 p通過居住功能的升級，通過更高層級物業(yè)轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級p用地性質(zhì) 、高度等不受限制p市場對高層級物業(yè)接受度高精裝修 p通過頂級品牌系統(tǒng)嫁接，實(shí)現(xiàn)表里如一的高品質(zhì)；一旦滯銷容易過時(shí)p客戶追求效率p個性需求不強(qiáng)烈科技智能化 p最新科技及智能的應(yīng)用，將便利性及舒適性進(jìn)行到底；科技容易過時(shí)p客戶對科技認(rèn)知度高p存在大量科技新貴人群附送價(jià)值 p通過額外贈送給消費(fèi)者提供超值感p政府攻關(guān)能力強(qiáng)歷史人文 p將人文精神進(jìn)行現(xiàn)代演繹及升華 p擁有唯一的、不可復(fù)制的人文資源生活模式 p通過資源的整合及挖掘，創(chuàng)造一種全新的生活方式 p資源具備挖掘潛力p客戶對全新生活模式接受意識強(qiáng)資源私享 p將稀缺的資源獨(dú)享化，少數(shù)人占有多數(shù)人資源 p資源稀缺p通過系統(tǒng)的措施實(shí)現(xiàn)資源獨(dú)享頂級配套私享 p將頂級配套專屬化，僅供少數(shù)人專享 p客戶專屬意識強(qiáng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析房產(chǎn)形勢與政策走向豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Trump World Tower最好的位置，最好的建筑Trump World Tower位于紐約的 曼哈頓 區(qū) CBD，東面 東河 （ East River），緊鄰 聯(lián)合國大廈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。精美的裝潢凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)，奠定項(xiàng)目的豪宅形象u所有浴室采用進(jìn)口的大理石u超大的落地窗充分展示東河景觀及繁華的曼哈頓景色u采用淡棕色的磨光硬木地板u配置有 GE系列的家電，壁爐、烤箱、洗碗機(jī)、冰箱等u每間廚房配備有光亮的白色櫥柜、花崗巖工作臺面、鏡面后擋板u每一戶有獨(dú)立的暖氣和空調(diào)系統(tǒng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。香港貝沙灣—— 富豪生活與藝術(shù)的完美結(jié)合案例借鑒 2本報(bào)告是嚴(yán)格保